政府類(lèi)宣傳物料一直以來(lái)都是廣告印企重要的板塊，然而在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，各地政府宣傳模式紛紛尋求轉(zhuǎn)型，所以，廣告快印店不能再局限于制作傳統(tǒng)的宣傳物料，對(duì)于開(kāi)展政府業(yè)務(wù)，也需要有針對(duì)性的“對(duì)癥下藥”，著眼互聯(lián)網(wǎng)思維，利用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，幫助政府宣傳陣地前移。
第一、熟悉政府的管理模式
1.了解政府的建制
政府由上到下是中央、省政府到市政府、區(qū)政府最后到街道辦和下面的社區(qū)，整個(gè)中國(guó)政府所有的政策落地最后都通過(guò)街道辦來(lái)執(zhí)行，所以政府做的所有廣告物料落地都是有街道辦來(lái)落實(shí)。
2.政府的分管形式
政府的主要分管模式是戰(zhàn)線(xiàn)，由每個(gè)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)分管，從上到下從市到區(qū)最后到街道辦，每個(gè)板塊諸如垃圾分類(lèi)、黨建、環(huán)保、扶貧等都有相應(yīng)的戰(zhàn)線(xiàn)分管。因此廣告人也需要找到相應(yīng)的分管部門(mén)來(lái)洽談業(yè)務(wù)。
第二、尋找業(yè)務(wù)突破口
由于街道辦是政府政策落地的基層執(zhí)行單位，所有廣告物料落地也是由街道辦執(zhí)行發(fā)布，然后街道辦再下發(fā)到社區(qū)、物業(yè)來(lái)落實(shí)，因此廣告人的業(yè)務(wù)首先洽談對(duì)象在街道辦，街道辦擁有整個(gè)轄區(qū)的調(diào)配權(quán)和管理權(quán)。
然后開(kāi)展政務(wù)業(yè)務(wù)，首先研究政府的需求，要有奉獻(xiàn)精神，在廣告產(chǎn)品服務(wù)上跟別人的不一樣。比如很多廣告人都為政府提供智慧廣告解決方案，對(duì)傳統(tǒng)的宣傳物料進(jìn)行升級(jí)，讓廣告能線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，讓老百姓能更方便的學(xué)習(xí)了解政府最新政策。
在廣告行業(yè)，開(kāi)發(fā)相同產(chǎn)品只能獲得行業(yè)的平均利潤(rùn)，唯有顛覆性創(chuàng)新才能獲得超額利潤(rùn)，讓你擁有定價(jià)權(quán)，甚至可以替換掉原來(lái)的供應(yīng)商。
第三、如何從突破口裂變
廣告人在跟政府單位單位合作的時(shí)候，主要是通過(guò)新廣告的模式來(lái)幫助政府更好的落實(shí)解決問(wèn)題，第一為政府做貢獻(xiàn)，讓他們認(rèn)可，然后把小客戶(hù)變成大客戶(hù)，增加更多的訂單來(lái)更多曝光自己的知名度，利用這些合作資源裂變?yōu)樽约旱那纴?lái)?yè)Q得更多的資源，從街道到區(qū)里再到市里、省里重點(diǎn)項(xiàng)目。
首先廣告解決方案要有特色，從國(guó)家的政策出發(fā)，迎合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，借由互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用與傳統(tǒng)廣告印刷物料相結(jié)合，打造智慧廣告宣傳產(chǎn)品，助力黨的宣傳陣地前移，讓傳統(tǒng)廣告宣傳物料擁有獨(dú)特的推廣價(jià)值和傳播價(jià)值 。
廣告人要學(xué)會(huì)打造樣板工程、特色工程，既能夠幫助各級(jí)政府來(lái)解決廣告宣傳傳播的效率問(wèn)題，同時(shí)又能讓自己的業(yè)務(wù)不斷的擴(kuò)大，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
