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隨著移動互聯網的迅速發展，二維碼營銷也在快速發展，營銷推廣的新時代已經來臨。重點是市場，裂變共享和多層次溝通是宣傳渠道，深刻影響著傳統營銷模式。微信朋友圈以口碑為主要實現形式，以微信加精確排水為營銷基礎，同時擁有大量準確的粉絲，也實現了霸屏式的推廣。

1、巧用二維碼

一般來說，微信活動的共享將選擇使用鏈接、二維碼轉發來消耗客戶并放大微信活動的營銷價值。除了微信朋友圈、微信群轉發外，還可以使用其他媒體平臺推廣二維碼，如微博、博客、貼吧、論壇等。微信事件營銷二維碼掃描有獎品，誘導更多排水客戶的激勵措施。

2、挖掘粉絲圈

培養第一批粉絲種子用戶，維護粉絲，通過粉絲的微信方面分享粉絲的微信朋友的微信圈，培養出粉絲領袖的地位與信任，并開發微信圈的用戶與種子迷，成為第二批粉絲種子用戶等，深入挖掘粉絲圈，這樣的微信營銷圈將繼續擴大，游客的來源可以繼續生存。

3、創意方案

關注產品營銷中的微信活動，規劃符合產品營銷屬性并與客戶互動的微信廣告系列。注意參與方法必須簡單，后臺進程可能需要很多步驟，但用戶參與動作的次數越少，紅包就可以，簡單的點擊就可以完成活動，這可以增加活動的參與度，這些簡單實用的功能可以通過。

4、粉絲會員

通過吸引用戶注意力，深入互動，促進其發展，識別品牌的活動，定期開展不同的活動。同時，在粉絲進來后，他們可以綁定成員并可以查詢積分。整個系統還將考慮到粉絲的下降，以及活躍高的粉絲。

如今我們對二維碼已經非常熟悉了，甚至可以說我們每天都在接觸二維碼，無論是微信加朋友還是在線支付，都可以通過掃描代碼來完成。 二維碼是可以根據特定模式記錄數據信息的圖片，我們可以使用手機掃描二維碼并對二維碼進行識別、讀取、存儲等信息進行操作。

1、成本低，效果好

使用二維碼進行營銷和傳統媒體廣告、傳單促銷和其他形式在成本問題上具有優勢。 二維碼的使用減少了整體布局的面積和數量，并降低了包裝印刷的成本。無論業務運營方向或規模大小如何，都可以使用二維碼進行營銷。而且，二維碼可以傳輸大量的數據信息，二維碼營銷增加了廣告價值，營銷效果也很好。

2、定位準確

二維碼營銷是一種新型的營銷方式，不受時間、空間、區域的限制，可以傳達數據信息。二維碼營銷基于手機設備，消費者使用手機掃描代碼以接收紅包。而企業則能夠使用二維碼獲取消費者的掃描信息并獲取數據，消費者的消費是通過大數據分析技術獲得的習慣，根據消費者的特點準確定位，實現智能營銷。

3、立體化營銷

企業使用二維碼進行營銷，通過在線推廣和線下指導，引導消費者消費，企業使用優惠活動鼓勵消費者掃描其產品的二維碼。在消費者關注企業公眾號后，他們會通過流量轉換的方式將一些消費者轉為離線消費，成為線下消費者，品牌產品與消費者之間的距離。

隨著我國汽車保有量越來越多，洗車店也越來越多，同行間同質化競爭不斷加大。盡管汽車美容是朝陽行業，但利潤卻十分有限，在一線城市，洗一臺車平均50元左右，除去人工費和水費等成本，單純依靠洗車的利潤，老板們其實掙不了多少錢。

我們究其根源，發現問題出在經營思維上。因此，牛云老師本節課給大家分享5點關于洗車店的經營思維，教大家如何通過洗車店賺大錢。 

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客戶是主要的

洗車費是次要的

客戶是最主要的，洗車費是次要的，洗車店是聚集客戶的場所。這個觀點你一定很奇怪，做銷售，自然是賣得越多越好，但是洗車店想賺更多錢，重點是要通過洗車來聚合客戶。

很多互聯網洗車店正在踐行這種模式，它價格很低，比如說途虎養車。很顯然，它用洗車的剛需作為一個誘餌，把客戶聚集到洗車店，然后去開發增值，或者說更加廣域的銷售的領域。

如果你的定價過高，你就會失掉客戶。互聯網公司最簡單的殺手锏就是低價，你定價50，他20，你拿什么競爭。所以你始終要明白，客戶是你最重要的資源，洗車費是次要的。

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服務是第一位

創建連接從服務開始

洗車店是第三產業，所以服務是第一位，創建客戶連接是從服務開始的。在同質化競爭加劇的今天，誰能為顧客提供優質服務，誰就能贏得顧客，贏得市場。

而這個服務客戶并留住客戶，持續維護客戶關系的人就是客戶經理。他的主要職責是通過話術訓練，與到店客戶溝通交流，讓客戶感受到洗車店的不同之處，進而與洗車店建立持久的合作關系。

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增值服務

連接客戶的紐帶

增值服務是指店鋪提供給用戶比基礎業務更高層次的體驗需求。一般情況下，店鋪通過免費服務模式來獲取一定的用戶基數，沉淀用戶，然后通過增值服務收費，從而提升總體收益。

所以說客戶關系才是最主要的，當你有足夠客戶的時候，你自然會有商業模式出來。增值服務是連接客戶的紐帶，你要想去打造一個與眾不同的汽車美容店，必須重視增值服務。

比如別人45塊錢洗車，我這里30塊錢，讓所有的車都到你的洗車店來洗，這時買賣就來了。洗車店就可以用這些海量的精準客戶群體跟其他商家合作，提供增值服務。

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所有的商業模式

都要做共享賣場

何為共享賣場？你中有我，我中有你，以某種優惠形式去共享客戶，即所有參與者的游戲。洗車店的共享賣場模式是和其他店簽約，把洗車服務作為客戶的一個增值服務，共享資源。

比如和加油站合作，充值2000塊送3次洗車；和保險公司合作，簽保險合同贈送免費洗車券；和健身房、游泳館、飯店、足浴店等周邊商家簽約合作，把洗車開放為增值服務。

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汽車4S店引流

進行客戶共享

汽車4S店有自己的洗車服務，但不夠專業。汽車美容店是專業洗車的，會遇到各種各樣的車，新車舊車好車壞車，什么樣的車主都有，所以完全可以跟4S店合作，進行客戶共享。

比如當洗車店在為車做檢測時，發現車很陳舊，或者當客戶說我這車最近老出故障時，就可以把汽車4S店的試駕信息傳遞給客戶，并且把新車和預約試駕的展架海報擺放在店里。

洗車店可以根據這樣的模式，簽約多個4S店，做大做強之后就整合汽車美容行業資源，在你的城市當中整合50、500家美容店統一掛牌、統一管理。

-總結-

今天這節課，牛云老師向大家講述了一個小小的汽車美容店可以通過這五種方式來迅速的提升業績。其經營核心是心中要有客戶，把洗車店作為連接客戶，聚合平臺的一個載體，進而去提供增值服務，打造共享賣場和引流到4S店，然后賺大錢！

網絡營銷的特點是客戶有很強的主動性，因此，在客戶在線搜索信息或購買商品之前，有必要建立品牌形象。這是客戶積極搜索餐飲店網站信息的唯一途徑，能夠有效地向客戶提供產品信息。

一、網上預定

在線預訂將大大提高訂單收貨的效率，減少處理時間并減少出錯的可能性。通過電子方式，訂單可以快速轉移到適當的訂單處理點。這將節省時間和金錢，同時為營銷人員提供更多時間進行銷售工作。

二、餐飲店網站

該網站應該允許客戶在網絡上找到他們需要的所有信息，以便他們可以選擇設計和組合。餐飲店提供高度定制的產品和服務，制定購買決策，并可免費查看以前的消費記錄。建立一個獨立于餐飲店的網站，有效地進行網絡營銷，減少對在線預訂系統的依賴，餐飲店不斷開發營銷渠道，以提高銷售和營銷的管理水平。

三、餐飲店信息管理系統

營銷部門必須建立營銷信息系統管理職位，餐飲店應使用先進的計算機管理系統，使營銷部門能夠與前臺和后臺所需的部門聯網以共享信息。餐飲店應利用互聯網站向外界宣傳餐飲店，搶占網上市場，并接受網上預訂，確保及時收集和傳遞餐飲店內外的信息。在餐飲店各部門之間，崗位應相互配合，以滿足客戶的需求。

四、網絡營銷的廣告策略

廣告的目的無非是推廣餐飲店形象和推廣餐飲店服務產品，吸引更多新老客戶。餐飲店網站可以連接到其他網站以提高點擊率，還可以使用在線新聞或論壇來實現廣告目的。您可以激發組織中的主題以吸引預定的公共對象加入，或者您可以找到與廣告相關的主題討論組，巧妙地插入，有機地整合您的廣告信息，并為組選擇適當的位置粘貼廣告。

1、餐飲店網絡營銷的市場定位

網絡營銷具有雙向性，即餐飲店經營者必須了解在線客戶的各種情況，還必須了解他們的產品是否適合在線客戶。餐飲店可以通過自己的網站窗口了解客戶群，并了解客戶的需求。

2、餐飲店網絡營銷的主要對象

針對可以在網絡虛擬市場中生成購買行為的客戶群提出網絡營銷對象。根據餐飲店本身的產品特點，確定營銷的主要目標，并創建網站的內容以吸引這些群體訪問。對于餐飲店客戶群大致是一群年輕客戶，商務客人群。

3、餐飲店網絡營銷的整體策劃

網絡營銷的目標是促進餐飲店，增加餐飲店的知名度，形成一定的客戶群，并在不久的將來，可以通過互聯網預訂餐飲店的包廂，這個目標是通過設計特定的信息內容來實現。客戶預訂餐飲店的愿望是一個復雜的多階段過程，營銷內容應根據客戶預訂的決策階段和餐飲店產品周期的不同階段來確定。

4、餐飲店網絡營銷的產品組合

網絡營銷還必須通過產品組合加強營銷工作，并提高互聯網上餐飲店網點的知名度。一般的網絡營銷活動主要包括在線廣告和餐飲店網站。在線廣告和餐飲店網站主要推廣、提醒來收集信息。餐飲店可以利用多媒體網絡組合產品進行網絡營銷，并根據運營情況和在線預訂的發展，結合使用這兩種方法，使網絡推廣達到最佳效果。

5、餐飲店網絡營銷的營銷渠道

餐飲店通過網絡營銷取得成功，科學管理營銷渠道非常重要。餐飲店不僅需要建立自己獨立的預訂系統和餐飲店網站，還要尋求和使用更多渠道進行在線預訂和營銷。隨著互聯網經濟的重新出現，出現了越來越多的網絡推廣資源，為潛在客戶的商業信息提供了更多機會。這些寶貴的網絡推廣資源擴大了網絡營銷信息傳播渠道，增加了餐飲網點數量。網絡營銷成功的機會。

1、微博、博客、微信、網站營銷和視頻廣告的深入開發，在過去幾年中，博客營銷取得了快速發展，但由于微博的局限性，餐飲店營銷可能會在未來幾年內低于微信營銷。微信，將成為主流的網絡營銷方式。微博營銷成為餐飲店網絡營銷中作為營銷策略的一部分，餐飲店微信網絡將引領網絡營銷進入全人營銷時代。視頻網絡廣告將成為新的競爭熱點，網站視頻可以完整顯示餐飲店的整體形象、房間設施等，通過生動的廣告吸引更多的客戶，并且在不久的將來會有大量的視頻網站。

2、標準化網站優化策略，餐飲店網站優化已成為網絡營銷業務戰略的必然要求，如果網站優化的基本思想沒有體現在網站建設中，那么在網絡營銷水平普遍提高的網絡營銷環境中很難獲得競爭優勢。新網站競爭力管理倡導規范網站優化理念得到越來越多餐飲店的認可，即網站優化不僅是搜索引擎的優化排名，而且搜索引擎排名的提升只是網站的必然結果之一優化。

3、新競爭互聯網營銷管理網站優化的基本思路是通過合理設計網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容，為客戶提供方便的信息獲取。也就是說，通過網站更好地向用戶提供有價值的網絡營銷信息，并最大化網站的網絡營銷價值網絡，餐飲店建立了誠信的運營機制和更高的溝通平臺，擴大了知名度，開辟了新的網絡市場和促進營銷。

4、網絡營銷不僅是網站建設和網站推廣等常規內容，網絡營銷的重點不僅是訪問量的增長和短期收益，而且與餐飲店營銷競爭力相關的整體策略。隨著網絡用戶的快速擴張，網絡營銷已成為餐飲店管理發展的趨勢，代表了信息時代餐飲店業的必然方向，網絡營銷不是營銷的簡單延續。餐飲店運營商必須具備網絡營銷的戰略愿景，有計劃在步驟、中開發在線營銷解決方案。

5、網絡營銷整合資源，餐飲店網絡營銷，不僅可以在自己的網站上推廣自己的產品，還可以在聯盟其他公司推廣產品，利用新媒體進行網上銷售，個人賺取營業額，平臺賺取的利潤點餐飲店。

隨著信息技術和IT產業的快速發展，電子商務將成為人類信息世界的核心，是網絡營銷經濟發展的動力，可以實現整個行業的電子化。移動電子商務也將刺激業務轉型。

近年來，中國傳統的電子商務交易平臺公司紛紛轉向移動電子商務。淘寶、京東商城等公司推出移動客戶端和移動網站，不斷優化用戶體驗。

大量中小企業推出了自己的移動APP客戶端，有效提升了營銷的準確性和推廣。移動電子商務市場的產業集中度正在迅速增加。

網絡營銷和電子商務是一個密切相關且明確不同的概念，需要理解如下：

第一個、電子商務和網絡營銷的研究范圍不同，電子商務的核心是電子交易，強調交易方法和交易過程的各個方面。交易后電子商務在分為交易前、交易后。而網絡營銷則以互聯網為主要營銷活動，主要關注交易前的各種宣傳和推廣。

第二個、電子商務和在線營銷有不同的顧慮，電子商務的重點是實現電子交易；而在線營銷的重點是交易前的促銷和促售。

第三個、電子商務和網絡營銷在應用階段和企業層面上有所不同，從某種意義上說，電子商務可以被視為網絡營銷的高級階段，企業可以在電子商務之前開展不同層次的網絡營銷活動。

總體而言，電子商務和網絡營銷是相互聯系和不同，我們應該辯證地看一下在線營銷和電子商務之間的關系。

隨著我國市場經濟的不斷發展，越來越多的企業開始關注市場動態，以實現更高的經濟效益，從而不斷完善其營銷策略。近年來，中國互聯網產業的發展成就也引起了全世界的關注。在關注營銷策略的同時，企業也開始瞄準互聯網平臺。他們將營銷和互聯網結合起來進行一系列在線市場研究，建立了一些全面的網絡營銷策略。

基于現代營銷理論，網絡營銷使用網絡跟蹤銷售前的產品銷售情況。在整個業務運作過程中，我們正在尋找新客戶、來服務老客戶，并在更大程度上滿足客戶的需求，以實現開放市場、的業務流程，增加盈利能力。

當國家強烈支持互聯網業務時，網絡營銷更受重視，網絡營銷市場非常有前途。在如此龐大的市場誘惑下，許多中小企業開始尋求轉型。如何進行企業轉型網絡營銷？

1、做好每周數據管理和數據分析，在這個大數據時代，數據分析已經成為網絡營銷的重要一步，幫助企業成功下訂單賺錢。企業進行數據管理，提高團隊效率。

2、百度SEM，就是每個人都經常說百度競價，由于百度競價的顯示位置排在自然排名前面，這導致許多公司加入了百度競標。由于百度競價是按點擊付費，如何花更少的錢來帶來更多流量和潛在客戶，使用匹配關鍵字過濾、創意編輯器、匹配方法、競價策略。

3、口碑營銷，現在微信、微博、QQ、許多媒體等互動平臺變得越來越流行，越來越多的營銷已經通過互動平臺進行。重點是平臺的選擇、活動內容的規劃、營銷效果的監控等。

4、SEO，這是搜索引擎優化。要建立一個強大的網絡營銷團隊，一個人永遠不能做一個團隊。團隊技能可以幫助我們避免走彎路，并使用較低的促銷成本在我們的搜索引擎中獲得更自然的免費流量和受眾增加。

5、營銷網站的建設是建立以核心產品為主導客戶的營銷網站，傳統的企業網站是不可行的。營銷網站應基于營銷，輔以技術，分析客戶群和目標客戶，搜索引擎的偏好是建立和設計的。