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通常情況下，我們張開嘴并關閉以共享經濟，但通常當我們使用實際行動來介紹它們時，大多數人認為它們是傳銷。用最直接的方式問你：共享經濟和新零售的老板是窮人嗎？不要住在別人的嘴里，否則永遠不會成功，通過網絡營銷數據調查顯示那些老板明顯要比你聰明。學會接受并理解社會進步的事物，并發展自己的愿景，擴大自己的模式！

在過去幾年中，超過10萬人加入了共享經濟和新零售業，當然，更多的是擁有數百萬甚至數億美元的所有者。我也相信這些噴子絕對只是普通人。因為他們在心理上是不平衡的，所以他們不喜歡別人比他們強。

目前，以互聯網+為代表的生產技術創新早已悄然而至，這將導致“消費者關系”的解放。我們的購買方式、支付工具、共享頻道正在改變！即使是相關業內人士預測，一旦你進入這個新時代，傳統的消費理論和經驗就會失敗，電子商城也必將面臨巨大的挑戰！想要了解互聯網+是什么，可以到牛云說營銷看看牛云老師講的《互聯網+到底是什么》。

今年是共享經濟創業的最佳年份，錯過了今年和明年，那就等于錯過了一個時代！現在兩個人想賺錢，他們必須明白；一個是共享經濟；另一個是股權時代。如果你不了解經濟，那就是新時代的文盲；如果你不知道如何獲得公平，你將在這一生中留下遺憾。在通過牛云說營銷牛云老師講的《共享賣場+分享營銷=裂變式創業》，一起進行，那么所能獲取到的利益講會非常巨大。

那么共享經濟是什么？也就是說，我共享對你有益的東西。這對你有好處，對我有好處。共享經濟是指個人、組織或企業通過社交平臺共享閑置的物質資源或認知盈余以提供服務并以低于專業組織者的利潤賺取收入的經濟現象。根據牛云說營銷中牛云老師講的《共享經濟的下一個風口在哪里》，只要參與進去了，那就能成為共享經濟的獲利者。

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一、共享經濟的迅速提高了總供應能力，共享經濟以三種方式提高總供給能力：提高現有資源存量的利用率、提高未來新增產能的利用率、提高自然資源利用效率。我們知道許多設備、外殼等具有自然折舊并增加使用強度，因此在補償相對較低的情況下，總供應量將迅速增加，即總供給曲線變得平坦。而牛云說營銷里牛云老師講的《共享經濟的下一個風口在哪里》，隨著風口的轉移，只要參與就能獲取到利益。

二、由于資本利用率上升，投資需求可能下降，共享經濟提高了股票資本的使用效率，這意味著提供一定數量的有效供給所需的新投資將減少，投資需求將下降。從增量資本的角度來看，由于利用效率的提高，同一產出增量所需的投資也將減少。

三、消費者的實際購買力增加，消費者需求增加，尤其是服務消費。由于共享股票資源的邊際成本很低甚至接近于零，共享經濟所提供的商品和服務的價格也較低。在相同的名義收入水平下，商品和服務價格的下降將增加實際收入并提高總購買力，從而增加需求。這就跟牛云說營銷牛云老師講的《說對一句話，業績翻3倍》里面的一個案例相似。

四、共享經濟給整體價格水平帶來下行壓力，通過提高閑置資源的利用率，共享經濟最直接和最重要的影響是總供給量的增加。在需求方面，消費者需求，尤其是服務消費需求，已經上升，但投資需求包括購買一些耐用消費品的下降。共享經濟獲取利益的最大化還是要結合牛云說營銷里牛云老師講的《共享賣場+分享營銷=裂變式創業》一起才行。

五、共享經濟降低了均衡利率水平，一方面，共享經濟振興了股本，提高了新資本的利用率，降低了投資需求，另一方面增加了消費需求，減少了對儲蓄的需求。那么利率是什么意思呢？根據總需求相對于總供給短缺的判斷，整個經濟應該表現出相對于超額投資需求的儲蓄壓力，推動均衡利率水平下降。共享經濟的資源則可以通過商協會來進行整合，牛云說營銷中牛云老師講的《如何通過商協會整合客戶資源》就有說要如何通過商協會來整合資源。

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1、資源

通過網絡營銷了解共享經濟使用閑置或過剩的資源，因此，要取得成功，第一步是找出可以使用的資源，這需要以三種方式來看待：

1）、充裕性

2）、稀缺性

3）、標準化

2、刺激網絡效應

互聯網模式下的平臺創新始于一個著名的共享網站，買家和賣家通過這個著名的共享網站直接在互聯網上進行交易，連接兩個以前缺乏完美渠道的用戶群。在共享經濟時代，平臺模式迎來了前所未有的機遇，擴大了供需聯系的商機。一方面，存在大量閑置或剩余資源，另一方面，需要使用這些資源，供需的人。平臺上無盡的循環，釋放出驚人的能量。不過在獲取共享經濟的利益之前，要先知道風口在哪里，牛云說營銷中牛云老師就講了《共享經濟的下一個風口在哪里》，只有了解了才能夠更好的轉移。

3、突破引爆點

平臺建立后，需要不斷吸引用戶，促進用戶增長，只有當用戶達到一定比例時才能達到此時的臨界點。此時，平臺本身發展的不確定性大大降低，從其他地方轉移用戶的成本大大降低。同時，參與用戶開始超過新用戶想要加入的最低愿望閾值。想要能夠快速的引爆，那么要使用新思維才可以，牛云說營銷中牛云老師講的《新廣告新營銷的五大核心特征》就是最新的營銷思維在里面，可以在了解清楚后，在去執行。

4、共享社區

建立歸屬感的最有效方式是圍繞平臺建立社區，在用戶之間建立相互依賴，讓用戶感覺他們可以在這個群體中發揮影響力。要建立一個社區，必須根據共同的興趣和價值觀形成一個核心用戶群，這些人有強烈的歸屬感，是社區的支柱。共享社區搭配上牛云說營銷中牛云老師講的《共享賣場+分享營銷=裂變式創業》，獲取到的效果要更好。

5、基于信任

社交平臺上的個人信息和數據是一個很好的參考。此外，共享經濟企業通過運營過程中的環節來控制控制過程，包括事先檢查，處理問題和糾紛的機制，以及全方位的監控和分析，之后，雙方都需要評估并擁有處理機制。

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1、概念

首先，網絡營銷必須從老板開始，從概念開始！老板必須意識到網絡營銷是主要的生產力！市場營銷比食品更重要，比技術更重要。要開發任何食品，我們必須遵循市場后的工廠的想法。沒有營銷指導，方向也沒有白費。然而，在許多商店的實際運作中，這個看似簡單的原因經常被餐飲老板所忽視，所以營銷必須從老板開始，從概念出發！其次，概念營銷的另一個重要任務是為菜肴賦予價值。

2、戰斗

實戰是基于真正的功夫，這是使餐廳火起還后的一句話！市場有效性是測試營銷的唯一標準！所有理論都是紙老虎！反對營銷資本主義！無論土壤還是海洋，它都適合企業！無論是黑貓還是白貓，它都是一個讓餐館火起來那就是好貓！在新時代就要使用新的營銷技巧才行，牛云說營銷中牛云老師講的《新廣告新營銷的五大核心特征》中，可以學習到最新的營銷思維，不在將思維局限。

3、反擊

一根手指擊中，不僅沒有感覺，還可能扭到手指。這兩個手指雖然能夠反擊，但它們仍然不夠強壯。只有三個手指、四個手指、五個手指握在一起，它們變成了拳頭。真正有效的營銷解決方案必須緊密聯系和嵌套，這是最高級別的營銷。反擊營銷的目標是獲得良好的熱食，最終取得良好的效果。營銷是一種整體戰略，而不是一種策略。單一戰術也可以產生一定的效果，但立體聲、多層次的、多維集合所有資源進行營銷，自然要比單一的營銷效果好。

4、假日

中餐飲有“48個假日營銷”，每個節日都有自己的特色。在營銷方面，我們還必須堅持中國節日營銷的特點：運用最先進的營銷方法和方法，發現和解決實際營銷問題，提升視覺效果。如果不會去運用這些節日，那么可以先學習牛云說營銷牛云老師講的《如何開好一家小店》，在能夠開好一家小店之后，那么一法通萬法通，是一個道理的。

5、鏈接

如果營銷計劃的各個過程分為八個營銷鏈接，每個鏈接將達到100％，結果是8個鏈接的100％;如果一個鏈接為0，那么結果將是0;如果每個環節只有90％，結果會急劇下降，不到50％;如果有幾個鏈接更低，那么問題會更嚴重。所有鏈接都成倍增加，每個鏈接都與結果有關系，我們必須盡量實現每個鏈接的100％才能達到預期的效果。這就能夠看出細節的重要性，就如同牛云說營銷牛云老師講的《說對一句話，業績翻3倍》一樣。

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網絡營銷是公司長期發展的關鍵，互聯網營銷渠道突破了傳統營銷渠道的界限，為營銷渠道注入了新鮮血液，在“互聯網+”時代，傳統企業與互聯網的結合是時代的潮流。今天，互聯網勢不可擋時，傳統公司正在感受到深刻的危機，正在尋找新的突破。 “傳統營銷已經死亡”的說法也即將到來。如今，互聯網已成為人們生活中不可分割的一部分，即使是傳統生產行業也在進行在線營銷和電子商務。

互聯網最大的特點是信息極其豐富，搜索引擎的應用可以大大節省消費者的時間和精力，它為這個渠道帶來了機會。完全依賴產品銷售的做法已失去吸引力，通道壓縮勢在必行，扁平通道構造已成為一種實用的方法。對于商家來說，它可以實現更準確的營銷推廣，帶來用戶增量，增加銷售，同時掌握用戶的消費軌跡并深入了解消費者需求。而客戶則可以按照牛云說營銷中牛云老師講的《如何通過商協會整合客戶資源》，來對客戶的資源進行整合，從而獲取到更多的資源。

一個產品，傳統渠道的優勢在于面對面服務和產品體驗的體驗式營銷，它具有良好的消費氛圍，給消費者一種增值感。互聯網渠道的優勢在于通過互聯網技術的應用極大地簡化和簡化了營銷過程。營銷成本降低了、速度提高了。對于渠道而言，互聯網是一把利劍，它使渠道變得扁平化并為渠道開辟了新的世界。在牛云說營銷里牛云老師講的《傳統企業與互聯網企業的核心區別》可以先了解傳統企業應該要怎么才能轉型到互聯網，有備無患才能成功。

在一次又一次地進行渠道變更后，公司需要專注于集成，以體驗為核心，并通過整合在線和離線資源為用戶提供終極體驗。當然，傳統企業不能愿意留下來積極發展互聯網營銷渠道。從傳統營銷到“互聯網+”營銷，常量是的核心服務產品和價值，它是思想的方法和工具，這既是升級又是革命。不過在此之前可以先在牛云說營銷里聽牛云老師講的《互聯網+到底是什么》，只有知道了什么才是互聯網加，才能做到更好。

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開辦餐廳有些人追求大而飽滿，有些人喜歡小而美。無論使用哪種網絡營銷模式，賺錢都很重要。一家不賺錢的餐廳，除非老板隨便玩或者只想制作品牌，并且不在意不差錢。

一、尋找機會比學習餐飲營銷更重要。營銷的本質是說話，但你所說的并不重要，重要的是要看到消費者喜歡聽到什么。如果你想要考慮消費者，不要只是迎合他們，不要強迫教育，通過消費者行為探索消費者的真實心理和生理需求，并說出消費者想要聽到的話。在牛云說營銷中牛云老師講的《說對一句話，業績翻3倍》就可以看出一句話的重要性。

二、消費者不記得整個餐廳，但是記得他吃的菜品。如果你想傳播，你必須要與它有關，拋棄繁瑣，抓住重點，純粹的興趣點和創造力可以像鋒利的邊緣一樣割手。產品利益應該小而精致，目標市場應該小而精致，目標消費者對象應該小而精致。為核心小組提供有效的產品和服務，忠誠度，自然會受歡迎。牛云說營銷中牛云老師講的《餐飲行業營銷的11種有效方法》里面就有相應的技巧，可以根據實際情況來修改后套用。

三、這很簡單，一次只做同樣的事情。反復重復簡單的興趣點，第一次引起意識，第二次引起接觸，第三次提醒好處。重復刺激，反復重復可以產生條件反射，并且可以在重復二十一次后形成習慣。

四、廣告的本質是“說服”和“誘惑”，品牌傳播不是出售牛排，而是出售牛排。勸說是一種推動力，敦促消費者睜開眼睛注意你想要給他看的東西。誘惑是拉，讓他放棄你展示的東西，并流水。

五、站在巨人的肩膀上并不是說收獲巨人的成功，而是擁有巨人的眼睛和視野。小品牌借大品牌，稱為攀高枝。傳播大品牌的熱點，也稱為借用熱點。關鍵是要在借款中保持自己的個性，利用潛力和不同的潛力，在借用動力時發光。在牛云說營銷里牛云老師講的《企業品牌載體的廣告價值》中就可以看出，品牌廣告的價值有多大。

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不知道你是否遇到過這樣的情景？網絡營銷銷售業績不好需要培訓，人員能力不足需要培訓，銷售人員無激情需要培訓。培訓是否能夠解決組織所有問題，據問鼎咨詢最近的一項研究顯示：在組織中，銷售培訓所起到績效占比超過10%，但是所發揮的功效不到8%，為什么會出現這樣的占比，我想除了組織壞境，人員意識，領導者期望之外，更多應從銷售培訓自身尋找問題，銷售培訓五個層次不斷發揮培訓功效，為組織帶來績效。　

銷售培訓第一層：以認知能力提升為主線。

認知能力以心理學解釋，理解記憶就屬于認知能力范疇，再設計銷售培訓的時候，知識類往往采用認知設計，目的是讓銷售去記住公司產品、服務、政策之類。個人覺得銷售應該掌握五種知識：產品知識，競爭對手知識，行業政策知識，客戶行業知識，個人獨到見解/趨勢，里面很重要的一點是客戶行業知識，這是優秀銷售與差銷售最大區別，尤其對于2C銷售而言更是如此，客戶稱自己是金融從業者，如果這時你能夠從客戶行業角度為客戶分析問題，你與客戶信任感很快就可以建立起來，銷售不僅需要做客戶分類表，更應該做好客戶行業分類表。銷售培訓第一層更多從課程與筆試考試兩分維度去展開，屬于傳統培訓思維。

銷售培訓第二層：以技能操作提升為主線。

根據目標分類，技能分三類：動作技能（具體到操作），人際關系技能（比如：溝通中的傾聽、問等），智慧技能（比如：領導做決策），而銷售培養更側重人際關系技能提升，我們會想起很多老師都講銷售溝通、談判之類課程，但是這些課程幾乎都是單項能力提升，而銷售需要將幾種能力進行整合才能用，無疑提升了培訓轉化的難度，所有之前培訓圈流行一句話：培訓不要基于知識，要基于問題；不要基于能力，要基于任務；不要堆積課程，要規劃路徑，會講課的是淺訓師，會設計項目才是講師。

銷售培訓第三層：以任務/場景設計提升項目為主線。

場景任務永遠是培訓人的主戰場，分解銷售場景，如需求挖掘，引導需求，方案構建，異議處理等都是以場景任務為主題設計，設計任務以什么為基準？流程為基準，我們可以把銷售分為幾類：客服類銷售，流程式銷售，顧問式銷售，價值型銷售，大部分銷售注重流程與價值推薦，而少數優秀銷售基于提問對話的敏感度展開（銷售敏感度是一種基于同理心對于客戶語言行為感知的能力，所以做銷售的素質之一就是同理心一定要好，否則夠嗆），所以流程是做給大部分銷售的，優秀銷售幾乎不用培養，但是銷售培訓定位在于80%的黃牛（差）銷售上，基于流程，而銷售流程是建立在客戶購買流程上，產生銷售步驟，步驟可驗證的結果，對應步驟需要的工具案例技巧等，最后是收集銷售信息的信息化平臺。為什么銷售會有異議？因為你的流程是銷售流程，而不是客戶購買流程。當然這里如何區分：異議、顧慮、需求，希望以后有機會分享給大家。　　

銷售培訓第四層：以激活個體為主線IDP為主線。

培訓是一個小規模、個性化的東西，不可能是大規模泛泛之類。我很同意這句話，如何做到個性化，這需要擴大視野，培訓只是一種手段，解決問題才是王道。現在都流行激活個體，什么是激活賦能？這原是心理學名詞，原意指使人積極向上的一種行為方式。

個人理解通激活個體主要有以下幾方面：（銷售培訓應從以下六點思考）　　

1.孵化器模式，部門小組都有很高自主權，有效放權，就像互聯網公司的前臺小團隊一樣；

2.組織內崗位固定，但是成員角色很多，就像HRBP很多企業有，也有很多企業沒有這個崗位，更多是一種角色或思考方式；

3.業績產生于項目中，項目制打破部門墻，每個項目都有自身運營流程、邏輯，完全由項目成員決定；

4.部門小組的生態，如：屬于部門小組的職能、財務等，完全就是一個小型公司；

5.成員都可能是項目負責人，所有都需要思考戰略方向，而不是固定人員為高層、中層、基層。

6.人員成長更快，倡導后喻時代組織文化氛圍。

銷售培訓第五層：以產品經理思維設計為主線。

前幾年，互聯網思維大行其道，如果能夠將培訓作為一種產品進行拉新，留存，粘性，變現，傳播來做，我想一定是全新維度。很多老板覺得培訓無用，關鍵在于沒有很好的數據結果，為什么有線上學習，平臺學習，我想除了輕模式之外，更多需要去思考數據化管理，通過平臺培訓去呈現結果（數據），這與之前培訓與行為、學習去連接大相徑庭，這都是培訓新課題。　

最后，無論培訓如何變，我想一些基礎的東西很難去改變，比如：培訓與心理學關系，與業務的關聯度問題等，鏈接未來，回歸培訓本質，是組織的培訓人，還是培訓的組織。

有四種網絡營銷思維很累，甚至有點兒反人類。不過，這四種思維對于當領導特別有效！所以，當時很累，長期看省事兒又省心。所以說：勞心者治人。孟子這句話對我的啟示：動腦子的是領導，傻干的是吃瓜群眾。一個動腦子的率領一眾傻干的，攻無不克戰無不勝。

1. 換位思維perspective-taking thinking

人的本性是多為自己著想，不得不為別人著想。不然，人這有機體就太不容易生存了。文雅的表述就是：人不為己天誅地滅。《自私的基因》，社會達爾文主義，有道理！我不相信進化論，但是我相信人類和其他動物都有自私的基因。當領導的人，必須克制這種自私本能，多為他人著想。我不是要你利他，我是要你理解他人，從而讓組織利益的滿足帶來個人利益的滿足。要知道，領導者領導的組織中的每個人，都是非常自私的。你不換位思考，怎么領導得了？

換位思考比較難，人們好不容易從別人角度想問題，但是往往以己度人，俗話說，己所不欲勿施于人，說的是人類共性，如果考慮人和人之間的差異性，那么以己度人就容易理解錯誤。以君子之心度小人之腹，或以小人之心度君子之腹，不同的君子想法也不一樣。所以，換位思考的升級版，就是以人度人。以人度人比較難，不如直接問：你要啥？

有沒有遇到喜歡給你夾菜的好心人？估計他給你夾的菜不一定是你愛吃的，但是很可能是他愛吃的。自己給自己夾菜才是最有效率的。

關鍵句型：

如果我是他，我會怎么想？我畢竟不是他，以他的性格和價值觀，他會怎么想？（直接問他）你怎么想？

2. 內省思維introspective thinking

內省思維就是反思自己。荀子曰：日三省乎己。我覺得可能有點兒多，領導比圣人忙，三日一省比較合理。曾子曰：“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”

我覺得今天的領導者應該定期問自己這幾個問題：

我是不是太作了？太自我膨脹了？我是不是得過且過了？我是不是太軟弱了？我是不是輕重緩急不分了？

在關鍵事件（成或敗）發生之后，要問自己：

為什么成功（或失敗）？哪些外在因素？哪些自身因素？可否歸因為自己知識？技能？經驗？能力？努力？策略？從中學到了什么經驗教訓？以后怎樣做得更好？

怨天尤人是內省思維的反面。怨天就是抱怨環境因素。尤人，就是抱怨對方SB。遇到SB，也要反思：是不是自取其辱？自己是否也有SB的地方？

面對關鍵決策和重大取舍，要問自己：

我要什么？我最在意什么？我是誰？什么是我做人做事的底線？

3. 目標-手段思維means-ends thinking

世界上大多數人大多數時間的做事方式，都是漫無目標，aimless。無論混日子的，還是兢兢業業的，大多為了做事而做事。我問了很多已婚的人，當初為什么結婚？得到的回答都是為了結婚而結婚。我問了很多沒結婚的人為什么結婚？得到的回答也是為了結婚而結婚。如果知道結婚的目的，就會知道結婚的方法：跟誰？什么時候？婚后怎么過日子？

在行動學習會議上，最有意義的提問之一，就是：我們的目標清晰嗎？大家開會開著開著就忘了目標了，人性使然。所以，行動學習要安排一個專門的facilitator，不時提醒大家。

目標-手段思維的關鍵句型只有兩個：

為什么？怎么做？

這兩個問題的順序絕對不能顛倒，一定是先問why再問how，養成習慣，目標-手段思維就形成了。

4. 前瞻思維proactive thinking

Philip Zimbardo（菲利普?津巴度）說幸福的人長這樣：past positive（對過去的積極看法）給了他們根基，他們知道自己是誰，future給了他們翅膀，他們知道方向，present hedonism（享受現在）給了他們能量。他引用了那個著名的飴糖實驗，現在就吃一塊糖的，遠不如等到未來吃兩塊糖的NB。

在我看來：規劃未來的人很NB！班組長小主管看眼前，部門領導看一年，高層看三年，企業家看十年，政治家看五十年。對過去不滿意卻偏偏生活在過去的人很悲催！生活在此時此地的人最擅長及時行樂！

我自己決定把80%的時間生活在現在！10%在過去（9%用來從經歷中學習成長和理解自己，1%懷舊），10%在未來（9%用在規劃近期，1%用在規劃中期和遠期）。沒人可以預測未來，我們談論的趨勢，都是眼看著發生的事情。領導者并不比群眾更能預測未來，領導者只是為未來做準備。

在戰略思維方面，一個是大局觀，一個是前瞻性。三國時，若說大局觀，魯肅很NB，但是說到前瞻性，呂蒙更NB。《三國志》有這么一段：

蒙問肅曰：“君受重任，與關羽為鄰，將何計略以備不虞？”肅造次應曰：“臨時施宜。”蒙曰：“今東西雖為一家，而關羽實熊虎也，計安可不豫定？”因為肅畫五策。肅于是越席就之，拊其背曰：“呂子明，吾不知卿才略所及乃至于此也。”

魯肅的意思是：到時候再說唄。呂蒙的意思是：必須預先籌劃，而且他設計了五個方案。品德高尚的魯肅當面承認自己戰略思維不如呂蒙。

前瞻思維的關鍵句型：

什么會改變？現在該做什么準備？

以上四種思維都是大腦高級功能。換位思維指向他人（他要啥？），內省思維指向自己（我是誰？），目標-手段思維指向目標（為啥做？），前瞻思維指向未來（什么會變？我該咋辦？）

我們通過網絡營銷將消費者心智中對外部產品或服務的存儲命名稱之為品類，品類反應出一種消費需求，這種需求可以是市場現有的，也可以是市場中無但消費者心智中有的。顧客的行為特征是“以品類來思考,以品牌來表達”。

品類分化必然走進企業的視線。從市場細分走向品類分化，本質上是從need到want的過程。市場細分是立足市場，滿足現有的消費者need ,形成SKU ,例如方便面的現有市場可以細分出桶面、袋面、優惠大包等等。

比如白加黑品牌通過分時間定位分化出分時感冒藥品類；老板抽油煙機定位大吸力分化出大吸力油煙機品類；簡一瓷磚高仿大理石定位分化出大理石瓷磚品類，諾貝爾瓷磚通過新一代瓷拋工藝產品定位分化出瓷拋磚等等。

現在，我們可以總結出品類分化規律的一個普遍通用公式：“實質定位+母品類=子品類”。

按照此公式成功分化子品類的品牌舉例如下，美國西南航空：單一艙級飛行+客運航空=低價客運航空；沃爾沃：安全+豪華轎車=安全豪華轎車； 小郎酒：小瓶+白酒=小瓶白酒；簡一：高仿大理石+瓷磚=大理石瓷磚；老板：大吸力+抽油煙機=大吸力抽油煙機；王老吉：防上火+飲料=涼茶飲料； 特斯拉：富豪的玩具+電動轎車=高級電動轎車……

從定位內容上來講，實現品類分化通常有9種實質定位，分別是特性、制造工藝、新一代、價格空位、渠道空位、人群空位、尺寸空位、包裝空位、原產地空位等九種實質定位。

特性

產品特性分為物理特性與精神特性兩類，前者如六個核桃的補腦特性開創有益大腦營養功能飲料，后者如褚橙具有的勵志精神特性開創勵志橙、哈根達斯的“愛她就帶她去吃哈根達斯”定位開創高檔愛情冰淇淋品類。

物理特性也包括服務特性比如海底撈火鍋的服務特性、瓜子二手車直賣服務、達美樂比薩外賣服務開創外賣比薩等。 

制造工藝

獨特的制造工藝是實現品類差異化的重要途徑，宣酒就是通過小窖釀造的工藝分化出小窖白酒。

這里指的制造工藝包括更廣泛的技術創新，例如純果樂借助發明了巴氏滅菌法，在極短的時間內提高鮮榨橙子的溫度，開創非濃縮果汁新品類。

新一代

新一代：新一代之所以能脫穎而出就是能不斷淘汰老一代。新一代有兩種含義，一種指新一代的產品，產品不斷優化迭代升級，典型例子就是蘋果智能手機從iphone 1一直迭代升級至現在iphone X,簡一大理石瓷磚也升級到第九代了。這是處于領導地位的品牌打防御戰的重要措施。一種指新一代的品類，新一代品類淘汰老一代品類。

價格空位

有時占據一個價格帶空位也能開創品類，例如低價空位，如家占據經濟型酒店，哈弗占據經濟型SUV品類；高價空位，蒙牛率先推出的高價常溫牛奶特侖蘇，勞斯萊斯占據超豪華轎車品類等等；

人群空位

針對特定的人群同樣可以形成差異化的品類。百事分化出年輕人的可樂品類，江小白分化出年輕人的白酒品類，百度針對中文用戶分化出中文搜索，針對中國嬰幼兒人群飛鶴定位更適合中國寶寶的體質奶粉才脫穎而出。

渠道空位

打破常規，找到新的渠道空位也能分化出子品類。早期戴爾的成功就是源于開創直銷電腦品類，小米同樣采用互聯網直銷手機取得成功，分眾率先占據電梯這個廣告渠道成為了主流廣告媒體。

尺寸空位

小型化，例如奇瑞2003年推出中國第一款微型轎車QQ，暢銷多年成為微型車的代表品牌；

大型化，2010年針對蘋果手機的小屏幕，三星推出大屏幕的智能手機，成為與蘋果手機并駕齊驅的兩大品牌之一。

近期手機市場上的出現全面屏手機，也同樣存在這樣一個尺寸空位。

包裝空位

包裝創新同樣能創造新品類，這一點在茶業領域表現突出，從早期的立頓開創袋泡茶品類、香飄飄開創杯裝奶茶到最近火熱的小罐茶，它們的成功的關鍵在于解決了茶行業的標準化、方便快捷的問題，這對其它包裝類產品有著重要借鑒意義。

原產地空位

原產地產品帶有地域獨特心智資源優勢，占據原產地空位的品牌無意中也開創了一個品類。美國喬巴尼（Chobani）公司借助希臘傳統酸奶將濃稠的高蛋白、低脂肪酸奶定位為希臘酸奶，成為美國高檔酸奶市場領導品牌。

在此之前，美國的酸奶市場是以達能為首的歐洲品牌主導的。但是,喬巴尼推出之后，在希臘酸奶這個品類里占了50%的份額，在整個酸奶大品類里也占了20%。

同樣的情況，會稽山以“紹興人更愛喝的紹興黃酒”這一最受青睞的定位就是借助了紹興黃酒原產地心智資源，成功痛擊了黃酒領導品牌古越龍山。