在3月6日舉行的中國(guó)品牌數(shù)字節(jié)首屆峰會(huì)上，采納品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理朱玉童老師帶來主題演講《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌營(yíng)銷3.0》，讓我們看看朱玉童老師是如何解讀品牌營(yíng)銷的，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷指明了哪些新方向。
來自企業(yè)的三個(gè)靈魂發(fā)問：賣得多、賣得貴、賣得快
30年來的營(yíng)銷策劃工作，朱老師總結(jié)成為優(yōu)秀廣告人的信條：廣告人的使命就是幫助企業(yè)建立強(qiáng)大的品牌，成為其所在行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，讓他們提升持續(xù)盈利能力。企業(yè)想要做好營(yíng)銷，必須從這三個(gè)“靈魂發(fā)問”出發(fā)：賣得多、賣得貴、賣得快。其背后的商業(yè)邏輯是什么呢？
建立營(yíng)銷觀，引爆思維變革，實(shí)現(xiàn)換道超車
所謂的“營(yíng)銷觀”就是對(duì)抗人性的能力，以及站在對(duì)方角度思考的能力。這不是先天的能力，而是可以經(jīng)過后期努力形成的能力。朱老師稱之為“元能力”和“他思維”，營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是站在別人的角度思考問題。因此有謀略、用“他思維”去進(jìn)行銷售，才能獲得非常大的增長(zhǎng)。
朱老師提到年輕一代的消費(fèi)人群有著完全不一樣的消費(fèi)需求，新消費(fèi)行為和需求推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)不同品類品牌認(rèn)知發(fā)生改變，喜茶、元?dú)馍帧⑴菖莠斕氐刃孪M(fèi)品牌迎合年輕人的需求迅速崛起。這就要求傳統(tǒng)品牌像洽洽瓜子一樣，通過大數(shù)據(jù)洞察，結(jié)合創(chuàng)新思維快速迭代產(chǎn)品，以消費(fèi)者場(chǎng)景為核心，全面打通線上線下，構(gòu)建品牌的“數(shù)字資產(chǎn)”。
當(dāng)任何一個(gè)賽道上都擠滿產(chǎn)品的時(shí)候，如何打贏市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)呢？解決方法是邁向品牌營(yíng)銷3.0。朱老師通過講解福森源涼茶從健康的需求出發(fā)，以細(xì)分市場(chǎng)取得成功突圍的案例，深入分析傳統(tǒng)藥企如何通過產(chǎn)品規(guī)劃、打造區(qū)域市場(chǎng)差異化“搶占人心”，依靠創(chuàng)新的營(yíng)銷思維跳出紅海，實(shí)現(xiàn)“換道超車”。
建立互聯(lián)網(wǎng)觀，擁抱技術(shù)營(yíng)銷，創(chuàng)建超級(jí)IP
隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于打入80、90、00后的心智，建立互聯(lián)網(wǎng)觀。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，促使品牌營(yíng)銷3.0時(shí)代的到來，任何小品牌都有機(jī)會(huì)借助AI用戶洞察、創(chuàng)意生成，無人商店，VR購(gòu)物、外賣技術(shù)……成為頭部品牌，通過新零售手段，將營(yíng)銷效率提升20%。因此，任何行業(yè)都值得重做一次，任何企業(yè)的營(yíng)銷都可以借助技術(shù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型“數(shù)字+”。
這就是一個(gè)超級(jí)IP時(shí)代，IP就是通過技術(shù)、內(nèi)容實(shí)現(xiàn)人格化的構(gòu)建。它會(huì)成為新的連接符號(hào)與話語體系，產(chǎn)生擁有獨(dú)特的內(nèi)容生產(chǎn)能力，自帶話題的勢(shì)能價(jià)值，持續(xù)的人格化演，新技術(shù)的整合善用，以及更有效率的流量變現(xiàn)。中國(guó)數(shù)字品牌節(jié)嘉賓的分享，都屬于超級(jí)IP的打法，快印客的智慧云碼就是一個(gè)超級(jí)IP。
結(jié)語：
未來的商業(yè)模式的特點(diǎn)，一定是每一個(gè)賣點(diǎn)都隱含著互聯(lián)網(wǎng)情緒的槽點(diǎn)，并且具有多樣性的表達(dá)，通過復(fù)合高度成熟的內(nèi)容平臺(tái)和連接渠道，聚合人們的注意力，通過足夠大的人的交互度與黏性，打造一個(gè)線上線下高度融合的新營(yíng)銷時(shí)代。
