傳統廣告經常把重點放在廣告的營銷功能上，從而忽視了技術的細節。但實際上，對技術營銷的領悟和了解，決定了廣告的二維碼有沒有人掃，決定了營銷的最終效果。
本期牛云說廣告，從徐記海鮮的電梯海報出發，講解如何正確使用技術營銷，在同樣的營銷成本下，打造更有效的海鮮廣告！
一、技術細節決定營銷最終效果
云南煙草在一款煙盒上加印了一個二維碼，引導客戶進行互動營銷。項目耗資上百億，但最終實際掃碼率卻只有5%，兩個數據的對比未免讓人咋舌。究其原因，是云南煙草沒有把技術和營銷很好地融合起來。
隔行如隔山，懂技術的人不一定懂營銷，懂營銷的大師們可能也只是了解互聯網技術的應用場景，卻搞不清楚技術發生的邏輯。這就導致很多老板花了很多錢去開發APP、小程序，最終的轉化率卻不盡人意。
二、廣告營銷，也要講心理學效應
營銷的最終使命，是追求利潤的最大化。
1. 加了二維碼的廣告才是有效的廣告
本節課程案例，是徐記海鮮的電梯廣告。海報上寫著“徐記海鮮再度出手，狂攬50噸帝王蟹”“原價588，現價328”“全國海鮮酒樓榜首品牌，該數據來源于中國飯店協會”，版面中有一個二維碼。
有二維碼的廣告才是入門級的有效的廣告，如果這個廣告沒有了二維碼，那就僅僅是給徐記海鮮做了無法追蹤效果的品牌廣告。
2. 徐記海鮮用對引導話術，掃碼率可以提升5倍！
并不是所有廣告都能正確使用二維碼。牛云老師提出掃碼三要素理論：第一，要有引導話術；第二，所見即所得；第三，正確的印刷位置。
徐記海鮮的電梯廣告雖然有了二維碼，但卻沒有引導話術?？梢灶A見，最終掃碼率不會高于5%，因為它沒有給消費者足夠的理由去掃碼了解詳情。
3. 廣告，就是向大眾傳遞消費場景
徐記海鮮的廣告掃碼之后，進入了大眾點評的頁面，顯示徐記海鮮分店和代金券。在這個私域為王的時代，品牌要重視私域流量的運營，不要低估了二維碼背后帶來的營銷縱深。
如果廣告上的二維碼是將消費者引導到別的平臺，而不是自己的小程序、公眾號或者其他的分店系統，那就相當于花錢給平臺做廣告，還不如不加碼。
結語：牛云老師用數十年的時間將傳統平面廣告的營銷性和技術性結合在了一起，創造了中國的技術營銷學派，解決了傳統廣告轉化低、獲客難的問題。后疫情時代，品牌要學會利用技術營銷，與消費者建立更密切的連接，積累屬于自己的私域流量。
