縱觀當前快速發展的消費品行業，中小企業往往面臨著共同的尷尬局面——線下銷售已成為“凍結銷售”。對于快速消費品公司而言，傳統營銷的失敗無疑是一項重大挑戰。這也是快速消費品行業傳統營銷思想的集體反映：營銷源于良好的營銷策略，但它與良好的渠道更加分不開！

一、在如今這個網絡營銷的市場經濟體制中，渠道是所有企業都無法規避的一個術語，特別是對于傳統的中小企業來說，渠道的重要性甚至超過了產品本身。在過去，我們常說“酒香不怕巷子深”。雖然酒香非常重要，但如果沒有在黃金地段選擇酒香小巷，那么它的銷售量會是多少？這就像一個吃飯的碗，一張睡覺的床，渠道的重要性是不言而喻的！

二、對于許多中小型企業來說，雖然說干翻渠道，翻身把歌唱，這種不現實的是事，但是在處理渠道的過程中仍然有一種實用的方法可以減少被動性！在與渠道的對弈的過程中，信息和數據是最關鍵的，其次是資源，最重要的信息和數據是終端數據。終端掌握后，可以通過頻道占用對弈倡議。掌握終端不僅對中小企業很重要，而且對大企業也很重要。例如，五糧液集團、康師傅、恰奇食品等快速發展的行業巨頭非常重視渠道。

三、對于二維碼的一物一碼促銷意味著，即每個產品都附有唯一的二維碼。只要消費者參與掃描代碼，企業就可以通過后端系統了解到消費者聯系方式，以及消費區域的商品流量。建立消費者雙向溝通渠道，獲取真實的市場反饋和建議。在分析、挖掘消費者大數據的基礎上，繪制消費者肖像，實時控制商品攔截等，確保企業在與渠道的談判中主動出擊！