房地產營銷經歷了前所未有的變化，其特色之一，隨著房地產市場的進一步繁榮，我國房地產市場的主動權現早已傳遞給客戶，并且市場競爭也日趨激烈。

如何定位？

為了實現房地產營銷的成功，應該在公開出售房地產之前做好充分的準備，并進行認真的規劃。如果準備不充分，將直接影響房地產的銷售。

首先，要選擇好目標群體，即購買此建筑物的人群。營銷定位，消費者階層的選擇，都離不開區域經濟環境，消費習慣、等文化水平。影響價格的因素很多，包括：成本、房地產質量、客戶價格、類似建筑物的競爭因素等。產品的可變成本是價格的下限，上限是客戶愿意支付的價格。

其次，房地產所在區塊的功能與人群情況。

最后，對于樓盤等級的類型，要了解這些前提條件，就能夠掌握好定位。

銷售如何受歡迎？

人們更關注生活中的概念。在房地產推出之前，他們應該為房地產樹立一個概念，創造一個吸引消費者的品牌形象，并深入滲透到人們的心中。在那之后，他們將畫出畫龍點睛并隆重推出房地產，抓住市場的轟動效應。房地產推廣是通過詳細介紹、生動描述來介紹產品形象，以刺激顧客的購買欲望。可以在中央電視臺制作品牌廣告，在當地電視臺制作特別廣告，并在當地制作圖像廣告。還可以參加房地產展覽會，通過房地產產品展覽，設計圖紙的介紹，宣傳冊等的傳播，吸引顧客的興趣，激發顧客的購買欲望。它還能夠通過了解客戶的需求來推動客戶，通過卓越的管理和周到的服務來影響客戶，從而使老客戶能夠將新客戶帶來購買。

如何規避風險？

由于房地產執行合同跨度大，建設周期長，建筑材料和設備價格波動期間、政策因素影響、金融匯率變化等，如果沒有一定的先見之明，很可能是利潤預計會消失，甚至會發生虧損。