在做房地產(chǎn)營銷策劃時，要利用好房地產(chǎn)營銷策劃理念發(fā)展，并提高有效供給已成為房地產(chǎn)開發(fā)商的當務之急。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，為了適應市場環(huán)境的變化，開發(fā)商的營銷理念在不斷變化、發(fā)展，而這四個房地產(chǎn)營銷策劃的基礎理念則是必須要掌握的。

一、隨著市場經(jīng)濟的成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。業(yè)內(nèi)一個常見的誤解是房地產(chǎn)的品牌效應簡單地等同于案件的名稱效應。片面關注房地產(chǎn)案例名稱的設計，而忽略了房地產(chǎn)復雜商品在質(zhì)量、服務、功能中的綜合應用質(zhì)量改進。

二、當前行業(yè)整合營銷理論實際上是關系營銷思維的體現(xiàn)。其營銷倡導者注重消費者導向，強調(diào)企業(yè)與消費者之間的雙向溝通，建立長期穩(wěn)定的信函，建立企業(yè)和品牌在市場上的競爭優(yōu)勢。在營銷組合中，產(chǎn)品、定價、渠道和其他營銷變量可能被競爭對手模仿甚至超越，但商品和品牌的價值難以取代，這與消費者認可程度密切相關。

三、開發(fā)者可以在當前激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，重要的是要分析并準確應對競爭對手，培養(yǎng)自己獨特的競爭優(yōu)勢。為此，開發(fā)商必須樹立有競爭力的營銷理念，實踐內(nèi)功，不斷提高自身素質(zhì)，增強企業(yè)核心競爭力。

四、開發(fā)商不僅要爭奪競爭，還要尋求合作;不僅要注意與地方政府合作、金融機構(gòu)和其他社會組織，還要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。開發(fā)人員參與各種競賽以獲得更大的市場份額，當各種競爭壓力難以支持時，他們應該尋求釋放壓力的方法，尋求合作是一種有效的方式。