縱觀當(dāng)前快速發(fā)展的消費(fèi)品行業(yè)，中小企業(yè)往往面臨著共同的尷尬局面——線下銷售已成為“凍結(jié)銷售”。對(duì)于快速消費(fèi)品公司而言，傳統(tǒng)營(yíng)銷的失敗無(wú)疑是一項(xiàng)重大挑戰(zhàn)。這也是快速消費(fèi)品行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷思想的集體反映：營(yíng)銷源于良好的營(yíng)銷策略，但它與良好的渠道更加分不開(kāi)！

一、在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，渠道是所有企業(yè)都無(wú)法規(guī)避的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，特別是對(duì)于傳統(tǒng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道的重要性甚至超過(guò)了產(chǎn)品本身。在過(guò)去，我們常說(shuō)“酒香不怕巷子深”。雖然酒香非常重要，但如果沒(méi)有在黃金地段選擇酒香小巷，那么它的銷售量會(huì)是多少？這就像一個(gè)吃飯的碗，一張睡覺(jué)的床，渠道的重要性是不言而喻的！

二、對(duì)于許多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然說(shuō)干翻渠道，翻身把歌唱，這種不現(xiàn)實(shí)的是事，但是在處理渠道的過(guò)程中仍然有一種實(shí)用的方法可以減少被動(dòng)性！在與渠道的對(duì)弈的過(guò)程中，信息和數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的，其次是資源，最重要的信息和數(shù)據(jù)是終端數(shù)據(jù)。終端掌握后，可以通過(guò)頻道占用對(duì)弈倡議。掌握終端不僅對(duì)中小企業(yè)很重要，而且對(duì)大企業(yè)也很重要。例如，五糧液集團(tuán)、康師傅、恰奇食品等快速發(fā)展的行業(yè)巨頭非常重視渠道。

三、對(duì)于二維碼的一物一碼促銷意味著，即每個(gè)產(chǎn)品都附有唯一的二維碼。只要消費(fèi)者參與掃描代碼，企業(yè)就可以通過(guò)后端系統(tǒng)了解到消費(fèi)者聯(lián)系方式，以及消費(fèi)區(qū)域的商品流量。建立消費(fèi)者雙向溝通渠道，獲取真實(shí)的市場(chǎng)反饋和建議。在分析、挖掘消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，繪制消費(fèi)者肖像，實(shí)時(shí)控制商品攔截等，確保企業(yè)在與渠道的談判中主動(dòng)出擊！