許多房地產開發者在做房地產營銷策劃的時候，只考慮具體的廣告實施計劃，如廣告媒體、輸入強度、頻率等，并沒有深入到系統廣告策劃。因此，一些房地產廣告的效果并不令人滿意，很難獲得營銷成功。隨著房地產市場競爭的日益激烈，代理公司和廣告公司的深入參與，廣告策劃已成為房地產營銷的客觀要求。

房地產廣告策劃是在廣泛研究和分析房地產市場和案例的基礎上確定廣告活動策略和廣告實施計劃，力求合理化廣告流程，最大限度地發揮廣告效果。房地產廣告策劃不僅可以進一步明確開發商的目標市場和產品定位，還可以完善開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在營銷中的作用。房地產營銷和其他產品營銷有一個特殊的地方，不僅需要最基本的建筑知識，而且還對投資分析、投資回報等經濟風險有深刻的理解，從而對市場有深刻的了解、前瞻性，只有對趨勢有更準確的判斷。

開發人員經常遇到問題，即經常更改廣告客戶，每次更改時，他們都會重新制定廣告策略。最終，消費者對房地產的品牌個性越來越感到困惑，結果，他們不記得任何事情，他們只記得房地產的名稱。至于建筑物，它比建筑物更好，目前尚不清楚或記住。一些房地產開發商喜歡蹲在房地產廣告中，廣告表演沉浸在形式的變化中，如附屬的超常廣告畫面，沒有靈魂空洞的吸引力，而忽視了房屋本身的深度挖掘，忽略了長期對品牌形象的長期投資。