房地產(chǎn)營銷經(jīng)歷了前所未有的變化，其特色之一，隨著房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步繁榮，我國房地產(chǎn)市場的主動(dòng)權(quán)現(xiàn)早已傳遞給客戶，并且市場競爭也日趨激烈。

如何定位？

為了實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營銷的成功，應(yīng)該在公開出售房地產(chǎn)之前做好充分的準(zhǔn)備，并進(jìn)行認(rèn)真的規(guī)劃。如果準(zhǔn)備不充分，將直接影響房地產(chǎn)的銷售。

首先，要選擇好目標(biāo)群體，即購買此建筑物的人群。營銷定位，消費(fèi)者階層的選擇，都離不開區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，消費(fèi)習(xí)慣、等文化水平。影響價(jià)格的因素很多，包括：成本、房地產(chǎn)質(zhì)量、客戶價(jià)格、類似建筑物的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是價(jià)格的下限，上限是客戶愿意支付的價(jià)格。

其次，房地產(chǎn)所在區(qū)塊的功能與人群情況。

最后，對(duì)于樓盤等級(jí)的類型，要了解這些前提條件，就能夠掌握好定位。

銷售如何受歡迎？

人們更關(guān)注生活中的概念。在房地產(chǎn)推出之前，他們應(yīng)該為房地產(chǎn)樹立一個(gè)概念，創(chuàng)造一個(gè)吸引消費(fèi)者的品牌形象，并深入滲透到人們的心中。在那之后，他們將畫出畫龍點(diǎn)睛并隆重推出房地產(chǎn)，抓住市場的轟動(dòng)效應(yīng)。房地產(chǎn)推廣是通過詳細(xì)介紹、生動(dòng)描述來介紹產(chǎn)品形象，以刺激顧客的購買欲望。可以在中央電視臺(tái)制作品牌廣告，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)制作特別廣告，并在當(dāng)?shù)刂谱鲌D像廣告。還可以參加房地產(chǎn)展覽會(huì)，通過房地產(chǎn)產(chǎn)品展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，宣傳冊(cè)等的傳播，吸引顧客的興趣，激發(fā)顧客的購買欲望。它還能夠通過了解客戶的需求來推動(dòng)客戶，通過卓越的管理和周到的服務(wù)來影響客戶，從而使老客戶能夠?qū)⑿驴蛻魩碣徺I。

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

由于房地產(chǎn)執(zhí)行合同跨度大，建設(shè)周期長，建筑材料和設(shè)備價(jià)格波動(dòng)期間、政策因素影響、金融匯率變化等，如果沒有一定的先見之明，很可能是利潤預(yù)計(jì)會(huì)消失，甚至?xí)l(fā)生虧損。