一個好的房地產營銷策劃方案，需要掌握的一定的技巧，并且還需要把握顧客的愛好與需求，只有這樣才能夠到達營銷的目的。如今房地產之間的營銷競爭越來越激烈，要想在眾多的房地產企業里面脫穎而出，這需要一些實用的技巧，并且還需要掌握房地產營銷策劃的要素才行，那么房地產營銷策劃要掌握哪些要素才行呢？

一、焦點

客戶需要面對很多住房選擇，所以必須首先掌握顧客的眼球，首先要讓顧客感興趣的賣點，才能得到有效的結果，掌握關鍵點并以全面的方式介紹出房源效果。

二、信任

只有信任才能接受，信任是房地產營銷技能的基礎。信任可以區分對財產的信任和對人的信任，這兩者都不能被忽視。在與客戶的互動中，信任是前提，專業知識是保證，真誠服務，正確的態度是贏得的法寶。提高自己了解有關房地產相關知識的更多信息。只有對所產品有充分的了解，才能根據客戶的需求推薦合適的產品。

三、學會傾聽

只有通過學習了解客戶的需求，根據客戶的需求才能打開客戶的心。“聽力”是營銷里面的一個重要組成部分。在客戶的聲明中，能夠及時表明房源更適合客戶的需求，以便客戶認為房產適合他。

四、進入客戶

買房是為了買下未來，任何投入如此大筆資金的人都會保持謹慎。要如何讓客戶為此付費？許多營銷策劃人員會習慣于介紹房地產，什么樣的領域，忽視客戶的真實感受，這使得難以激勵顧客購買。為了使用圖像描述的營銷技巧，顧客住宅的美麗場景吸引顧客的心，使顧客有夢想達成交易。

五、學會說話

俗話說，“見人說人話見鬼說鬼話。”這里提醒一下，雖然他們買房子，但客戶的動機和顧慮是不同的。有些人可能會關注生活環境的舒適度，而有些人則可能更關注周圍的公共場所等等。所以不要重復或復制房地產的營銷演講，你必須學會靈活轉換才行。