隨著人們開(kāi)始不斷地排斥傳統(tǒng)廣告，大街上懸掛的各式廣告牌越來(lái)越無(wú)法走入人們的視線(xiàn)，比如某電梯廣告媒體公司業(yè)績(jī)?nèi)ツ昃拖禄?/span>90%。所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)展示型廣告不吃香，傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壓著打，面對(duì)新興消費(fèi)群體，傳統(tǒng)行業(yè)該對(duì)廣告樹(shù)立怎么樣的正確認(rèn)知，如何才能發(fā)揮廣告的最大效力，此節(jié)課牛云老師分四個(gè)主題，解析廣告的正確應(yīng)用，為什么廣告的本質(zhì)是中介。
一、廣告的本質(zhì)是中介
廣告是連接所有的商品和消費(fèi)者之間的紐帶，包括被消費(fèi)者認(rèn)知、傳遞品牌信息、讓商品和服務(wù)變現(xiàn)等。所有這些都必須要經(jīng)過(guò)廣告這一環(huán)節(jié)，所以廣告的本質(zhì)是總結(jié)，基于這個(gè)定位，也就能決定廣告的模式和發(fā)展方向。
廣告本身不產(chǎn)生價(jià)值，而是通過(guò)打通消費(fèi)者和產(chǎn)品促進(jìn)成交才有價(jià)值，所以現(xiàn)在企業(yè)要研究如何讓廣告更加有效，如何讓信息更加有效地送到精準(zhǔn)客戶(hù)手上。
二、中介的本質(zhì)是第三方
在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，第三方的佐證是非常重要的場(chǎng)景和手段，借此打造能影響客戶(hù)結(jié)果的廣告，讓客戶(hù)通過(guò)廣告直接能夠達(dá)成消費(fèi)行為，企業(yè)通過(guò)廣告端直接可以獲客。
過(guò)去的廣告獲客主要靠的是口碑口口相傳，但這些在現(xiàn)代效果就大打折扣，在今天物質(zhì)極大豐富、供過(guò)于求的情況下，運(yùn)用現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)傳統(tǒng)口碑營(yíng)銷(xiāo)，建立客戶(hù)渠道體系。所有的傳統(tǒng)企業(yè)最有效的廣告模式、最立竿見(jiàn)影的廣告模式是把到店客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)榍馈?/span>
要打造渠道，就需要一個(gè)入口，二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代移動(dòng)閱讀的入口，通過(guò)現(xiàn)在的技術(shù)應(yīng)用進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的口碑營(yíng)銷(xiāo)提供技術(shù)支持，例如傭金返現(xiàn)、便捷分享等。
三、商圈的本質(zhì)是廣告圈
自古以來(lái)商圈都是一種共享生態(tài)圈，一條街上的店都在彼此共享同一客戶(hù)流，如果同一商業(yè)街有一些知名品牌入駐，也會(huì)帶動(dòng)整條街的經(jīng)濟(jì)，這些知名品牌的品牌效應(yīng)都變成了廣告效應(yīng)，所有的商家之間的聯(lián)盟也是一種廣告互相融合的圈，是彼此之間廣告效應(yīng)聚合的客戶(hù)，然后再通過(guò)分配客戶(hù)和共享客戶(hù)來(lái)進(jìn)行彼此獲利。
所以今天可以用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式讓客流變成每個(gè)對(duì)應(yīng)到人的ID，后期可以通過(guò)優(yōu)惠券、社群營(yíng)銷(xiāo)等持續(xù)對(duì)這些ID進(jìn)行喚醒，讓這些ID不止在一家店有效，還能再同一條街的商圈中流通。
四、你的客戶(hù)在哪里？
在總體客流穩(wěn)定的情況下，如果你的客戶(hù)少了，那么你的客戶(hù)就在別人的店里，但這不是讓你去搶別人的客戶(hù)，而是學(xué)會(huì)如何去打破壁壘，打破區(qū)域的壁壘、打破店與店的壁壘、打破不同行業(yè)的壁壘，把各自零散的客戶(hù)聚攏成一個(gè)龐大的客戶(hù)池，打破這些壁壘，就需要移動(dòng)互動(dòng)技術(shù)也就是二維碼對(duì)傳統(tǒng)店進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下融合，首先門(mén)店在線(xiàn)下獲客，然后將線(xiàn)下的資源轉(zhuǎn)化為線(xiàn)上，再將這些線(xiàn)上的資源引導(dǎo)到其他的線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景。
因此就是要提高線(xiàn)下店的獲客能力，這個(gè)獲客獲的是數(shù)字ID，通過(guò)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、分享朋友圈等方式，當(dāng)客戶(hù)瀏覽領(lǐng)取了，就讓商家獲取了一個(gè)精準(zhǔn)ID。
結(jié)語(yǔ)：廣告需要一個(gè)有人值守的賣(mài)場(chǎng)，作為傳統(tǒng)企業(yè)，要清楚店面的重要性，你的店面不僅是商品的售賣(mài)地方、客戶(hù)的聚集的地方，還是第三方廣告投放的重要的場(chǎng)所。你的廣告有可能出現(xiàn)在別人店里，每一家店都是另外一家店的第三方，也就是中介。所以未來(lái)傳統(tǒng)商家的價(jià)值、利潤(rùn)來(lái)源是多維度的，最主要取決于你對(duì)廣告的認(rèn)知、對(duì)共享賣(mài)場(chǎng)的認(rèn)知和對(duì)分享營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知。
