房地產營銷策劃不同于普通營銷，其屬性的不可移動性、價值的高值、生產周期的長期性質、消費者需求的水平和多樣性，都會影響到營銷策劃的成功。房地產營銷策劃受到前所未有的關注這并不奇怪，在商場的洗禮是非常殘酷的，消費者個人心理日益理性并不容易掌握，結果就是，一些熱銷的房地產減少了市場的脈搏，除了被風主導，許多房地產開發商吃力不討好，更甚至有大量的廣告投入，以及強烈的利益都拉不動疲軟的市場需求。

在先進營銷理論的指導下，利用各種營銷手段、營銷工具實現房地產價值，實質上是從了解市場、熟悉市場到推動市場，中心是客戶的過程。客戶的需求差異很大，房地產營銷的規劃注定要從奇點到奇點全面。它不僅反映了物業的特點，還反映了市場特征和消費習慣及發展要求，反映了市場的要求。

營銷計劃僅等同于光滑或模板計劃的文本，或多彩廣告設計，或精致細致的、豪華安排。在一天結束時，這些文案的、廣告、模型屋的“精雕細琢”只是留給消費者的是一種流行的效果，從銷售目的、到實現真正價值的屬性還是很長的距離！沒有財產的基礎，沒有營銷的先決條件。

幾年前，當大量商品房竣工時，開發人員都希望營銷人員具備專業水平。迷信的房地產營銷是治愈這種疾病的方法，如今，營銷策劃的重點正在向前推進，“物業產前教育”的預干預已經成為市場特征。營銷策劃的重要性已經發生了重大變化，前期開發和設計的市場特征比售后更重要，如果我們不知道市場上需要什么產品，我不知道有什么人要求一系列屬性因素如價格、很多、房間類型、環境、屬性管理，不知道目標在哪里消費者，不知道某些地區人們的生活習慣，并且通過個人欲望、猜想或盲目跟風設計、規劃等，而這又怎么能簡單地就依靠“營銷”來實現推廣呢！