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天地有五行，萬物有五行，人有五行，企業有五行。

五行全，則人體健、企業旺；五行缺，則人體弱，企業敗。

五行：一曰水，二曰火，三曰木，四曰金，五曰土,是一個相生相滅，相互促進又互相制衡的系統。

牛云說營銷  《企業五行能量管理法》

區域品牌是指來自同一區域內的某類產品在市場上具有較高的知名度和美譽度，為顧客所信任，給顧客形成品質純正、質量上乘的印象，該區域的企業在市場開拓中可以憑借區位品牌效應， 迅速打開市場。

從上世紀90年代至今，中國區域經濟發展迅速，形成了各具特色的區域品牌集群。如今，區域品牌愈發呈現出蓬勃發展的態勢。比如，福建晉江以安踏、特步、361°、柒牌、七匹狼、利郎為代表的運動鞋和男裝品牌集群；

浙江溫州以紅蜻蜓、奧康、康奈為代表的皮鞋品牌集群；河南鄭州以三全、思念、雙匯為代表的冷凍食品品牌集群；安徽合肥以洽洽、真心為代表的堅果炒貨品牌集群…

這些區域品牌集群形成后，圍繞著他們逐漸形成完整的產業鏈，產業鏈又帶動相關行業發展，最終推動區域經濟持續健康的發展。

那么何為品牌營銷呢？是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。

簡單的講是指企業通過利用消費者對產品的需求，然后用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的過程。關鍵點在于驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。

中小企業打造區域品牌營銷的四個要素：

尋找獨特賣點

按照USP理論，首先明確何為價值點，如何找到價值點。所謂的價值點就是該品牌區別于其它同品類產品的特質，或者說它吸引人的特質所在，是品牌在需求者心中的綜合形象——包括其屬性、品質、檔次（品位）、文化、個性等，代表著該品牌可以為需求者帶來的價值。

確保貨真價實

品牌的核心是信譽，關鍵是真實。品牌之所以能夠成為品牌，就在于它自身的品質和持續的信譽信賴，如果一個品牌沒有良好的自身品質，僅靠夸大宣傳甚至虛假宣傳，這個品牌是不可以持續的。

加強宣傳推介

沒有傳播就沒有品牌，傳統的知名度、美譽度、忠誠度、價值度為基礎的“四度”營銷，升級為存在感、參與感、幸福感、優越感的“四感”營銷，但是知名度永遠是品牌立足的第一基礎。加強宣傳推廣，選擇一個適合的宣傳渠道尤為重要，可以選擇傳統渠道，比如地區電視、電臺、海報等，也可以選擇網絡渠道，做地方性的自媒體內容營銷。

區域政府合作

區域品牌的創建，不僅僅是一個品牌的建設，實際上更是文化內涵的挖掘與傳承這樣一個綜合的系統工程。通常，這樣的系統工程需要政府有力扶持，才能為區域品牌建設保駕護航。政府要發揮資源、財政、組織上的優勢，建立健全相關制度，包括涉及品牌使用方面的管理規則、產品的生產標準、質量監管，以及市場體系、信用體系，齊抓共管，形成合力，為品牌的創建營造一個良好的環境。

近年來所有的傳統行業都在深入落實互聯網+，這說明傳統的經營方法已經不適應當下和未來的市場和消費者需求，而互聯網+正是解決這個問題的最有效通道。那么互聯網+究竟是什么？我們來一探究竟。

互聯網+升級的根源

李克強總理在近幾年兩會工作報告當中，提出了互聯網+農業、互聯網+政務、互聯網+鄉村、互聯網+就業等一系列互聯網+解決方案。這意味著政策的指引，我國大量的財富都在政策引導當中，政策就是趨勢。

互聯網+即Online To Offline（O2O），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺，這個概念最早來源于美國，本土化為互聯網+，李克強總理對此下的定義是把傳統經濟線上線下的互動生意搞火起來。

第一它所解決的是傳統經濟；第二是線上線下的互動生意搞火起來。如果傳統經濟生意很火爆，商品賣得很好，就不會對此三令五申，說明大環境一定有問題，而互聯網+一定是解決這個問題的最有效通道。

互聯網+升級的本質

傳統企業的核心問題是營銷問題，而營銷是從廣告開始的，所以最有效的互聯網+的手段是廣告升級，其本質是傳統營銷渠道的再建，主要依托于店面，把每一個到店的消費者，變成廣告渠道，進而延伸為銷售渠道。

互聯網+升級勢在必行，主要原因在于當下消費者的獲得資訊的渠道和購買的渠道發生了轉移。過去我們必須要到店購物，如今移動互聯網發達，人們通過網絡購物，帶來便利的同時也改變了銷售渠道。

傳統企業落實互聯網+，從廣告開始最簡單便捷。技術營銷的理論基礎就是互聯網+，它跟互聯網企業不同的根本點就是它的線下店，它的入口是傳統的廣告載體和廣告媒介。

比如原來的名片、包裝、門牌、門頭、菜譜和海報，以這些物料為載體和入口，利用互聯網的傳播特性，引導到店的消費者，去掃碼進行分享裂變，這是傳統企業互聯網+最有效的方式，

案例1：飯店開業二維碼

案例2：智慧型包裝物

互聯網+升級的誤區

第一、互聯網+首先不是京東，不是淘寶，它也不是簡單的網上購物，而是傳統營銷渠道的補充。

第二、互聯網+不是和線下店對著干，要挖掘線下每一個到店客戶的資源，把他轉變為廣告渠道，通過互聯網傳播，分享裂變，影響更多客戶到店。

總結：

互聯網發展至今，傳統的商業邏輯和商業模式逐漸被無邊界的用戶需求、瞬息萬變的購物渠道和激烈的跨界競爭所顛覆，甚至被摧毀。而與客戶創建更多的連接是傳統企業要解決問題的核心方法，由于互聯網技術的傳播特性，能夠與客戶創建無限連接，通過分享裂變，你的商機將無限放大，你的財富將不局限一方之地。

房地產營銷策劃就如同是一場戰爭，而每一個銷售則是部隊，其最高的任務便是用最好的服務，以及最專業的房地產知識，在經過多次與客戶接觸后，然后再成交。而營銷則是空中部隊使用各種方法達到客戶信任的目的，那么房地產營銷策劃要怎么樣才能夠吸引客戶并保留客戶呢？

在發達國家的大多數酒店，在退房的時候，酒店服務人員詢問小冰箱是否有消費，如果說沒有消費，那就沒有消費，而這就是信任。他們甚至不會要求退回房卡，使用能夠將其帶走，因為這張房卡是客戶預訂的紀念品。

而且就這樣一張有意義的房卡，是記錄了這個假日期間的一些美好的回憶。而當你在錢包里偶然發現它的時候，你就會回想起這樣一種美妙的體驗，這會讓你在下次還會想要回到這里繼續生活。這樣，酒店回頭客肯定會大幅增加。而這可以清楚地看到對營銷本質的理解，不能停留在吸引顧客的階段，但是也應該要注意留住顧客。

而現在，有許多房地產公司在互聯網上發布各種上市的廣告，用以能夠吸引到客戶，而這也是一種營銷方式。在吸引到客戶后，客戶將通過高質量的服務獲得信任感，而銷售則會通過專業的房地產知識說服客戶，這也是營銷。房地產營銷是指將吸引到的客戶留在手機中，將上市的信息保存在客戶的手機中，盡可能擴大客戶的數量，并通過專業服務保留更多的客戶。通過這種方式，即使人員流動較大，但是品牌與口碑已經被市場所接受，而這樣也就沒必要在去擔心沒有客戶了。

房地產行業對于房地產營銷策劃越來越重視，在如今這個隨著消費的升級，從而導致市場競爭的加劇，任何行業都不再是單純的依靠價格來吸引顧客，而這也就讓營銷策劃被各個區域所重視。現在營銷策劃已經成為每個企業走向成功的重要推動力。

目前還有許多房地產公司仍然在用古老的說法，即“酒香不怕巷子深”。只要產品做得好，即使沒有人宣傳，其他人也會知道。但在商品全球現代化、信息爆炸中，所有行業的質量都很昂貴，而且注重溝通。即使產品做得好，公司也沒有系統有效的營銷體系，這將被市場上各種類似的營銷信息所覆蓋，從而阻礙了企業的發展。

創造企業的企業品牌影響力是最具成本效益的營銷方法。當客戶不了解房地產項目的情況時，他們的重點一般是品牌。如果園區項目的差異不是太大，那么該品牌更有影響力的企業項目將占上風。由具有品牌影響力的公司創建的公園項目在相同類型的項目比較中通常更受歡迎，即使價格很高，這是品牌影響力的升值。

在營銷過程中，有必要深入了解房地產轉移和升級的趨勢，了解客戶的核心需求，了解房地產需要什么樣的營銷方式，以及服務系統。無論產品有多好，這些都是與營銷密不可分的。即使是最好的營銷也是需要依賴產品，為了能夠成功，產品和營銷是必不可少的！

房地產營銷策劃不同于普通營銷，其屬性的不可移動性、價值的高值、生產周期的長期性質、消費者需求的水平和多樣性，都會影響到營銷策劃的成功。房地產營銷策劃受到前所未有的關注這并不奇怪，在商場的洗禮是非常殘酷的，消費者個人心理日益理性并不容易掌握，結果就是，一些熱銷的房地產減少了市場的脈搏，除了被風主導，許多房地產開發商吃力不討好，更甚至有大量的廣告投入，以及強烈的利益都拉不動疲軟的市場需求。

在先進營銷理論的指導下，利用各種營銷手段、營銷工具實現房地產價值，實質上是從了解市場、熟悉市場到推動市場，中心是客戶的過程。客戶的需求差異很大，房地產營銷的規劃注定要從奇點到奇點全面。它不僅反映了物業的特點，還反映了市場特征和消費習慣及發展要求，反映了市場的要求。

營銷計劃僅等同于光滑或模板計劃的文本，或多彩廣告設計，或精致細致的、豪華安排。在一天結束時，這些文案的、廣告、模型屋的“精雕細琢”只是留給消費者的是一種流行的效果，從銷售目的、到實現真正價值的屬性還是很長的距離！沒有財產的基礎，沒有營銷的先決條件。

幾年前，當大量商品房竣工時，開發人員都希望營銷人員具備專業水平。迷信的房地產營銷是治愈這種疾病的方法，如今，營銷策劃的重點正在向前推進，“物業產前教育”的預干預已經成為市場特征。營銷策劃的重要性已經發生了重大變化，前期開發和設計的市場特征比售后更重要，如果我們不知道市場上需要什么產品，我不知道有什么人要求一系列屬性因素如價格、很多、房間類型、環境、屬性管理，不知道目標在哪里消費者，不知道某些地區人們的生活習慣，并且通過個人欲望、猜想或盲目跟風設計、規劃等，而這又怎么能簡單地就依靠“營銷”來實現推廣呢！

房地產營銷策劃有哪些好的策略？房地產營銷策劃活動營銷，引爆現場：我們認為信息總是不對稱的，無論房地產有多好，有些人都不知道。活動營銷為買家提供了進入房地產領域的理由。娛樂營銷、體育營銷、論壇營銷、名人營銷、事件營銷、人脈營銷、跨境營銷等，這些是活動營銷的經典案例。

一層和一個政策，差異勝利：這包括“概念差異，獨特標簽”和“概念差異”、“營銷差異，技術驚人”、“擴散差異”、“媒體差異、孤獨偏好”、“圖像差異，我是我，我與你不同”等。

外星人廣告，爭搶眼球：四版本、八件版本、媒體電子書、信封廣告、三角廣告都是異形廣告，制作異形廣告的目的是通過獨特的廣告形式贏得眼球，如果開發商在知名媒體上這樣做，它的影響肯定會很大。

飽和政策，鎖定市場：一種是鎖定時間并爭奪一月、一周、或一天的長度。第二是鎖定媒體，在這個媒體上，我是廣告老板。第三是廣告超大、很厚、超量，這也是激活市場的一種方式。

降價，閃電攻勢：使用媒體有一些技巧，即使用閃電進攻模式如：降價、打折、優惠不可避免，降價應該使用閃電戰，快攻，否則對手會很快跟進，效果會大打折扣。

團購促銷，報紙網絡互動：該組織是媒體，而召集方法可以是報紙注冊、在線注冊、街道注冊。團購方法包括白領組、老人組、家庭和朋友組、單元組、區域組、老板組等特殊團購。

口碑傳播，話語接力良好的聲譽來自人們的口口相傳。口碑傳播的特點和優勢：低成本、快速度、寬范圍、連續性、“軟”強制在熟人之間，不聽也必須要聽、排他性一直說一件事，令人印象深刻。

搜索營銷，精準打擊：任何公司的、產品甚至個人都必須管理自己的“搜索結果”。如果你發現有人困難，就讓別人找你。找到最能傳達的方法，使其最便于觀察。

利基精確，分而治之：包括行業細分、年齡細分、社會類細分、區域細分等。

一個好的房地產營銷策劃方案是成功的一半，只有通過規劃好才能更好地指導工作，并且由于計劃的原因，能夠及時的糾正最終目標。房地產營銷策劃預先規劃好是至關重要的。一個好的項目必須以有序的方式進行良好的前瞻性策劃。特別是作為國家重點工程，房地產一直備受關注。那么房地產營銷策劃在做方案的時候要注意什么呢？

隨著人們對住房需求概念的改變，不再僅僅是一個普通意義上的簡單住宅，現代人更注重房屋類型的設計概念、功能。為了能夠滿足業主的要求，房地產開發商必須要提前充分計劃，以吸引買家的注意，同時幫助開發公司做出合理的定位營銷方案，有效控制和降低風險。通過房地產專業知識，必須要做好營銷策劃，其中四個關鍵點是必須要注意的：

一、及時把握國家最新政策要點，全面開展市場調研和分析。

許多開發商在投資房地產時傾向于關注單一方面，例如地理位置或消費者需求等，忽略市場和政策因素，最終導致銷售不佳或投資錯誤。在制定房地產規劃方案時，必須全面分析國家的相關政策指導，抓住關鍵點，并進行深入分析。同時，必須關注市場調研，關注即將到來的開發項目的地理位置。消費水平和經濟狀況、周邊房地產開發情況、競爭對手的實力、市場供求情況、項目所在地的條件、人為因素、人口和年齡結構等。

二、快速找到最佳投資點。

是營銷策劃方案最忌諱的，必須始終保持創新，結合最流行的元素和時代印記，充分考慮本地化的優勢，制定最佳方案。規劃的主題必須強調個性，并有自己的非常規事物，最好引領時尚。

三、規劃方案必須符合市場定位，保持與用戶需求的高度匹配。

就像在餐廳花很多時間一樣，它被這里獨特的味道所吸引。開發人員的規劃計劃必須確保它適合本地用戶的需求，充分考慮樣式、價格、布局、配套設施、環境、單元類型、產品功能等因素，不同人群關注不同，有些真實我希望有一個好的房產有個性化的希望，它必須符合當地居民的需求。同時，及時預測哪些潛在需求將有助于他們更好地開發可行的解決方案。

四、計劃的規劃必須反映戰略定位。

不僅要看近期或一年的重點，更要考慮長遠，人們在選擇住房時還會考慮學校、醫院和未來的市場政策，因此必須順應時代的發展。最后，必須確保該計劃可行且易于操作，必須要付出深遠的目標和美麗的設計，必須根據實際情況不斷修改和行動，以確保解決方案的及時性、簡潔性、可行性和合理性，這就是房地產規劃需要了解和關注的問題。

房地產營銷策劃是把最美好的東西存在人們的想象里，甚至是把產品描述的纖毫畢至，而這也只不過是在激發顧客們的想象而已，而這對于那些閱歷豐富的人來講，華麗的語言則不能引起他們的興趣，反而是那些獨特的空余，反而能夠引起共鳴。那么對于這些的房地產營銷策劃有什么好的方法呢？

在文案上的空余用一個詞展現出畫面，就如同“大漠孤煙直。長河落日圓”一樣，這輕輕兩句遂為千古絕唱，并不是文字越多越好，適當的幾個詞，便能夠在顧客的腦海里展現出想要表現出來的景色，這完全比成百上千個字要好很多，并不是所有人都會有那個耐心去看完，所以適當的空余最為恰當。

大多數房地產營銷都使用房地產本身的照片，如果建筑本身有自己的特色，那么建筑本身就沒有任何特征。幾座建筑看起來很單調，還有一些設計是自以為是和有特色的，實際上，它們已被無數次使用過。例如，物業管理是外國管家，當涉及領導時，它顯示了王冠或權杖等；在使用地圖時，如果要為其騰出空間，請使用設計的場景圖像來顯示您想要表達的最重要的主題，你不需要涵蓋一切。例如，為了代表房地產的綠色生態，你不需要一大塊綠色，只需要展示一雙帶有草底的鞋子。如果真的沒有創意，只是不使用地圖，整個項目都沒有廣告，只有一句話：好房子，沒有廣告，但是，它非常關注。

無論是規劃師還是現場銷售員，一直希望房地產的數十種優勢能夠灌輸給客戶，以便對方能夠完全接受。其實這是不可能的，由于策劃人員或銷售人員無法“消化”幾十個優點，可能會需要幾天甚至更長時間，并且在幾分鐘內閱讀完一段或聽完簡要介紹后，這樣客戶是無法完全理解的。因此，在這個時候，我們必須做一個減法，突出房地產的最大賣點，并在一點點水中顯示50個優點，最好是展示一個優勢，讓對方完全接受它。這也是一種空余，能夠釋放其他優勢讓顧客去想象。

在做房地產營銷策劃時，要利用好房地產營銷策劃理念發展，并提高有效供給已成為房地產開發商的當務之急。在日益激烈的房地產市場競爭中，為了適應市場環境的變化，開發商的營銷理念在不斷變化、發展，而這四個房地產營銷策劃的基礎理念則是必須要掌握的。

一、隨著市場經濟的成熟，商品的品牌形象已成為消費者認知的第一要素，房地產產品也不例外。業內一個常見的誤解是房地產的品牌效應簡單地等同于案件的名稱效應。片面關注房地產案例名稱的設計，而忽略了房地產復雜商品在質量、服務、功能中的綜合應用質量改進。

二、當前行業整合營銷理論實際上是關系營銷思維的體現。其營銷倡導者注重消費者導向，強調企業與消費者之間的雙向溝通，建立長期穩定的信函，建立企業和品牌在市場上的競爭優勢。在營銷組合中，產品、定價、渠道和其他營銷變量可能被競爭對手模仿甚至超越，但商品和品牌的價值難以取代，這與消費者認可程度密切相關。

三、開發者可以在當前激烈的市場競爭中站穩腳跟，重要的是要分析并準確應對競爭對手，培養自己獨特的競爭優勢。為此，開發商必須樹立有競爭力的營銷理念，實踐內功，不斷提高自身素質，增強企業核心競爭力。

四、開發商不僅要爭奪競爭，還要尋求合作;不僅要注意與地方政府合作、金融機構和其他社會組織，還要注意開發商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。開發人員參與各種競賽以獲得更大的市場份額，當各種競爭壓力難以支持時，他們應該尋求釋放壓力的方法，尋求合作是一種有效的方式。