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房地產(chǎn)營銷要怎么節(jié)省不必要的耗費(fèi)？房地產(chǎn)營銷最重要的就是要會(huì)反思，有很多人以為在對房地產(chǎn)營銷的成本進(jìn)行控制，那就是在對廣告費(fèi)用的控制，而這其實(shí)僅僅只是那些剛?cè)胄械男氯说恼J(rèn)識，其中并沒有任何的技術(shù)含量。若是真的要靠縮減廣告的費(fèi)用來進(jìn)行控制房地產(chǎn)營銷的成本，那么可以說已經(jīng)晚了。牛云說營銷由牛云老師原創(chuàng)的一套新的營銷理論，懂了房地產(chǎn)行業(yè)營銷的8個(gè)有效方法，再去聽其他別的課程，就非常清楚這套玩法了。真正浪費(fèi)的地方可不僅只是營銷上的費(fèi)用，而是貫穿整個(gè)項(xiàng)目的始終。這包括有三點(diǎn)：

1、廣告投放的浪費(fèi)

主要是在核心上的賣點(diǎn)不清晰，廣告表示的主題與產(chǎn)品形象差太大，形象沒有包裝好，并且也沒樹立起來，就倉促的發(fā)布促銷廣告，這嚴(yán)重缺少來了對客戶的需求，以及產(chǎn)品特色的研究。有的甚至是工程還開始，營銷就先火了，這種脫節(jié)現(xiàn)象非常普遍，客戶上門，沒有實(shí)物進(jìn)行參考，不流失才有問題。

2、定價(jià)錯(cuò)誤的浪費(fèi)

還沒到開盤的最后一刻，那么價(jià)格都是可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整的，這可以說是與客戶博弈的一個(gè)必要過程，其中不僅要有一定的保證，還要銷售在與客戶溝通的過程里面了解客戶的微妙變化。有許多營銷總會(huì)在客戶還沒積累幾個(gè)的時(shí)候，就開始做價(jià)格表了，這無疑是一件相當(dāng)失敗的行為。

3、銷售現(xiàn)場的浪費(fèi)

對銷售培訓(xùn)的不足，這在銷售時(shí)期顯示的非常明顯，策劃人員花費(fèi)錢財(cái)做廣告搞活動(dòng)，好不容易來的客戶，結(jié)果銷售這邊出問題了，這里面的原因，或許是因?yàn)榧?lì)不力，但是更多的還是培訓(xùn)的不足。

房地產(chǎn)營銷在對活動(dòng)進(jìn)行策劃的時(shí)候，要對企業(yè)的目標(biāo)與戰(zhàn)略步驟上的每一個(gè)階段做出合理的安排與規(guī)劃。這必須要注意，若是在看清楚下一步之后，才走一步，那么按照目前的局勢作出最佳的房地產(chǎn)營銷策劃方案，那也很難將企業(yè)引向最終目的。牛云說營銷由牛云老師原創(chuàng)的一套新的營銷理論，懂了房地產(chǎn)行業(yè)營銷的8個(gè)有效方法，再去聽其他別的課程，就非常清楚這套玩法了。那么房地產(chǎn)營銷策劃活動(dòng)必須要有哪些特點(diǎn)呢？

在對房地產(chǎn)營銷策劃活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)在主觀的情況下，產(chǎn)生客觀的思維，而且根據(jù)營銷策劃人員的客觀水平不同，這也就容易導(dǎo)致營銷策劃出不同的結(jié)果，甚至有的還會(huì)出現(xiàn)巨大的差異現(xiàn)象。房地產(chǎn)營銷策劃活動(dòng)的系統(tǒng)會(huì)讓策劃人員在策劃的時(shí)候，注意到各種營銷職能安排的協(xié)調(diào)，而且還要注意企業(yè)在營銷資源上的整合，只有這樣才能夠收取到預(yù)期的策劃效果。

在進(jìn)行活動(dòng)上的策劃的時(shí)候，必須要有一個(gè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的策劃人員，要對每一個(gè)的細(xì)節(jié)清楚的掌控，并且還要對其他策劃人員的方案反復(fù)進(jìn)行推敲，只有這樣才能夠確保整個(gè)策劃方案的可行性。因?yàn)樵诨顒?dòng)策劃的方案里面，各項(xiàng)措施都是企業(yè)可控的營銷手段，所以企業(yè)可以按照市場上的形式發(fā)展，以及企業(yè)的目標(biāo)對活動(dòng)的策劃進(jìn)行適度的調(diào)整，這樣才能夠保住活動(dòng)策劃方案的高度適應(yīng)。

房地產(chǎn)開發(fā)商對廣告的意思要加強(qiáng)，這不僅僅只是廣告的內(nèi)容，還要廣告的行為，而是要對廣告的費(fèi)用進(jìn)行合理的投入，這樣才能夠讓廣告起到促銷的有效作用。

餐飲營銷策劃指的不僅僅就是餐飲促銷，其中還有廣告宣傳與公關(guān)這些，并且還包含了讓餐飲店能夠爆滿的一系列的有計(jì)劃、有組織的行為。所以也就是說餐飲營銷策劃并不只是零碎的促銷活動(dòng)，更是一個(gè)完整的過程，那么餐飲營銷究竟要怎么策劃活動(dòng)方案才能夠吸引到大量的客戶呢？

餐飲營銷策劃在做活動(dòng)方案的時(shí)候，必須要按照實(shí)際上的情況來做決定，可以先對市場上的情況進(jìn)行分析，還有同行競爭對手做活動(dòng)后所取得的成果進(jìn)行分析，之后則是做出準(zhǔn)確的判斷，在經(jīng)過分析后，提取出一個(gè)最佳的推廣主題進(jìn)行活動(dòng)。在確定好推廣主題后，則需要準(zhǔn)備好各項(xiàng)資源了，宣傳、人力、物力等，其中所涉及到的部門與人員，還有各項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，都必須要經(jīng)過周密的計(jì)算后列出。之后則是組織相關(guān)人員進(jìn)行碰頭會(huì)議，對其中的細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整。

不管是餐飲店的經(jīng)營者，又或者是餐飲行業(yè)里面的投資者，在對餐飲營銷策劃的時(shí)候都必須要做好文章才行，只要堅(jiān)持做好相應(yīng)的工作，那么就可以讓餐飲店成為這個(gè)市場上的佼佼者。每個(gè)餐飲店的情況都不一樣，所以要按照實(shí)際上的情況來進(jìn)行詳細(xì)的去進(jìn)行策劃一個(gè)方案，而不是直接套用別人的。當(dāng)然要是不會(huì)的話，那么可以去找專業(yè)的人，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，讓后在對策劃一個(gè)完美符合餐飲店的活動(dòng)方案。

要想能夠給餐飲店快速帶來大量的流量，那么可以通過給餐飲營銷策劃做處一個(gè)招牌產(chǎn)品，現(xiàn)如今招牌產(chǎn)品已經(jīng)成為人們談?wù)撓蛲囊粋€(gè)詞匯了，有絕大多數(shù)的人會(huì)沖著招牌產(chǎn)品去的。有很多餐飲店在淡季的時(shí)候基本就面臨著關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)，那么餐飲營銷策劃在淡季要怎么做？也可以通過創(chuàng)新的招牌產(chǎn)品來吸引顧客，所以哪怕是在淡季，也可以通過這種方法來獲取到大量的人氣。由此可見，招牌產(chǎn)品對一家店甚至來講有多重要。那么餐飲營銷策劃要怎么快速打造出一個(gè)招牌產(chǎn)品呢？

餐飲營銷策劃打造出的招牌產(chǎn)品，那么肯定要與餐飲店的主營產(chǎn)品有所關(guān)聯(lián)才行，這也就是說作為一個(gè)招牌產(chǎn)品要吻合主營產(chǎn)品才行，不能你是做海鮮的，招牌產(chǎn)品確是薯?xiàng)l，所以在關(guān)聯(lián)度上必須要相關(guān)才行。作為打造的招牌產(chǎn)品在一開始就要意識到關(guān)聯(lián)度上，必須是吻合主營產(chǎn)品的，主要是這樣能夠擴(kuò)散品牌的口碑，并且招牌產(chǎn)品也必然會(huì)推動(dòng)其他的產(chǎn)品被消費(fèi)者記住。

在除了招牌產(chǎn)品之外，適應(yīng)性也是很重要的，因?yàn)榇蠹业目谖恫煌员仨氁岊櫩陀幸粋€(gè)能夠達(dá)成一致的目標(biāo)，這與招牌產(chǎn)品一樣，要讓顧客們能夠馬上就統(tǒng)一選擇，而這個(gè)產(chǎn)品就有成為招牌產(chǎn)品的可能。

餐飲店要打造一個(gè)招牌產(chǎn)品，其主要就是用來提升門店流量的，所以當(dāng)一家餐飲店的平均消費(fèi)才幾十塊錢，而招牌產(chǎn)品確要幾百，那這明顯是不現(xiàn)實(shí)的，所以在打造招牌產(chǎn)品的時(shí)候，一定要定位好價(jià)格，并且還要讓顧客感到物有所值，甚至是賺了，只有這樣才能夠吸引到大量的流量。

餐飲行業(yè)有分為旺季與淡季，而餐飲營銷策劃則是要控制餐飲行業(yè)在淡季即使不能與旺季相比，也不會(huì)相差太遠(yuǎn)。旺季一般都是業(yè)務(wù)繁忙，而一到淡季就有好多餐廳面臨著關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)，這也就可以看出餐飲營銷策劃的重要性了。要如何策劃一個(gè)促銷的必要方案，并且合理的運(yùn)用促銷技巧，這是每個(gè)面臨關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)的餐廳所要考慮的問題，那么餐飲營銷策劃在應(yīng)對淡季的時(shí)候有哪些好的方案呢？

選擇一個(gè)好的營銷策劃方案，就能夠讓淡季變旺季，所以在選擇技巧上要注意才行。牛云老師原創(chuàng)的一套新營銷的理論牛云說營銷，里面有講解關(guān)于餐飲營銷策劃的方案懂了《餐飲行業(yè)營銷的11種有效方法》，在懂了之后，再去聽其他人講的課程，就會(huì)非常清楚的了解這套玩法了。

價(jià)格折扣是永恒不變的利器，適時(shí)的折價(jià)會(huì)夠給顧客新的感覺；而限時(shí)折扣更是能夠帶來無限商機(jī)；舍小取大的“一元店”可以連帶式的進(jìn)行銷售，看似虧本，實(shí)則利潤反增；視覺反差的臨界價(jià)，這是最普遍的促銷技巧了；階梯型降價(jià)，讓顧客在等待中煎熬，階梯型降價(jià)完全抓住了顧客的心理，對店鋪來講顧客是無限的，并且選擇也很大；雙重實(shí)惠先降價(jià)在打折，為了能夠吸引更多的客戶，還可以繼續(xù)獎(jiǎng)品促銷，更是三重驚喜。

顧客并不是必須要便宜才行，而是愛占便宜是一種本能，這可以說的上是營銷里面最準(zhǔn)確的法則了，并且還適用于各行各業(yè)。只需要抓住顧客愛占便宜的心理，能夠讓顧客感覺賺到了，這才是最基本的。在按照顧客的需求，餐飲營銷策劃方案在一系列的營銷活動(dòng)里面，顧客是很難拒絕的。

要看出一個(gè)好的餐飲營銷策劃效果，還是看淡季是否直線下降，一年內(nèi)是否可以穩(wěn)定運(yùn)營，在客戶中是否享有很高的滿意度和聲譽(yù)，在同行企業(yè)中它是不是屬于一個(gè)方陣的。成功的餐飲營銷目標(biāo)明確，策略清晰，都是按計(jì)劃一步一步實(shí)施。那么餐飲營銷策劃在淡季應(yīng)該應(yīng)該要怎么做呢？

在淡季，營銷工作可歸納為三個(gè)方面：

1、維護(hù)老客戶；

2、開發(fā)新客戶；

3、塑造品牌形象。

要在這三方面做得好，適度的營銷成本是必不可少的，而不是簡單地戰(zhàn)略性地降低運(yùn)營成本。要更加注重出勤率和顧客滿意度，最終實(shí)現(xiàn)旺季利潤和年收入目標(biāo)。

淡季的餐飲營銷策劃的活動(dòng)同旺季餐飲營銷策劃的活動(dòng)開始就是一個(gè)系統(tǒng)的、程序化、連貫的商業(yè)行為，餐飲營銷策劃方案應(yīng)該了解市場的變化，特別是在市場趨勢下非常明確。

牛云說營銷是牛云老師原創(chuàng)了一套新營銷的理論，懂了餐飲行業(yè)營銷的11種有效方法，再去聽其他別的課程，就非常清楚這套玩法了。我們每一天，天天都會(huì)吃飯啊，每個(gè)月可能都會(huì)和朋友聚會(huì)幾次，或者和家人聚會(huì)，去幾次飯店，那么我們是商人，我們是生意人，我們是做營銷崗位的，那雖然我們不是開飯店的，那如果你能夠明白，或者熟悉餐飲行業(yè)如何去做營銷的話，那對你的營銷的技能的提升，也同樣會(huì)有非常巨大的幫助。

營銷與促銷不同。這似乎是一個(gè)非常膚淺和天真的問題，但在食品和飲料的經(jīng)營者中，一些人仍然無意識地犯了這種低級別的錯(cuò)誤。餐飲營銷策劃方案是貫穿企業(yè)的持續(xù)業(yè)務(wù)運(yùn)營，永遠(yuǎn)不會(huì)是一個(gè)斷點(diǎn)。無論是否接受，營銷將始終與業(yè)務(wù)一起存在，只是從具體情況來看有分為主動(dòng)營銷和被動(dòng)營銷之分。而從結(jié)果來看，只有成功的營銷和失敗的營銷。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)廣告的升級唯一方法是對技術(shù)的應(yīng)用和理解。從VI到AI，AI智能廣告系統(tǒng)讓傳統(tǒng)廣告發(fā)生了本質(zhì)性的改變，這將是行業(yè)內(nèi)的一次里程碑。牛云老師有幸第一次引出AI智能廣告系統(tǒng)概念并詳細(xì)講解其九大功能。

AI人工智能廣告系統(tǒng)“牛”在哪？

AI智能廣告系統(tǒng)最牛的核心功能在于它可以立刻追蹤，在客戶閱讀廣告時(shí)，精確識別并鎖定客戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在線溝通，交流等一系列的營銷行為，這在以往的VI廣告時(shí)代是不可想象的。

它一共可以實(shí)現(xiàn)以下九大功能：

九大功能之一：在線溝通

AI智能廣告系統(tǒng)可以即時(shí)在線溝通。只要客戶看了你的廣告，那么客戶只要一掃這個(gè)系統(tǒng)入口，無論客戶何時(shí)何地瀏覽了你的廣告，系統(tǒng)都會(huì)收到回饋，你就可以和客戶發(fā)起溝通，客戶的手機(jī)屏幕上就會(huì)出現(xiàn)對話窗口，剩下的就是溝通話術(shù)和產(chǎn)品競爭力的問題了。

九大功能之二: 在線商城

AI智能廣告系統(tǒng)可以搭建在線商城。 在線商城系統(tǒng)是溝通系統(tǒng)的一個(gè)延伸和締結(jié)，當(dāng)客戶正在瀏覽你的一款產(chǎn)品并對這個(gè)產(chǎn)品感興趣，而且你們溝通合拍的時(shí)候，客戶就可以在商城當(dāng)中直接點(diǎn)擊付款，購買這個(gè)商品。

九大功能之三:  展示平臺(tái)

AI智能廣告系統(tǒng)可以搭建豐富的內(nèi)容。它是一個(gè)公司官網(wǎng)加商城加廣告系統(tǒng)的完美組合，你可以把這套廣告系統(tǒng)理解為公司營銷的全部，所有的業(yè)務(wù)員，所有的產(chǎn)品，所有的展廳，所有的渠道，所有未來的產(chǎn)品，公司的理念，在線的銷售，總之相關(guān)的一切信息都可以在這個(gè)系統(tǒng)里搭建。

九大功能之四:  智能獲客

AI智能廣告系統(tǒng)可以智能識別客戶。系統(tǒng)內(nèi)專設(shè)第三方合作的接口，它可以跟任意的文章去進(jìn)行內(nèi)嵌。如果這篇文章閱讀量很大，或者是某一個(gè)行業(yè)屬性的專業(yè)性的文章，當(dāng)有人閱讀并掃碼瀏覽你的廣告，你就可以按照結(jié)果付費(fèi)，為文章的作者付相應(yīng)的廣告?zhèn)蚪稹?/span>

九大功能之五:  軌跡捕捉

AI智能廣告系統(tǒng)可以精確記錄瀏覽軌跡。客戶瀏覽了哪些些板塊，哪些內(nèi)容以及停留了多長時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)據(jù)此制作軌跡圖圖表，你可以用這些圖表來引導(dǎo)你接下來的營銷策略和行動(dòng)。

九大功能之六:  預(yù)測成交

AI智能廣告系統(tǒng)后臺(tái)可以根據(jù)后臺(tái)用戶數(shù)據(jù)精確用戶畫像，預(yù)測成交概率。房交會(huì)，博覽會(huì)上大概有300人看了你的廣告，那么系統(tǒng)會(huì)根據(jù)客戶的停留時(shí)間，對產(chǎn)品的感興趣度，對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，然后列出精準(zhǔn)的畫像，預(yù)測出成交概率。

九大功能之七:  客戶管理

AI智能廣告系統(tǒng)后臺(tái)可以根據(jù)客戶的意愿為客戶做標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)客戶管理。系統(tǒng)為客戶做標(biāo)簽，你就可以知道哪些客戶更容易成交，哪些客戶戶很難成交，做精準(zhǔn)營銷，幫助企業(yè)剔除無效營銷，提高企業(yè)效率，這類似于企業(yè)客戶關(guān)系管理軟件CRM。

九大功能之八:  員工管理

AI智能廣告系統(tǒng)可以根據(jù)各種指標(biāo)評估員工狀態(tài)，管理員工。所有銷售人員在跟進(jìn)客戶的過程中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)其主動(dòng)性、意愿度、成交率等一系列的指標(biāo)，來分析這個(gè)員工的整體狀態(tài)。此外，一鍵搬移功能可以一鍵式地把離職員工的客戶資料導(dǎo)入到新員工資料當(dāng)中。

九大功能之九:  互動(dòng)營銷

AI智能廣告系統(tǒng)可以根據(jù)客戶關(guān)系建立自己的商品平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營銷。當(dāng)所有的合作商家都有了AI智能廣告系統(tǒng)，就意味著任何人都可以開放自己的廣告平臺(tái)，用各自的客戶關(guān)系去跟系統(tǒng)內(nèi)相應(yīng)的公司進(jìn)行對接,打造相應(yīng)的供應(yīng)鏈體系。

總結(jié)：

AI智能廣告系統(tǒng)也可以理解為AI智能名片，一個(gè)多功能名片，一個(gè)多媒體文案，其核心功能是精確識別并鎖定客戶。希望AI智能廣告系統(tǒng)能夠迅速為大家所用，幫助大家超越競爭對手，然后去創(chuàng)造全新的營銷奇跡。

前言：商協(xié)會(huì)是企業(yè)家們抱團(tuán)取暖，整合客戶資源，跨界營銷，搭建政商關(guān)系的重要生意場所，然而現(xiàn)在的協(xié)會(huì)除了線下撮合會(huì)員的活動(dòng)外，協(xié)會(huì)會(huì)員之間幾乎沒有任何交流的機(jī)會(huì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，協(xié)會(huì)并沒有審時(shí)度勢，順應(yīng)潮流，導(dǎo)致各種經(jīng)營難題；企業(yè)也沒有通過協(xié)會(huì)得到想要的資源。那么協(xié)會(huì)該如何突破當(dāng)前困境？

一、當(dāng)下商協(xié)會(huì)兩大經(jīng)營難題

1.老會(huì)員續(xù)費(fèi)難。會(huì)員在加入?yún)f(xié)會(huì)時(shí)充滿夢想，希望能夠結(jié)交人脈，但除了一年一兩次的大型活動(dòng)外，并沒有得到其他交流機(jī)會(huì)，對于個(gè)人魅力的展示和企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)更無從談起。 

2.新會(huì)員進(jìn)不來。因?yàn)閰f(xié)會(huì)傳統(tǒng)運(yùn)營模式?jīng)]能提供良好的渠道，幫助老會(huì)員提升業(yè)績整合資源。當(dāng)在邀請新會(huì)員入會(huì)時(shí)，千篇一律的運(yùn)作模式讓新會(huì)員已變得麻木，婉言拒絕則成常理之事。 

二、商協(xié)會(huì)經(jīng)營的一大核心

商協(xié)會(huì)經(jīng)營的核心是打造一種365天永不落幕的協(xié)會(huì)，打造一個(gè)會(huì)員之間、政商之間無縫鏈接平臺(tái)，并利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具，快速接入政府、協(xié)會(huì)和會(huì)員這三方渠道，這才是商協(xié)會(huì)價(jià)值的最大化體現(xiàn)。 

三、商協(xié)會(huì)互動(dòng)營銷的三大玩法

1.線上商圈

線上商圈，是一個(gè)會(huì)員充分展示、資源整合的平臺(tái)。會(huì)員在商圈里可以展示企業(yè)產(chǎn)品、公司服務(wù)，新老會(huì)員可以通過平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，發(fā)布供銷需求，最大限度的整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，從而結(jié)交人脈，提升企業(yè)形象和業(yè)績，讓參與其中的任何一家企業(yè)都有機(jī)會(huì)講述自己的故事。

2.互聯(lián)網(wǎng)+ 雜志 

互聯(lián)網(wǎng)+雜志，把線上和線下有機(jī)的結(jié)合起來。通過商圈去打造線上展廳，對企業(yè)進(jìn)行功能性分類，并加上企業(yè)專屬二維碼，最大限度的讓企業(yè)展示自我，協(xié)會(huì)就成了一個(gè)永不落幕的路演推介會(huì)。線下雜志，加上互聯(lián)網(wǎng)二維碼技術(shù)，可以通過圖文、視頻全方位的展示企業(yè)形象，把雜志立刻變?yōu)橐粋€(gè)銷售、分享系統(tǒng)，通過二維碼迅速搭建起會(huì)員之間的實(shí)時(shí)交流通道，真正做到供求及時(shí)，互動(dòng)實(shí)時(shí)，永不落幕的掌上展廳。

3.智享AI智能名片

智享AI智能名片是時(shí)下最新型營銷型名片系統(tǒng)，商協(xié)會(huì)+AI名片，將最大限度為會(huì)員提供營銷支持，AI名片可以實(shí)時(shí)追蹤客戶瀏覽軌跡，停留時(shí)長和對項(xiàng)目的感興趣度，進(jìn)而主動(dòng)出擊，發(fā)起與用戶聯(lián)系。智享AI智能名片讓每一個(gè)會(huì)員從過去的被動(dòng)營銷即刻轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)營銷，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的偉大變革。

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我們常常看到機(jī)場有很多大幅面的廣告牌，這些廣告制作的好不好呢，當(dāng)然好，畢竟制作粗糙的廣告如果登上這樣的大雅之堂，是會(huì)貽笑大方的。

但是呢，這些廣告牌還停留在傳統(tǒng)的廣告層面上，僅僅只是制作精美，人們匆匆看完之后就與之再無交集。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣的廣告形式顯然已經(jīng)落伍了，白白浪費(fèi)了廣告資源。真的是設(shè)計(jì)一流，營銷體驗(yàn)卻是二流。