沒有廣告，商品就沒有變現的渠道、出口，所有產品價格外的溢價都是廣告決定的。傳統企業創新以營銷創新為主，因此，傳統企業競爭就是廣告投放策略的競爭，“有效的廣告”是競爭的核心。
一、傳統企業的創新絕大多數都是營銷創新。
產品創新本身就很難，全世界能夠達成產品創新的都很少，除非有一些有技術開發優勢的企業，比如說華為這些有技術儲備優勢的，能夠去為產品進行全新創新。
大多數傳統企業沒有那么多資金去做，所以傳統企業不適合做產品創新。而且像我們的很多汽車企業、手機行業，大部分都是拼裝組裝的這些行業，產品的外形進行一些簡單的改變，像這種創新都屬于營銷創新的范疇，和產品創新沒有關系。
所以說，傳統企業傳統企業的創新絕大多數都是營銷創新。
二、傳統企業的競爭就是廣告投放策略的競爭。
沒有廣告，商品就沒有變現的渠道、出口，所有產品價格外的溢價都是廣告決定的。傳統企業創新以營銷創新為主，因此，傳統企業競爭就是廣告投放策略的競爭，一句話，企業的發展，就是不斷優化廣告投放策略。
三、技術工具會取代過去的營銷策劃大師。
以往的營銷大師，只會去做廣告，還停留在廣告的VI階段，至于廣告的效果無法把控，甚至和他們沒有關系。新營銷大師牛云老師強調：“廣告不是用來看的，而是用來引導消費的，知道誰看了廣告很重要，知道誰看了買沒有買更重要。”廣告不是藝術品，廣告印刷品的核心本質是引導客戶進店。
而要實現這一點，必須借用互聯網技術工具實現，中國科技要回歸原點，從高大上的平臺打造把科技變成工具，對傳統企業技術營銷賦能。企業獲利和生存機會，技術營銷體系和思維以及工具，通過廣告物料包裝進行輸出，讓傳統企業營銷進行戰略大轉移，把所有的互聯網到最后變成工具，進行傳統企業營銷賦能。
四、店鋪營銷三部曲就是獲客的三個場景，也是廣告投放的三個核心場景。
我們必須要研究客戶來的場景是什么？第一個，陌生人進到我的店里來；第二個，有人路過門口，進到店里來了；第三個，進到店里來了之后覺得我這東西好，又給我帶來更多的客戶來了。那么這三個維度就是獲客的三個場景。
店鋪營銷三部曲，第一步把未知客戶變為已知客戶，第二步把已知客戶變為消費者，第三步把消費者變成渠道，是獲客的三個場景。而營銷和廣告的本質是吸引客戶，讓客戶來，然后消費。可以這么說，店鋪營銷三部曲就是獲客的三個場景，也是廣告投放的三個核心場景。
五、一個行業的創新水平取決于這個行業培訓師和策劃師的水平。
工業化時代的玩法，是研究怎么做會員套餐，想盡辦法通過促銷送禮物讓客戶充值。
第一個，你不懂獲客，移動互聯網時代，根本沒入門；第二個，你沒有學會客戶的渠道轉化，那就差了很多；第三個，你沒有學會共享客戶和共享賣場。這三個維度沒進來，等于說移動互聯網時代你并沒有入門。
我們要借助互聯網技術工具，與傳統的廣告物料相結合，打造一種可精準獲客、可創建客戶連接、可賣場共享、可以通過廣告和消費者分享裂變的。
一個行業經營的水平取決于這個行業的導師的水平和培訓機構的水平。
六、虛擬連鎖比有形的連鎖更重要，互聯網平臺的本質就是虛擬連鎖。
我們常見的實體店鋪是有形的連鎖，互聯網下的今天完全可以建立無形的連鎖。比如說外賣平臺——美團和餓了么是最典型的無形連鎖店。它控制了1萬家飯店，它自身一家店都沒有。這1萬家飯店就是它的“土”，是美團“土生金”的根基。
美團的店鋪是美團的這個網站，稱之為“陽土”，但是實際上為美團賦能的是：它合作的上萬家實體的餐飲行業，這個“土”是美團的“陰土”。
上萬家實體的餐飲行業，在現實世界當中是“陽土”，而對于美團來說，卻是“陰土”，這就是“陽中有陰”“陰中有陽”。
七、營銷策劃師有三個等級，營銷策劃師僅僅懂廣告營銷是不夠的。
營銷策劃師有三個維度：初級、中級、高級。
作為高級營銷策劃師來說，需要懂“儒釋道”，懂“陰陽五行”，即使不夠精通，認知維度也要高，達不到這種高度，就不可能把互聯網這個虛擬的東西和中國的實體去進行完全的對接。
最終征服那些傳統企業老板的不是靠二維碼，是我們對“陰陽五行”的認知、對“陰陽”轉化的認知、對“土”的裂變的認知、對連鎖的認知，是這些東西。“有形”化為“無形”的認知，“無形”創造連接，創造共享的認知。我們在這些東西上，這就是借天地的能量。最終這些傳統企業的老板融會貫通，學會了這套模式，他才能稱之為高級營銷策劃師。
總結：廣告人一定能夠幫助中國的傳統企業創造移動互聯網時代的偉大輝煌，征服他們的必將是這個時代，而我們作為營銷策劃師是把這個時代賦予給我們的技術，把它換化為工具，在《四維廣告營銷學》的指引之下來創造傳統企業營銷的傳奇。
