眾所周知，傳統(tǒng)廣告主要是通過平面設(shè)計元素，來進(jìn)行廣告一些細(xì)節(jié)的展示，進(jìn)而引起消費(fèi)者的關(guān)注，從而產(chǎn)生一些消費(fèi)購買行為。它的缺點(diǎn)是，沒有辦法去把控廣告的最終結(jié)果。你不知道誰讀了廣告，你無法對廣告的投放效果進(jìn)行精準(zhǔn)的評估，所以，當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)低迷的時候，很多企業(yè)就要砍掉廣告預(yù)算，因?yàn)樗麩o法判斷這個廣告有沒有效果。
新廣告避免了傳統(tǒng)廣告的缺點(diǎn)，并且有著獨(dú)有的優(yōu)勢，一方面，體現(xiàn)在效果上。
新廣告使用了移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，可以在廣告的投放過程當(dāng)中，通過傳統(tǒng)廣告與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，來進(jìn)行精準(zhǔn)的捕捉客戶。它和傳統(tǒng)廣告的最大區(qū)別就是：它知道誰看了廣告，在哪里看了廣告。
舉個例子，我在周邊的十個社區(qū)都投放了廣告，通過我的后臺，會有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，哪個社區(qū)廣告位閱讀的次數(shù)多，哪個社區(qū)帶來的客戶多，這就是新廣告，可以準(zhǔn)確判斷和反饋廣告效果。
另一方面，體現(xiàn)在擴(kuò)客上。
隨著廣告投放成本的增加，投放的廣告越多，利潤不斷減少，在今天傳統(tǒng)企業(yè)如此艱難的前提之下，再讓企業(yè)去大量地投放廣告成本，很顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
所以，如今我們要研究的不是廣而告之，而是精準(zhǔn)客戶送達(dá)，把精準(zhǔn)客戶引導(dǎo)到店鋪來，這才是新廣告當(dāng)中的核心價值。
基于這個理念的共識，才有了廣告“獲客、鎖客以及共贏”三個核心價值，來闡述新廣告是怎么擴(kuò)客的。
第一，新廣告是怎么獲客的？
牛云老師關(guān)于廣告學(xué)有一套理論，他把廣告分為V4.0四個階段，分別是1.0，平面廣告時代；2.0，VR廣告時代；3.0，AI智能廣告技術(shù)時代；4.0，共享賣場+分享營銷時代。
平面廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告1.0的時代，是通過平面的視覺識別來進(jìn)行獲客，而2.0、3.0、4.0是通過技術(shù)來進(jìn)行獲客 ，這是兩者之間的本質(zhì)區(qū)別。
第二，新廣告是如何來鎖客的？
鎖客就是把客戶鎖住，怎么才能鎖住呢？這里鎖住有兩個含義，第一個含義是已成交客戶持續(xù)再來消費(fèi)，第二個含義是已成交客戶帶來更多的客戶。總而言之，就是把到店客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榍溃ㄟ^這種方式鎖客。
把到店客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榍溃趥鹘y(tǒng)方法中，是利用口碑，但是，口碑很難去控制，客戶的參與意愿也比較低，有明顯的弊端。
而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新廣告是依托于廣告技術(shù)，把到店客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榍溃瑥亩M(jìn)行客戶裂變。比如說，餐飲店，通過讓已到店客戶參與砸金蛋游戲，讓客戶百分百中獎，獲得啤酒任飲的資格，客戶有第二次需求時，可能會帶朋友一起，還會點(diǎn)小龍蝦之類的配菜，這就是進(jìn)行客戶裂變的過程。
當(dāng)然，除了砸金蛋還有優(yōu)惠券等等玩法，這些都是依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。
第三，新廣告如何來創(chuàng)建共贏？
在牛云老師的課程體系當(dāng)中，新廣告是通過“共享賣場+分享營銷”來搭建廣告平臺，創(chuàng)建共贏的。比如說，我是餐飲店，我可以在店鋪張貼健身房的宣傳海報，假如食客通過掃碼了解后，并在健身房開卡，那么餐飲店的老板就可以拿傭金、拿提成。
店鋪與店鋪之間分享彼此的客戶資源，這就是“共享賣場”。我分享你的東西并給你帶來客戶，你就給我錢，這就是“分享營銷”。“共享賣場”實(shí)現(xiàn)了場地和消費(fèi)者渠道的共享，“分享營銷”可以把老客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告渠道和消費(fèi)渠道，同時精準(zhǔn)識別客戶的來源。
共享賣場+分享營銷，打造沒有天花板的裂變式創(chuàng)業(yè)，通過這種模式，把自己的店鋪?zhàn)兂闪炎兪降牡赇伜土炎兪降膭?chuàng)業(yè)平臺，從而把別人店里的客戶變成你的客戶，實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)，不同店鋪之間共贏的局面。
新廣告相比于傳統(tǒng)廣告，不僅克服了傳統(tǒng)廣告無法追蹤投放效果的缺點(diǎn)，還在獲客、鎖客和創(chuàng)建共贏三個核心價值上有著壓倒性的優(yōu)勢，是企業(yè)必學(xué)的一門廣告營銷課程。
