現(xiàn)在，市場(chǎng)上有這樣一個(gè)現(xiàn)象，一條滿是商鋪門面的街上，可能有的店面一年已經(jīng)換了三四個(gè)老板，有的也是在招租轉(zhuǎn)讓，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了一種比較悲涼的氣氛。是的，近幾年各行各業(yè)的生意都不好做，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也處于低迷的狀態(tài)，有的老板會(huì)發(fā)現(xiàn)生意明顯比以往要淡了許多，那么如果你生意不好的時(shí)候，首先你得檢討你在做生意的兩年中有沒有走神，有沒有經(jīng)受不住利益的誘惑，去玩金融做投資呢？
作為傳統(tǒng)企業(yè)老板，不要被眼前的這些所迷惑，還是要守住自己的原點(diǎn)。在這個(gè)過程里面，在熟知的領(lǐng)域當(dāng)中，去尋找新的突破。那么，究竟到底是不是由于經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致你的客戶越來越少呢？
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了解這3點(diǎn)，真正懂得你的顧客為什么越來越少！
（一）經(jīng)營企業(yè)到底在經(jīng)營啥？
經(jīng)營企業(yè)只做一件事，發(fā)現(xiàn)并且留住客戶。經(jīng)營企業(yè)就是有客戶，才能買你的東西，你才有資金進(jìn)來；那么沒有客戶，你有再好的產(chǎn)品，老板有天大的能耐，也沒有辦法去做好這個(gè)生意。經(jīng)營企業(yè)只有一件事，叫做發(fā)現(xiàn)并留住客戶，所以永遠(yuǎn)記住你的焦點(diǎn)是“客戶”。那么，怎么才能發(fā)現(xiàn)并且留住客戶呢？大量事實(shí)案例證明，要學(xué)會(huì)用廣告來發(fā)現(xiàn)客戶，用產(chǎn)品來留住客戶。
（二）成交客戶的手段是什么？
通常，大家成交客戶的手段都是什么呢？是服務(wù)是人情？還是你的客戶關(guān)系呢？都不是！準(zhǔn)確的說成交客戶的手段只是擁有獨(dú)立特質(zhì)的產(chǎn)品。因?yàn)椋a(chǎn)品永遠(yuǎn)都是第一位的，客戶和店面之間的連接，唯一的紐帶就是那個(gè)“產(chǎn)品”。研究產(chǎn)品最重要的兩個(gè)層次就是：一是定位，二是功能。
除此之外，在專注于某一個(gè)領(lǐng)域的研究時(shí)，必須要有危機(jī)意識(shí)，懂得如何不斷的進(jìn)行產(chǎn)品研究，每一天你都應(yīng)該研究用什么樣的方式去替代現(xiàn)在的模式，從而保持產(chǎn)品的強(qiáng)大創(chuàng)新力。產(chǎn)品創(chuàng)新可以從如下三個(gè)角度去進(jìn)行：
一、做產(chǎn)品，你要認(rèn)可“產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的”；
二、保持產(chǎn)品的持續(xù)領(lǐng)先，即自我顛覆的過程；
三、讓你的產(chǎn)品無限接近于原點(diǎn)；
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（三）如何持續(xù)鎖定客戶？
持續(xù)鎖定客戶，需要通過不斷轉(zhuǎn)化的原點(diǎn)來進(jìn)行。客戶為什么會(huì)進(jìn)入你的店內(nèi)消費(fèi)，一定是因?yàn)橛行碌馁u點(diǎn)出現(xiàn)，而這個(gè)新的賣點(diǎn)就是“原點(diǎn)”。在不斷轉(zhuǎn)化的原點(diǎn)當(dāng)中，要不斷地創(chuàng)造新的賣點(diǎn)，然后讓客戶追隨新的原點(diǎn)而不斷的進(jìn)行轉(zhuǎn)移，這樣你的企業(yè)才能一直立于不敗之地。所以，找到那個(gè)不斷變化的“原點(diǎn)”，沒有就創(chuàng)造一個(gè)去影響客戶，因?yàn)闅v史也是被人所創(chuàng)造的...
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有一句話叫做“先知先覺經(jīng)營者，后知后覺跟隨者，不知不覺消費(fèi)者”。在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)都是先知先覺的人，帶著后知后覺的人，去賺不知不覺人的錢。做企業(yè)做老板甭管大小，一定要在其細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中，去不斷地創(chuàng)造新的原點(diǎn)，去做一個(gè)先知先覺的人！
