隨著當前旅游行業因疫情而遇冷，首當其沖的就是民宿的盈利情況也不樂觀，那民宿在這種情況下，到底怎么賺錢？能否賺到住宿費之外的超額利潤？今天傳統行業遇到的困惑，完全是經營著以及行業的思維局限性所帶來，此次牛云老師從四個角度，深入展開對民宿行業營銷的分析。
第一條，民宿的現狀
隨著疫情的影響，國內旅游行業陷入冰點，同時很多民宿也面臨沒有客人入住的窘境，像很多景區古城里的民宿，面臨當地上千的同行競爭，在前期數百萬的投資面前，每天的利潤實在捉襟見肘，回本周期會被拉長，因此，民宿的經營模式不能以出租民宿為單一的獲利手段，要尋獲出租之外維度的利潤。
第二條，民宿的原點
民宿原點是成為民俗的入口，入住的游客可以通過民宿這個入口來感受當地的文化，然而很多的民宿做法是關注在民宿的布置，這對于大部分時間都在外游玩的游客來說，民宿的存在感就會很低，就很難做到價格之外的差異化，因此民宿只能融合到當地的民俗當中，來成為一個搭建“連接”的角色，通過民俗經濟使商機可以無限延伸，讓生意模式沒有天花板。
第三條，民宿如何守正出奇
牛云老師此時云南之行到訪麗江，看到現在的麗江民宿仍然停留在過去的思維，于是通過結合自身經驗和營銷思維，以云南麗江為例，看看傳統民宿如何守正出奇。
1.文玩
麗江有很大的文玩市場空間，但是在空間分配上存在瑕疵，缺一張讓客戶能精準定位想去的店鋪的智慧地圖，民宿可以在其中起到連接的作用。
2.定制茶
民宿可以與當地的特產品合作，比如云南的普洱茶可以在民宿里成為定制茶，分高、中、低端茶，客人來了就邀請嘗試，同時還有些可以做明星定制茶、簽名茶，讓過去曾經住宿過的明星名人等成為代言人，為特色產品帶來話題和溢價。
3.共享
牛云老師眼下的麗江，很多民宿和當地商店都是單兵作戰，各自宣傳自己，沒有共同聯合一起組成麗江文化，這里運用共享營銷的思維，可以將麗江的當地商鋪集成到一個地圖里，大家在其中扮演互相成為對方入口的角色，比如在民宿可以領到文玩店的優惠券，可以拿到餐飲店可以拿到附近可供下榻的民宿的優惠券等，然后讓客戶去掃碼分享到他們的社交圈，創造更多傳播的渠道，以共享打通閉塞的實體商業。
第四條，企業的文化塑造
民宿未來什么客戶住這里，他們回去之后的傳播宣傳，都是民宿的文化，也就是老板的文化，前面說到民宿是民俗的入口，那么經營者就要成為民俗的布道者，以經營著的信仰和魅力成為民宿的名片之一。有著深入民宿融匯文化的氛圍，這才是民宿能夠持續經營的核心。
結語：
傳統民宿在行情遇冷中的生存之道，就是要盡可能開辟每個進店客戶的價值，同時運用現有便捷成熟的營銷互動工具，讓這些來之不易的資源能轉化成帶來新客戶的渠道，同時民宿又有旅游區的話題加持，本身的營銷賣點容易創造，以民俗為入口，讓民宿成為一個旅游區商業經濟的中轉站或連接點，打通所有孤軍作戰的傳統商鋪，民宿將大有可為。
