中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)有個(gè)很有趣的現(xiàn)象：一邊是老百姓高喊房價(jià)太高買不起，另一邊卻是大量的空置房賣不出去、租不出去。
今天，我們就來談一談空置房賣出去的問題：如何利用三套投影儀賣掉21間門市房？
很榮幸請(qǐng)來牛云老師的學(xué)生，長沙加盟店的張總，來為我們做今天的案例分享，他將以自己的親身經(jīng)歷為我們講述：他是如何把21家空置門店銷售出去的，相信你聽完之后會(huì)有所領(lǐng)悟。為了方便理解，下面的分享將以張總第一人稱角度敘述。
在學(xué)習(xí)了牛云老師“跨界營銷”的課程后，我立即運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。當(dāng)時(shí)自己的廣告店需要辦公場(chǎng)所，剛好對(duì)面有空置八年的房子租不出去，我就抓住機(jī)會(huì)，找到房地產(chǎn)的老板進(jìn)行協(xié)商，最后達(dá)成一致意見：我負(fù)責(zé)把21間空置的商鋪銷售出去，房地產(chǎn)老板讓我免費(fèi)使用辦公場(chǎng)所。
到底怎么操作呢？且細(xì)聽下去：
首先，盤活人氣，培養(yǎng)第一批種子用戶。中國人的消費(fèi)習(xí)慣是人流哪兒旺往哪兒消費(fèi)，營銷的本質(zhì)也是引導(dǎo)客戶到店，解決銷售的首要問題是先盤活人氣，培養(yǎng)第一批種子用戶，比如：可以先做些廣告扇、宣傳單之類的派發(fā)出去，讓周邊甚至整個(gè)城市的人先知道有這么個(gè)地方。
然后，解決場(chǎng)地問題，確認(rèn)活動(dòng)地點(diǎn)。因?yàn)榉孔釉O(shè)計(jì)存在人和車都不方便進(jìn)入的缺點(diǎn)，我就選擇了中間兩個(gè)大門面的位置，然后準(zhǔn)備做一個(gè)像年貨節(jié)性質(zhì)的促銷活動(dòng)。
接著，尋找合作商家，搭建賣場(chǎng)。我找了自身周邊的合作資源；也找了產(chǎn)品很好但因?yàn)楣镜归]而壓倉的商家資源，比如出口德國專門賣鍋碗瓢勺的佳龍、服裝品牌的唐獅；還找了些地方有特色的產(chǎn)品，比如湖南的檳榔，煙臺(tái)的紅富士蘋果，茅臺(tái)鎮(zhèn)七和坊原漿酒等等，再把吃、穿的日用快消品進(jìn)一步完善，賣場(chǎng)就搭建起來了。
最后，引流招商。第一步，準(zhǔn)備5000份傳單去派發(fā)；第二步，去二手市場(chǎng)買三套投影儀放在賣場(chǎng)里面，一個(gè)投影儀話筒做賣場(chǎng)露天KTV，另外兩個(gè)分別放在室內(nèi)外，搭建個(gè)簡易電影院免費(fèi)播放電影；第三步，等待消費(fèi)者習(xí)慣的養(yǎng)成；第四步，人氣上來后就掛上招商海報(bào)賣門面，實(shí)踐證明，21間門市房兩個(gè)月就賣出去了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是利用新工具新營銷的時(shí)代，新廣告人有機(jī)會(huì)能夠在商海中去大展拳腳，涅盤重生，把握這個(gè)偉大的歷史機(jī)遇，你也能夠成為營銷大師，下一個(gè)走進(jìn)牛云說營銷課堂的大師一定就是你。
