在做房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃時(shí)，要利用好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念發(fā)展，并提高有效供給已成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的當(dāng)務(wù)之急。在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷理念在不斷變化、發(fā)展，而這四個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理念則是必須要掌握的。

一、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。業(yè)內(nèi)一個(gè)常見(jiàn)的誤解是房地產(chǎn)的品牌效應(yīng)簡(jiǎn)單地等同于案件的名稱效應(yīng)。片面關(guān)注房地產(chǎn)案例名稱的設(shè)計(jì)，而忽略了房地產(chǎn)復(fù)雜商品在質(zhì)量、服務(wù)、功能中的綜合應(yīng)用質(zhì)量改進(jìn)。

二、當(dāng)前行業(yè)整合營(yíng)銷理論實(shí)際上是關(guān)系營(yíng)銷思維的體現(xiàn)。其營(yíng)銷倡導(dǎo)者注重消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向溝通，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的信函，建立企業(yè)和品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷組合中，產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和其他營(yíng)銷變量可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿甚至超越，但商品和品牌的價(jià)值難以取代，這與消費(fèi)者認(rèn)可程度密切相關(guān)。

三、開(kāi)發(fā)者可以在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，重要的是要分析并準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，培養(yǎng)自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷理念，實(shí)踐內(nèi)功，不斷提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四、開(kāi)發(fā)商不僅要爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)，還要尋求合作;不僅要注意與地方政府合作、金融機(jī)構(gòu)和其他社會(huì)組織，還要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。開(kāi)發(fā)人員參與各種競(jìng)賽以獲得更大的市場(chǎng)份額，當(dāng)各種競(jìng)爭(zhēng)壓力難以支持時(shí)，他們應(yīng)該尋求釋放壓力的方法，尋求合作是一種有效的方式。