房地產(chǎn)營銷策劃就如同是一場戰(zhàn)爭，而每一個銷售則是部隊，其最高的任務(wù)便是用最好的服務(wù)，以及最專業(yè)的房地產(chǎn)知識，在經(jīng)過多次與客戶接觸后，然后再成交。而營銷則是空中部隊使用各種方法達到客戶信任的目的，那么房地產(chǎn)營銷策劃要怎么樣才能夠吸引客戶并保留客戶呢？

在發(fā)達國家的大多數(shù)酒店，在退房的時候，酒店服務(wù)人員詢問小冰箱是否有消費，如果說沒有消費，那就沒有消費，而這就是信任。他們甚至不會要求退回房卡，使用能夠?qū)⑵鋷ё撸驗檫@張房卡是客戶預(yù)訂的紀念品。

而且就這樣一張有意義的房卡，是記錄了這個假日期間的一些美好的回憶。而當你在錢包里偶然發(fā)現(xiàn)它的時候，你就會回想起這樣一種美妙的體驗，這會讓你在下次還會想要回到這里繼續(xù)生活。這樣，酒店回頭客肯定會大幅增加。而這可以清楚地看到對營銷本質(zhì)的理解，不能停留在吸引顧客的階段，但是也應(yīng)該要注意留住顧客。

而現(xiàn)在，有許多房地產(chǎn)公司在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布各種上市的廣告，用以能夠吸引到客戶，而這也是一種營銷方式。在吸引到客戶后，客戶將通過高質(zhì)量的服務(wù)獲得信任感，而銷售則會通過專業(yè)的房地產(chǎn)知識說服客戶，這也是營銷。房地產(chǎn)營銷是指將吸引到的客戶留在手機中，將上市的信息保存在客戶的手機中，盡可能擴大客戶的數(shù)量，并通過專業(yè)服務(wù)保留更多的客戶。通過這種方式，即使人員流動較大，但是品牌與口碑已經(jīng)被市場所接受，而這樣也就沒必要在去擔心沒有客戶了。