展會一直是互聯網和傳統企業獲得代理商以及產品推廣的有效手段。
多年以前阿里巴巴也是靠著在展會上的“袋子營銷”，從而讓很多人記住了阿里巴巴，迅速打開市場。展會的營銷手段多種多樣，但歸根結底，參展最主要的目的是“獲客”，同時尋找合作伙伴建立銷售渠道。
如何做好展會營銷高效拓客？
第一、展會的前期準備工作
1、 企業參展前要重視前期的規劃，適當提升參展團隊的待遇，進而激發團隊活力
和積極性。
2、 選擇流量足開發空間大的展位，便于企業展位的聚客和獲客，可優先考慮位于
十字路口的區域。
3、 展會前提前通知到所有目標客戶以及老客戶，通過各種線上、線下渠道預熱，
觸達覆蓋到所有已知的客戶。
4、 最大程度在展會會場曝光自己，比如通過在展會會刊上投放廣告，以及現場的
廣告手舉牌。
第二、展位上的獲客方法
企業展位的重心要全部向“獲客”傾斜，而現下二維碼是移動互聯網時代客戶唯一的入口，所以獲客的唯一手段，就是“二維碼營銷”。
展位上的獲客手段有哪些？
1、用互動游戲等形式讓每一個到展位的客戶留下聯系方式，實現精準獲客。
2、為每一個展示的產品制作二維碼說明，引導客戶掃碼來閱讀和保存產品信息，創建客戶與產品的連接。
3、用輕站來展示企業官網展示，讓客戶掃碼所見即所得，便于客戶的收藏回訪。
第三、及時回訪，搭建客戶流量池
展會結束后，結合直播和社群來高效回訪客戶，迅速激活展會期間獲得的客戶ID。
1、 直播。當想讓產品短時間觸達多位客戶時，運用直播的方式就能迅速達到效果。
2、社群。建立社群能有效持續營銷意向客戶，通過一對多傳播，讓客戶有機會轉變為一個新的渠道。
牛云老師通過以上3點講解，讓每一個進入展會的企業，不浪費每一次參展的機會，又能很好的獲取展會的精準客戶，把這個大流量池的用戶為我所用，真正的做到參展一次，忙碌一年。
