市場(chǎng)洗牌、管理失控、燒錢(qián)惡性循環(huán)、資本逃離，甚至挪用押金填補(bǔ)缺口，這些因素匯聚起來(lái)，像一把把鋒利的刀子，刺向還未成熟的共享經(jīng)濟(jì)。短短一年，創(chuàng)業(yè)風(fēng)口變成了創(chuàng)業(yè)滑鐵盧。伴隨著一波波的共享單車、共享汽車、共享按摩椅等諸多領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)的倒閉停業(yè)、合并收購(gòu)，社會(huì)一部分人對(duì)共享經(jīng)濟(jì)提出了質(zhì)疑，它還有發(fā)展前景嗎？
其實(shí)作為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的產(chǎn)物，共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是二維碼識(shí)別技術(shù)的創(chuàng)新，只要這個(gè)本質(zhì)不變，它就有希望，能為經(jīng)濟(jì)發(fā)展賦能，幫助傳統(tǒng)企業(yè)激發(fā)活力。因此，本節(jié)課，牛云老師和你來(lái)談?wù)劰蚕斫?jīng)濟(jì)的下一個(gè)風(fēng)口，以及傳統(tǒng)企業(yè)如何打造屬于自己的共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式。
◎ 牛云說(shuō)營(yíng)銷 《共享經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)風(fēng)口在哪里》
正文
不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，共享經(jīng)濟(jì)是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的產(chǎn)物。過(guò)去的2018年，對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。從2016年的快速崛起，到2017年的遍地開(kāi)花，再到2018年的煩惱不斷，共享經(jīng)濟(jì)行業(yè)經(jīng)歷了較大起伏。
而我們的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)共享經(jīng)濟(jì)保持信心，這個(gè)風(fēng)口隨時(shí)都在，只是風(fēng)口轉(zhuǎn)移了，你只要參與，你就能成為共享經(jīng)濟(jì)模式時(shí)代的獲利者。因?yàn)楣蚕斫?jīng)濟(jì)的下一步很可能成為重要的增長(zhǎng)動(dòng)能，制造業(yè)和零售業(yè)將成為共享經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，為傳統(tǒng)企業(yè)賦能。
1、
共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)
二維碼營(yíng)銷
共享經(jīng)濟(jì)，是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，它的理念就是共同擁有而不占有，將你閑置的資源共享給他人，提高資源利用率，并從中獲得回報(bào)。
其本質(zhì)是通過(guò)二維碼付費(fèi)和識(shí)別整合線下的閑置資源，比如共享單車和共享按摩椅，通過(guò)二維碼連接客戶和分配資源。它并不是產(chǎn)品的創(chuàng)新，而是營(yíng)銷與廣告的創(chuàng)新，只要你明白了這個(gè)本質(zhì)，你就可以擁有自己的共享經(jīng)濟(jì)模式。
2、
每一個(gè)企業(yè)老板
都可以打造自己的共享賣(mài)場(chǎng)
共享賣(mài)場(chǎng)，指的是回歸傳統(tǒng)店鋪，同時(shí)打造虛擬購(gòu)物場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)地和消費(fèi)者渠道的共享，是共享經(jīng)濟(jì)的一種。牛云老師是全中國(guó)第一個(gè)奠定共享賣(mài)場(chǎng)理論的人。
當(dāng)下的共享經(jīng)濟(jì)只是在租賃這種商業(yè)模式上做了一點(diǎn)創(chuàng)新，在產(chǎn)品的消費(fèi)模式上并沒(méi)有創(chuàng)新，導(dǎo)致很多無(wú)法生存。主要因?yàn)樗鼈兌急畴x了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)原點(diǎn)，永遠(yuǎn)要記住互聯(lián)網(wǎng)只是工具。單純的互聯(lián)網(wǎng)思維局限于產(chǎn)品，卻看不到店鋪本身和客戶資源。
比如健身房，共享的應(yīng)該是場(chǎng)地，而不是器械。正確的做法是打造成以健身場(chǎng)所為平臺(tái)的共享賣(mài)場(chǎng)，它是一個(gè)可以讓所有商家都參與進(jìn)來(lái)的圈子。每一個(gè)老板都可以打造自己的共享賣(mài)場(chǎng)和加入別人的共享賣(mài)場(chǎng)，只要你有場(chǎng)地和客戶。
3、
共享經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)風(fēng)口
人人可以組建的圈子
共享經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)的風(fēng)口，是人人可以參與，人人可以組建的圈子，并且可以融入不同圈子，創(chuàng)造無(wú)數(shù)個(gè)圈子，彼此連接的大販賣(mài)場(chǎng)連鎖資源。
只要你在圈子里，就可以共享客戶資源和廣告資源。未來(lái)誰(shuí)有機(jī)會(huì)參與更多這樣的圈子，誰(shuí)的產(chǎn)品就能得到最大范圍的流量和曝光，就能得到最大范圍的營(yíng)銷和消費(fèi)。
它的盈利模式有二：第一，提供廣告資源，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在我這里，你要為此付廣告費(fèi)；第二，免費(fèi)，如果有商家的產(chǎn)品在你的賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中成交，商家就要按照約定支付相應(yīng)的傭金。
結(jié)語(yǔ)
▽
總而言之，共享經(jīng)濟(jì)的核心是營(yíng)銷與廣告的創(chuàng)新，而非產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，至少目前這個(gè)4G時(shí)代的創(chuàng)新，都是有關(guān)于各種二維碼應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新。
它的下一風(fēng)口是以小程序和二維碼為介質(zhì)連接的共享賣(mài)場(chǎng)，在這個(gè)圈子，商家可以共享客戶和廣告資源，最大化激發(fā)消費(fèi)潛力，加速商品流通，以消費(fèi)為引擎去帶動(dòng)生產(chǎn)，進(jìn)而使經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。因此學(xué)會(huì)二維碼營(yíng)銷，學(xué)會(huì)小程序的營(yíng)銷至關(guān)重要。
