房地產營銷策劃就如同是一場戰爭，而每一個銷售則是部隊，其最高的任務便是用最好的服務，以及最專業的房地產知識，在經過多次與客戶接觸后，然后再成交。而營銷則是空中部隊使用各種方法達到客戶信任的目的，那么房地產營銷策劃要怎么樣才能夠吸引客戶并保留客戶呢？

在發達國家的大多數酒店，在退房的時候，酒店服務人員詢問小冰箱是否有消費，如果說沒有消費，那就沒有消費，而這就是信任。他們甚至不會要求退回房卡，使用能夠將其帶走，因為這張房卡是客戶預訂的紀念品。

而且就這樣一張有意義的房卡，是記錄了這個假日期間的一些美好的回憶。而當你在錢包里偶然發現它的時候，你就會回想起這樣一種美妙的體驗，這會讓你在下次還會想要回到這里繼續生活。這樣，酒店回頭客肯定會大幅增加。而這可以清楚地看到對營銷本質的理解，不能停留在吸引顧客的階段，但是也應該要注意留住顧客。

而現在，有許多房地產公司在互聯網上發布各種上市的廣告，用以能夠吸引到客戶，而這也是一種營銷方式。在吸引到客戶后，客戶將通過高質量的服務獲得信任感，而銷售則會通過專業的房地產知識說服客戶，這也是營銷。房地產營銷是指將吸引到的客戶留在手機中，將上市的信息保存在客戶的手機中，盡可能擴大客戶的數量，并通過專業服務保留更多的客戶。通過這種方式，即使人員流動較大，但是品牌與口碑已經被市場所接受，而這樣也就沒必要在去擔心沒有客戶了。