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一、房地產營銷大多數項目都希望在銷售良好時提高價格，并且在銷售不暢時知道折扣。價格永遠是價值的體現，沒有優質產品的空間。當市場好時，你可以隨市場增加價格，但市場只有在不好的時候才能打折。

二、大多數項目從戰略的開始到結束都沒有計劃的營銷模式，有一個有計劃的營銷模式，它基于市場政策、圍繞競爭產品和客戶需求制定自己的營銷計劃，而且變異性非常大。

三、任何營銷策略不僅僅是如何做到這一點的問題，而是如何確保有效性，因此營銷策略決定如何做到這一點，然后是一套確保有效性的營銷系統和管理系統。房地產營銷越來越難，因為每個人都可以想到這個策略。確保未來房地產營銷的核心是營銷管理體系和管理體系的建設和完善。

四、在管理項目的營銷工作時，幾乎每天都對營銷團隊的工作進行評估和監督，并且有效的每日訪問，有效的乘客數量等都得到了細化，以及訪客量和交易量根據有效客戶量進行轉移。每天，首先保證訪客和訪問的數量，并且可以自然地保證交易量。并堅持做團隊3個月到半年養成習慣，后者的營銷管理工作將很容易。

五、團隊管理應具有內在的文化和精神，并具有外部激勵和評估。利用文化和文化視野、吸引優秀的營銷人才，運用激勵機制和系統讓人們發揮自己的作用和價值觀，并運用評估機制確保團隊績效。

在房地產營銷的不同階段，營銷管理的目標和需求是不同的。當手中只有一兩個項目時，營銷管理的主要目的是出售。當手中有多個產品線時，營銷管理開始追求利潤;當手中有多個項目時，營銷管理開始追求戰略獲獎。從房地產企業營銷管理的三重境界，我們可以看到公司營銷管理的質量和階段。

一、對于許多中小型住房企業而言，營銷管理主要集中在銷售水平和出售房屋的最終目標。這些住房企業往往是機會主義進入，他們通過關系或特殊資源獲得土地用于發展。企業沒有長遠的計劃和目標。他們經常吃飯，不知道是否有任何垮臺。因此，快速銷售還款是王道。

二、對于住房公司的增長，有更多的項目，將有多個產品線，并逐步形成標準化的產品。這類住房公司更關注項目的盈利能力。在開發過程中，資本杠桿將用于加速公司的規模發展和市場份額。例如，不同的產品線對于客戶群是不同的，并且產品的益處是不同的。一些項目是以利潤為基礎的項目，其重點是最大化營銷收入;一些項目是市場占有的，并將側重于營銷中的品牌建設。

三、適用于大型房地產企業，多項目控制和營銷策略匹配策略。出售哪些房屋與年收入和市場份額直接相關，在當前的市場環境中，急需的產品是主流產品，許多基準測試公司已經調整了產品組合。從首次購房者的面積來看，小型單位的數量正在逐漸增加。

1、什么都找不到。營銷管理非常繁忙，它被稱為努力工作。事實上，營銷宣傳更加智能化。與商業人員不同，有必要依靠勞動力和時間。因此，沒有營銷就是做最好的政策。您應該區分“網絡營銷”和“網絡營銷”之間的區別，如果您可以在網絡上進行營銷而不進行在線營銷，為什么還要去做網絡營銷呢？所以營銷管理的第一個禁忌就是無所事事，簡單地說就像坐在電腦前非常忙碌，但這顯然是在快樂農場種植蔬菜的心態。

2、我想做任何事情。營銷有點類似于墜入愛河。需要特別的情緒來結出果實。那些擔心馬、的人是多用途的、。看風和轉動方向舵，大部分時間都不成功。最好的計劃還需要執行時間。在執行計劃之前，一個人很容易將執行力傳播到其他計劃。它不僅容易失敗，而且也是失敗的原因。

3、無所事事。在營銷管理方面并不一定好，因為有時候目標和KPI（公司的關鍵績效指標）還沒有達到，沒有計劃實施，很多人會感到困惑。因此，我經常建議企業家或營銷策劃者在他們的大腦清醒時制定一年的營銷計劃，這樣他們就不會在表現不佳時面臨沒有創造力的問題。

1、當重大事件發生時，小事就會完成。 99％的人會認為這是“理所當然”的錯誤。當我們詢問每個老板他們公司的產品有什么功能時，他當然可以談論侃侃，但如果你想分開各個功能，你可以放大。這種技巧在宣傳時不一定能看到。當大件物品完成時，他們可以將功能轉化為賣點。否則，即使最好的產品以普通方式推廣，它們也只能成為普通的弱點。

2、專注于火力。營銷推廣當然越大越好，但公司總是有資源限制，無論人力資源、財務時間是否為、時間，沒有大公司可以做真正全面的營銷。然而，營銷宣傳就像沖壓一樣。重點關注比賽的效果必須比射擊鳥類更有效。因此，當營銷計劃發布時，建議先根據計劃的影響進行安排，然后選擇重要渠道進行宣傳并立即查看。您不僅可以確保將資源用于刀刃，還可以確保高管和經理可以確保成功。快速成功不是內部營銷的一種方式嗎？首先，沒有人希望失敗或等待成功。

3、一步一步做。很多人會問超級推銷員“你們這么多客戶怎么樣？”事實上，我認為更好的問題應該是“你如何擁有第一個客戶”，然后問“你如何積累每個客戶？”如果營銷真的很簡單，只要有輸入，就會有輸出，那么就不會有那么多人失業了。關鍵是他們仍然不知道如何堅定并開始思考如何取得成功。有夢想是好的，但沒有辦法變壞。因此，當您想要創造巨大成就時，您必須首先考慮第一個業務來自何處。

什么是網絡營銷？網絡營銷是什么？ ......這樣的問題總是不容易的。那么，讓我們首先回答一個更容易回答和更多問題的問題：網絡營銷有什么作用？

從基礎層面來看，工作通常包括以下三個方面：——拉新、保持、提升。

拉新是吸引新用戶，新用戶可以通過多種方式，可以規劃和制造一個主題和事件與通信，可以是廣告，可以是站內的活動，或通過微博、微信等。

保持，通過各種方式拉動的用戶最終將留下來。對應于保持的指標稱為保持率。對產品最悲催的是，大量的資金和資源用于將用戶引入群組，最后發現用戶的保持是可憐的。

改善你保存的方式，你可以打扮成可愛的女孩紙并與你的用戶交談，你可以不受任何限制地打開一組活動或任務，這樣你的用戶就可以玩得開心，你也可以創建內容允許你用戶享受它。推廣是為了促進用戶活動，即讓您的用戶更愿意與您一起玩、。通俗地說，用戶可以在現有的基礎上與您一起玩很長時間。

合格的營銷至少可以獲得一些上述鏈接。良好的營銷應該能夠使上述部件順利地串聯連接以形成可自由伸縮的整體。 好的營銷可以超越這些，從營銷中的節點開始，重新定義整個產品、邏輯和營銷模式的形狀。

營銷往往是最接近用戶的，營銷具有無限的可能性。所以你發現一個好的營銷方式，你必須了解很多領域，并且至少在一兩個方面達到熟練程度。

網絡營銷絕對不是人越多越好，滿足合適的度，甚至能夠創造一種饑餓營銷的手法，反而會更好，所以我教大家的是正確的，合理的營銷，而不是過度營銷，廣告也是一樣，也不是狂轟濫炸廣告就一定有效，廣告也要滿足度，這個度呢，要滿足于你的服務體量，這個我還會有專門的課程，這個專門的課程是什么呢？現在我們講餐飲行業營銷的11大手法，我們來講第一個。

第一大工具：通過待客區掃碼購物，把未知客戶變為已知客戶

這句話來自于一個新廣告人自白里面的19大原點思維的第16條，就是店鋪營銷三部曲，在第16條當中我講到了，全中國乃至全世界所有的營銷的體現形式，都是店鋪營銷，無論你是做什么的，店鋪營銷一共三大環節的環節，第一大環節把未知客戶變成已知客戶，第二環節把已知客戶變為消費者，第三大環節把消費者轉變為渠道，這是永恒不變的主題。

第二大工具：限時促銷

什么是限時促銷？就是說同樣一款菜，我在不同時間段買單，我會不同的折扣，比如：七點鐘買單，打九折，八點鐘買單，打七折，十點鐘買單，打七八折，隨便設置。什么意義呢？我們再給餐飲行業做營銷的時候會有這樣一個方案，讓客戶先為未來買單，經營企業有一條非常重要，所有企業營銷玩到最后，最高境界，一共有兩大核心，第一大核心就是現金流，第二大核心把你的企業變成廣告平臺，如果能夠玩到這兩條，你就能夠成為這個行業的佼佼者。

第三大工具：限時促銷在每一個桌子上設置一個臺卡

那么在臺卡上面放一個二維碼，這個二維碼的目的是什么呢？在二維碼的目的是為了讓人們掃碼來分享，就是把這個二維碼的內容分享到朋友圈當中去，這個原則是什么呢？這個原則是把已成交的客戶叫轉變為渠道。同樣是店鋪營銷三部曲當中的第三步，也就是一個新廣告人自拍課程當中的19大原點思維當中的第16條，如果你沒有聽過那個課，你一定要在聽完這節課之后，回頭去認真聽那一節課。

餐飲行業營銷，我們每一天，天天都會吃飯啊，每個月可能都會和朋友聚會幾次，或者和家人聚會，去幾次飯店，那么我們是商人，我們是生意人，我們是做營銷崗位的，那雖然我們不是開飯店的，那如果你能夠明白，或者熟悉餐飲行業如何去做營銷的話，那對你的營銷的技能的提升，也同樣會有非常巨大的幫助，今天我們專門組織一場課程來去講深入的，與行業的應用實戰。

營銷的大的基礎的方法都是圍繞著牛云說營銷的19大原點思維，然后在19大原點思維之外，我會裂變出很多細節操作或者行業操作的手法，這是一些具體的方法。同樣我會訓練大家，這些具體的手法應該怎么去做，然后才能把這套新營銷的玩法，能夠把它玩到淋漓盡致，今天雖然我講餐飲行業的是11大工具，但無論你是做任何一個行業的，在這11種工具當中，你至少都會有三種，甚至五種以上，在你的生意場當中，同樣共享的思維，共用的思維，那么餐飲行業在今天，我們能見到餐飲行業當中最大的營銷方式是什么呢？

就是各種各樣的團購網站，甚至很多餐飲行業，離開團購網站，自己都不知道怎么去做營銷了，我覺得這是一個最大的問題，那么餐飲行業如果做團購好不好呢？那當然好，因為你去做團購，可能通過團購會給你引流來很多客戶，但是大家要判斷一個原則，凡事有利必有弊，那么，如果你不能夠找到自我的身體調整，自我的企業運轉的這套方法，能夠去確保你的業績增長，或者持續的增長的話，而是通過一些外力讓你的生意暫時好起來，那么對你來說，隱患都是非常巨大的，也就是說，你必須要通過一套自身的方法，讓你企業的業績起來，而不是依托于外部的方法，這就跟治病是一樣的道理。

需要有一部分用于公司所有的網絡營銷推廣，因為你是一家創業公司，你可能只能印名片，其他你都印不起，你甚至一個企業宣傳畫冊，你都要想盡一切辦法去把這個印刷的成本降到最低，過去你是這樣的模式。在今天我有機會讓你同樣是這樣的模式，同樣是這樣的廣告投放資金的前提之下，我們利用移動互聯網時代給我們的巨大福利。我們學會轉換思維，把移動互聯網的這個福利，把它進行轉化成一種廣告工具，營銷工具。通過和傳統廣告相結合所誕生出一個全新的廣告品類出來。這是今天這個課程的一個前提，大家要按照這樣的前提去理解，移動互聯網的技術的工具化，營銷的工具化。

新營銷五大核心特征當中的第一條：叫做不受幅面的限制。

一個特征是不受幅面的限制，傳統的營銷，傳統的企業，我們在19大原點思維當中的第一條當中就已經講過了。所有企業的問題，他的核心問題都是營銷問題。營銷是通過廣告印刷品來體現，這是19大原點思維當中的第一條。

新營銷五大核心特征當中的第二條：平面廣告變成互動多媒體。

無論是什么樣的大牌的公司做的廣告，他都沒有能力去做這樣的廣告效果，那么在牛云老師的留言說營銷的廣告模式之下，我們可以實現平面廣告，向互動多媒體廣告的全面的轉型。那我們每一天都能見到的電視廣告，有的同學可能會講，我的客戶做花了很多錢去投電視廣告，電視廣告，那總是多媒體廣告吧，錯，電視廣告是多媒體廣告，但是電視廣告不是互動多媒體廣告。

新營銷五大核心特征當中的第三條：傳統廣告從一對一的傳播，變成了新廣告的一對多，多對多的傳播。

今天我們身邊的年輕人，我們使用智能手機的年輕人，不要說年輕人使用智能手機的中年人，有幾個還會有存折呢，這就是工具的應用，當你學會使用這個工具的時候，你就會離開以前的那個時代，但是你如果不會，就只能停留在原來那個時代，停留在原來那個時代意味著什么？我們比誰都清楚。

新營銷五大核心特征當中的第四條：傳播的渠道發生改變，新廣告當中傳播的渠道是廣告的閱讀者。

在移動互聯網時代，在新廣告這條理論的模式之下，我們可以實現讓廣告的受眾，廣告的閱讀者，把他去轉變成廣告的渠道。剛才在講一對多營銷的時候，其實已經實現了，我看了一個廣告，我怎么樂意去轉發，我轉發了之后，就會有更多的受眾進來，所以在新廣告模式當中，我們會有一套方法，怎么讓閱讀者轉變為廣告渠道。

新營銷五大核心特征當中的第五條：叫做精準識別客戶。

在牛云說營銷牛云老師所講的這套營銷理論之前，我們很客觀的來去講，以往所有的廣告的效果都是評估，甚至無法識別的，說簡單一點講，你是一個廣告主，你花了很多錢去委托那些營銷大師，那些策劃大師，讓他們幫你去策劃廣告，花幾十萬幾百萬，甚至上千萬。比如：過去的標王，秦池古酒，其實像秦池古酒這樣的模式，我相信很多廣告公司，你去做和他們能做出的營銷效果沒有任何區別，只要那個廣告扔到中央電視臺，只要扔到那個時代，十年之前扔到中央電視臺，扔到新聞聯播之前，無論你做的什么廣告，什么創意，只要在那里狂轟亂炸，你扔幾個億進去，什么東西都能賣出去，那個時代就是那樣的時代，只要你有錢去砸就ok了。

那么網絡營銷的第一個特征，在講到這個特征之前，我們要強調一個觀點，什么觀點呢？新廣告新營銷把復雜的營銷策劃標準化，工具化，套系化。這是牛云老師在19大原點思維當中的一個原點當中的一個原點。也就是說它的理論基礎是什么呢？

過去的很多營銷，做策劃，比如：你去開發一個產品，你做一個生意，你開一個店，如果你有錢有很多錢，幾個億，你會像中央電視臺的標王廣告。那如果你沒有那么多，你可能只有幾百萬，你可能在當地的電視臺做過廣告，當地的報紙做廣告。那如果說你只有幾千塊錢，幾萬塊錢的廣告費，那不好意思，你就只能印名片，印DM單，把你的門頭好好做一做。所以過去的營銷思維受制于你財務資金的投入，那今天這個新營銷的方法會完全不一樣。

這套新營銷的方法，我是借助了移動互聯網時代的一個特征，也就說移動互聯網的技術，我們在移動互聯網時代，可以把移動互聯網的技術轉化為一個工具。馬云在2017年的時候曾經說過這樣一句話，馬云先生很偉大，他所說的并不是說每一句話都有價值和道理。但是呢，的確他能夠洞悉未來，馬云曾經說過這樣一句話說“未來30年屬于用好互聯網技術的國家，用好互聯網技術的企業，用好互聯網技術的個人”這句話非常重要。當然了，在馬云沒有說之前，牛云老師在我的課程上已經說了無數次類似于這樣的話。

那么2014年我應該是在中國有據可查第一個講技術營銷的人，我也是第一個去講營銷全面轉入技術營銷模式的人。過去的營銷那是vi視覺識別，創意，單純的是通過這些模式來去體現。而今天不是這樣，今天除了原有的模式之外，我們有機會讓這些草根級的老板，創業老板，你在沒有大量的廣告資金投放的老板。我們有機會讓大家去借助今天我們普遍應用的移動互聯網技術，我們再把這些技術轉變為工具和我們原來的這些傳統的廣告投放渠道和廣告載體相結合。