疫情之下，會展行業(yè)如何生存
2020年中國傳統(tǒng)經(jīng)濟將面臨巨大的問題，展會行業(yè)同樣如此。整個春天，二月、三月份原本是中國春季展爆發(fā)期，平時這時候全國就有將近五百場，然而疫情當下這些展會幾乎全部推遲。然后有若干展會已經(jīng)取消。
這對于傳統(tǒng)行業(yè)也是史無前例的危機，像制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、加盟連鎖業(yè)等絕大部分都是通過各種國家和地方的專業(yè)展來進行推廣。很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)經(jīng)營者都是通過展會來獲得新產(chǎn)品的資訊和信息來拓寬生意。而今天因為疫情所有這一切戛然而止。
整個展會行業(yè)要想生存，就必須要打造線上模式。同時這個線上也不是單純的做一個平臺收租金，而是要改變思維搭建一種參展商與他的客戶的新連接模式。
展會行業(yè)要生存，必須要做四個維度的轉(zhuǎn)變
第一、傳統(tǒng)展會的問題
（1）傳統(tǒng)展會只有單一的線下模式
目前全國很多展會重復性高，隨著觀展熱情下降展會效果也在降低，而參展商也只能在開展的有限幾天時間里進行展示銷售，一但展會關(guān)閉，參展商與觀眾的連接就是戛然而止。
（2）展會主辦方只懂得出租展位
大多數(shù)展會的主辦方能提供的展會效果的只有預(yù)估可能到場的觀眾數(shù)，以及提供一些廣告展示欄位，傳統(tǒng)行業(yè)老板的思維的認知邊界就停留通過線下賣東西，他們迫于各種各樣的局限性，沒有辦法去做互聯(lián)網(wǎng)的這套模式，隨著現(xiàn)在展會的各種延期，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)沒有宣傳途徑而倒下。
第二、直播時代的思考
我們看到整個疫情期間直播賣貨最火，比如中國的知名鞋類品牌紅蜻蜓的老板也不得不在朋友圈賣鞋；蘇寧電器所有員工在朋友圈賣東西等。直播時代告訴我們現(xiàn)在銷售的場景和模式已經(jīng)發(fā)生改變。
今天這種磨難給展會的主辦方和參展商敲響警鐘，很多傳統(tǒng)企業(yè)全部都在采用現(xiàn)場直播的方式，哪怕的趕鴨子上架，也希望多少能夠收點錢來彌補自己的損失，所以線上的客戶有多么重要，而線上客戶需要線下客戶的積累，而展會本身有線下優(yōu)勢，在線下被封閉的今天，就可以打通線上，通過能搭建一個線上的展會，借由過往展會積累的資源，實現(xiàn)自救。
第三、線上展會如何搭建
對于傳統(tǒng)展會的危機在幾年前牛云老師也進行了預(yù)言，所以在災(zāi)難來臨時，我們迅速反應(yīng)，搭建線上展會系統(tǒng)，現(xiàn)在已經(jīng)全部就緒。
（1）突破限制的線上展會
線上展會要做的就是大膽突破限制，沒有地域、空間、時間限制，可以來自來自世界各地也可以全年365天不間斷。同時要注重營銷手段落實，比如設(shè)備商可以通過展會系統(tǒng)跟咨詢客戶及時溝通交流，可以用VR全景和直播的方式展示廠房、產(chǎn)品，傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)展會過去做不到的，現(xiàn)在通過一個大的展會系統(tǒng)，都可以實現(xiàn)。
（2）完善的互動營銷體驗
線上展會不能當做宣傳展示，還需要互動營銷，比如說進到某個參展的廠家看看，點擊這個廠家就會進到他的的板塊，除了基本的企業(yè)團隊介紹、資質(zhì)介紹、老板介紹等，還有各種視頻講解，直播互動，優(yōu)惠券玩法等，跟銷售人員充分的一對一互動溝通，比線下的環(huán)境更加專注和高效。
第四、“共享客戶+分享營銷+平臺直播”是展會發(fā)展的唯一方向
對于展會來說共享客戶的意思是打破壁壘，各個行業(yè)展的客戶不一定只有固定的一個需求，比如說我是一個廣告設(shè)備展，我可以把廣告設(shè)備廠的客戶與餐飲展會或者其他加盟展會共享，在線上展會，各種各樣的展會之間彼此沒有邊界，解決了地域差異和行業(yè)差異的帶來的營銷成本浪費。所以，整個展會的模式必須按照這樣的模式來做，疫情過后，展會的要做的事情就是把所有的參展商和客戶拉到線上，充分調(diào)動線下+線上的營銷優(yōu)勢，即使展會關(guān)閉了也能在線上365天發(fā)揮作用。
搭建好線上展會模式的主辦方，其盈利模式也有更多選擇，除了會員年費，還可以通過在線上展會里組織直播間進行直播成交，借助分享營銷道具，展會主辦方收取傭金獲利，展會從租借場地變成促進參展商和觀眾的關(guān)系連接服務(wù)商，這其中的利潤比單純線下展會賺的錢還要多。
疫情考驗的是傳統(tǒng)行業(yè)的免疫力，沒有經(jīng)濟危機和疫情危機，有的是經(jīng)營場景和經(jīng)營哲學的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)行業(yè)倒掉并不是因為失去客戶，而是面對競爭對手競爭關(guān)系和場景的改變措手不及。對于展會的創(chuàng)新，樹立新的認知邊界很重要，找到持續(xù)與客戶產(chǎn)生關(guān)系的方法，學會這一招，你會成為展會行業(yè)當中翹楚和王者。這個時代屬于勇于創(chuàng)新和改變的人。
