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在去往購物中心的路上，你可能滿懷著精打細(xì)算的良好愿望，可是，商家總是有辦法打動你腦子里高聲叫嚷著“我要買”的那個(gè)部分。眼下這個(gè)購物旺季里，他們又通過網(wǎng)絡(luò)營銷推出了一些更加狡猾的促銷招數(shù)，務(wù)必讓業(yè)已遭受蕭條重創(chuàng)的顧客們打開腰包。舊金山金門大學(xué)的心理學(xué)及營銷學(xué)教授亞羅說，眼下，顧客們必須應(yīng)付五花八門無所不包的新型促銷花招。

零售業(yè)專家們說，各路商家一直都在使用各式各樣的促銷手段和滾動折扣來慫恿消費(fèi)者慷慨解囊，今年更是用上了各種可能的心理戰(zhàn)術(shù)。爭奪顧客的斗爭十分激烈，這個(gè)假期的銷售形勢又不容樂觀，商家便不得不使盡渾身解數(shù)，力圖吸引那些喜歡便宜的消費(fèi)者──一切的一切，都是為了引誘他們進(jìn)行超計(jì)劃開支。他們會設(shè)置令人揪心的限量購買來顯示貨品稀缺，會提供免費(fèi)禮品來鼓勵(lì)顧客再多花點(diǎn)錢，還會拋出當(dāng)天不能兌現(xiàn)的獎(jiǎng)品，為的是讓顧客再度光臨。

這些招數(shù)之所以能夠奏效，部分原因在于它們利用了我們在穴居時(shí)代便已養(yǎng)成的一些根深蒂固的習(xí)慣。心理學(xué)家和神經(jīng)科學(xué)家說，早在遭遇半價(jià)羊毛衫和買一送一智能手機(jī)的誘惑之前很久，我們就已經(jīng)學(xué)會了囤積備荒，學(xué)會了爭奪稀缺資源。到我們進(jìn)行購物的時(shí)候，物品短缺的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)比以前小了許多，盡管如此，相關(guān)研究卻顯示，我們的大腦還是會產(chǎn)生跟以前差不多的反應(yīng)。這一類的心理戰(zhàn)術(shù)十分有效，遍地開花，致使我們經(jīng)常都會反躬自問，當(dāng)初自己為什么要花50美元買三件讓人身上發(fā)癢的毛衣或是花200美元買臺沒牌子的電視，而且還覺得非常值。

來看一看下面列出的七大暗藏殺招吧，下次購物的時(shí)候，你就可以用一種更具批判性的眼光來審視商家的促銷廣告──興許還可以控制住自己的預(yù)算，不做計(jì)劃外的開支：

第一大殺招：今天買，下周就可以省50%。

攻擊目標(biāo)：你精打細(xì)算的良好愿望

中招原因：南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院的現(xiàn)場營銷學(xué)副教授佩納說，將來可以省很多錢的承諾對那些自以為比商家精明的人很有吸引力。你會在心里盤算，現(xiàn)在先買一兩件東西，下次再來多買幾件。不過，在今年，力圖增加銷量的商家之所以采用這種時(shí)間差戰(zhàn)術(shù)，目的是操縱你再次光顧的時(shí)間，讓你趕上新貨上架的日子、趕上商店舉辦的其它一些讓你超支的促銷活動。

佩納說，這種招數(shù)跟再多買一點(diǎn)就可獲贈免費(fèi)禮品差不多。

第二大殺招：每人限買五件。

攻擊目標(biāo)：你的競爭心理

中招原因：美國消費(fèi)者心理學(xué)協(xié)會主席、圣安東尼奧得克薩斯大學(xué)營銷系主任希拉姆說，限量購買會讓你覺得，這東西實(shí)在是劃算極了，要不是每人限買四件的話，其它顧客就會把自己的手推車裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，一件都不給你剩下。數(shù)量限制將會提高你至少買一件的幾率，如果你本來就打算買一件的話，這種招數(shù)還會更加有效。

《零售月刊》2007年刊載的一篇論文表示，在促銷活動當(dāng)中，較大的數(shù)字也會產(chǎn)生較大的效果。論文作者之一、科羅拉多州立大學(xué)營銷系主任曼寧說，數(shù)量設(shè)置從“買兩件”變成“買八件”之后，促銷商品的銷量就增長了55%──無論兩種設(shè)置對應(yīng)的價(jià)格如何。今年，各家商店已經(jīng)給所有意欲清空的貨品加上了數(shù)量限制。希拉姆說，有些商店甚至給一些瘋子才會買不只一件的東西設(shè)置了數(shù)量限制。

第三大殺招：本店大甩賣將于明天/今天/幾個(gè)小時(shí)之后結(jié)束。

攻擊目標(biāo)：你的求生本能

中招原因：恐懼，原因就是這么簡單。加州大學(xué)洛杉磯分校安德森管理學(xué)人力資源及組織行為學(xué)副教授戈德斯登說，這種招數(shù)抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風(fēng)暴來臨之前囤積瓶裝水和聽裝食品的人群，你就會明白其中道理。在那些瘋狂迷亂的時(shí)刻，囤東西變成了一件關(guān)乎生死存亡的大事情。

有了電子零售商函，各路商家就可以輕而易舉地把這種招數(shù)搬到網(wǎng)上。促銷截止日期行將到來的時(shí)候，許多商家都會給顧客們發(fā)好幾封電子郵件，而顧客們也經(jīng)常都會起而響應(yīng)。

第四大殺招：降價(jià)23%。

攻擊目標(biāo)：你貪圖便宜的心理

中招原因：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們早就知道，有零有整的定價(jià)策略（比如說，把525,000美元改成524,755美元）可以吸引買家的注意，因?yàn)槟切┝泐^數(shù)字表明賣家的價(jià)格已經(jīng)一降再降──不論事實(shí)是否果真如此。亞羅說，今年，各路商家已經(jīng)用上了這種招數(shù)，為的是讓自己的促銷活動秀出群倫，跟那些鋪天蓋地的“降價(jià) 20%”有所區(qū)別。

第五大殺招：這種商品的配件現(xiàn)在也有很優(yōu)惠的價(jià)格。

攻擊目標(biāo)：你的長線投資理念

中招原因：希拉姆說，一旦顧客決定付錢買下某件商品，勸說他們買下一些與之相關(guān)──不過也許并不必要──的東西就會變得比較容易。原因在于，一旦意識到自己擁有了某件產(chǎn)品，你就比較容易相信商家的說詞，由此買下一些據(jù)說能讓該產(chǎn)品更好用或是更不容易壞的東西。根據(jù)卡內(nèi)基梅隆大學(xué)在2009年所作的一項(xiàng)研究，消費(fèi)者如果覺得各種保障服務(wù)能讓自己購買的產(chǎn)品更耐用，或者是能讓產(chǎn)品保值，就會更加愿意購買此類服務(wù)。如果顧客覺得自己得到了某種廣告里沒有的專享優(yōu)惠，購買的可能性還會提高42%。對于智能手機(jī)和平板計(jì)算機(jī)之類的高價(jià)產(chǎn)品來說，這樣的情形尤其普遍。

第六大殺招：節(jié)省250美元！（現(xiàn)價(jià)：500美元。）

攻擊目標(biāo)：你對價(jià)格的敏感

中招原因：打廣告的時(shí)候，商家會用省一大筆錢的說法來引誘顧客，或是用上超大號的字體，顧客由此就會把注意力集中在商家開出的優(yōu)惠條件上，事后才會去掂量商品的實(shí)際價(jià)錢。佩納說，這都不算完，顧客還往往會覺得商品的價(jià)錢比較公道，畢竟它已經(jīng)降了那么多嘛。

佩納說，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，各家商店用這種招數(shù)用得比較多，為的是推銷那些定價(jià)比較高的產(chǎn)品。他們的如意算盤是，自己拋出了泡沫四濺的折扣，顧客就會好好地看看那臺洗碗機(jī)，盡管它的價(jià)錢比其它的型號貴。專家們說，這種招數(shù)相當(dāng)好使。

第七大殺招：消費(fèi)50美元即可獲贈免費(fèi)禮品。

攻擊目標(biāo)：你內(nèi)心深處的那個(gè)孩子（跟你一樣，他也想要件禮物）

中招原因：你本來就打算買一件毛衣，可是，你還得買一條計(jì)劃之外的皮帶才能獲得一條免費(fèi)的圍巾。在商店里的時(shí)候，你不會去想，皮帶上吊著一個(gè)20美元的價(jià)簽，也不會去想，自己戴圍巾的次數(shù)是多么地稀少。你心里只有那件免費(fèi)的禮品，還會把它作為購買湊數(shù)商品的一個(gè)額外理由。（根據(jù)紐約大學(xué)和加利福尼亞州立大學(xué)的研究人員在2009年所作的一項(xiàng)研究，如果商家著重強(qiáng)調(diào)需要購買的商品，而不是免費(fèi)贈送的禮品，促銷的效果就會更好。）

對顧客來說，免費(fèi)禮品簡直就是天上掉下來的餡餅。亞羅說，他們會把禮品的價(jià)值等同于一種折扣──即便他們是用額外的錢換來了一件平常不會去買、甚至根本就不會去用的贈品。正是因?yàn)轭櫩蛡冇羞@樣的心理定勢，各家商店今年又撿起了購物贈禮的招數(shù)，用它來替代大幅度打折。不僅如此，這種心理戰(zhàn)術(shù)還可以減少你的內(nèi)疚感，讓你覺得給自己買點(diǎn)兒東西──或者是給自己換點(diǎn)兒免費(fèi)的東西──并不是那么罪過。亞羅說，贈品可以讓你買得更加理直氣壯。

自2018年下半年以來，汽車4S店的銷售走低，已連續(xù)三個(gè)月負(fù)增長，整個(gè)汽車銷售市場經(jīng)歷著一場寒冬，各個(gè)汽車品牌都在思考，如何應(yīng)對消費(fèi)環(huán)境的變化，對營銷策略進(jìn)行調(diào)整。如何尋找更加具聚焦和更有溝通效率的營銷場景，建立和消費(fèi)者更共鳴的品牌關(guān)系，影響市場上的先導(dǎo)性人群，成為汽車企業(yè)都在思考的問題。

汽車作為僅次于房產(chǎn)的第二大生活資產(chǎn)，消費(fèi)者往往需要經(jīng)過很長時(shí)間的購買決策的考慮階段，因此，選擇適合的人群，匹配的場景就變得非常重要。從整個(gè)汽車消費(fèi)市場來看，精眾人群無疑是汽車消費(fèi)的主力軍，根據(jù)國家廣告研究院與知萌咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2018-2019中國精眾營銷發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，占據(jù)大眾14.3%的精眾人群，在汽車消費(fèi)市場貢獻(xiàn)了71.8%的市場規(guī)模，因此，如何從精眾人群進(jìn)行突破，成為汽車營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)。

但是，如何尋找到“精眾”？“精眾”的核心在于“精”，在于其多元化的“聚合”，以及價(jià)值的聚集，因此，通過興趣、愛好、生活方式等維度來尋找精眾的生活場景成為了汽車營銷需要首先考慮的。然而，面對媒介渠道的多元化，可供選擇的精眾營銷資源并不多，尤其對于汽車產(chǎn)品而言，不是幾秒的駐足就足夠建立消費(fèi)者品牌印象，長時(shí)間停留的空間和渠道才能讓品牌與消費(fèi)者建立深度的關(guān)系。

未來五年，99%的土豪將沒落，99%的公司將被吞并，50%的行業(yè)將被取代

所以，未來的競爭，不再是產(chǎn)品的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費(fèi)者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費(fèi)者用戶，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利的時(shí)候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。

引領(lǐng)時(shí)代的都是“騙子”：

30年前說下海能賺錢的人，被認(rèn)為是騙子。

20年前說炒股能賺錢的人，被認(rèn)為是騙子。

15年前說保險(xiǎn)能幫到大家的，被認(rèn)為是騙子。

10年前說互聯(lián)網(wǎng)能改變?nèi)藗兊纳�活，也被認(rèn)為是騙子。

那些說別人是騙子的人，生活一成不変，生活質(zhì)量一天比一天差！而那些當(dāng)年所謂的“騙子”卻成了時(shí)代的標(biāo)志！

“每一次新的機(jī)遇的到來，都會造就一批富翁！”

當(dāng)別人不明白的時(shí)候，他明白他在做什么；

當(dāng)別人不理解的時(shí)候，他理解他在做什么；

當(dāng)別人明白了，他富有了；

當(dāng)別人理解了，他成功了。

任何一次機(jī)遇的到來，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及”。

任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過程:

“先知先覺經(jīng)營者；

后知后覺跟隨者；

不知不覺消費(fèi)者!”

反省一下，你有錯(cuò)過嗎？

人生比努力更重要的是選擇！

與時(shí)俱進(jìn)是財(cái)富的源泉哦!

未來汽車后市場的發(fā)展趨勢

隨著中國乘用車保有量及平均年限的迅速增長，后市場的發(fā)展也備受關(guān)注。隨著汽車保有量的快速增加及平均汽車使用年限的延長，中國乘用車后市場預(yù)計(jì)將持續(xù)保持強(qiáng)勁的增長。那么汽車后市場未來將會如何變化？發(fā)展趨勢如何呢？

汽車終端美容維修連鎖店崛起

汽修品牌連鎖店的地位將會凸顯，隨著4S店的壟斷地位逐漸被打破，消費(fèi)者會更多地轉(zhuǎn)向價(jià)格便宜且服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌連鎖維修店。同時(shí)，維修信息技術(shù)的公開也使得獨(dú)立連鎖品牌可以擴(kuò)大和提升其服務(wù)質(zhì)量和范圍，而零部件供應(yīng)的放開也使零部件供應(yīng)質(zhì)量得到保障。

相較于傳統(tǒng)4S店，汽修連鎖品牌需位于社區(qū)周邊來保證對顧客的便捷性，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是建立品牌形象的關(guān)鍵因素，隨著中國消費(fèi)者對服務(wù)及品牌認(rèn)知的提升，連鎖品牌需更加注重顧客體驗(yàn)，以區(qū)別于非連鎖店。

目前市場上的主流連鎖品牌大多為汽車零部件下屬維修品牌及部分獨(dú)立維修品牌。從整體市場來看，全國性并具有一定品牌優(yōu)勢的獨(dú)立連鎖維修品牌仍然非常少。

供應(yīng)鏈平臺日益增多

綜合型供應(yīng)鏈平臺不斷增多。經(jīng)過整合后的汽車零部件的供應(yīng)作為維修保養(yǎng)后市場中重要的一環(huán)，其規(guī)模化可以解決目前中國維修保養(yǎng)后市場存在的諸如產(chǎn)品質(zhì)量不齊、成本不透明等問題。同時(shí)，供應(yīng)鏈平臺可以有效提升流通效率，降低流通成本，為快修連鎖店提供備品備件的保障。

業(yè)務(wù)覆蓋和成本控制是綜合型汽配經(jīng)銷商運(yùn)營面臨的關(guān)鍵問題，能否協(xié)助獨(dú)立連鎖店解決其所面臨的采購成本高、效率低等問題將成為大型經(jīng)銷商成功的關(guān)鍵。上游零部件供應(yīng)商與下游維修店作為獨(dú)立后市場中的重要環(huán)節(jié)，經(jīng)過未來整合后的后市場供應(yīng)鏈平臺不但可以使上游生產(chǎn)商和下游終端店最大化的發(fā)揮其優(yōu)勢，而且提供高品質(zhì)、低價(jià)格的貨源，從而降低其采購成本。另一方面，供應(yīng)鏈平臺需要建立全面的渠道與產(chǎn)品體系，為盡可能多的獨(dú)立連鎖店提供便捷的一站式采購服務(wù)。同時(shí)，隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格越來越“透明化”，其本身重資產(chǎn)的運(yùn)營模式對成本控制提出了更高的要求。

未來整個(gè)汽車后市場競爭的本質(zhì)就是供應(yīng)鏈平臺之間的競爭。供應(yīng)鏈之爭，整體的供應(yīng)鏈效率，以及基于供應(yīng)鏈效率所帶來的端到端成本的降低和效率的提升。平臺競爭，本質(zhì)上是生態(tài)圈之爭，你的平臺是共生共贏的平臺，還是你自己為主，然后主導(dǎo)的平臺，我覺得這決定了你的平臺最終走到哪里。客戶的競爭越來越變?yōu)榉��?wù)之爭，尤其在今天商品配件非常同質(zhì)化的今天，越來越需要服務(wù)，而服務(wù)越來越離不開本地化，在汽車后市場里面，尤其離不開本地化的服務(wù)。

無印良品在中國都賣不動了！那么要如何開好一家小店呢？

這幾天，無印良品中國進(jìn)行了第9次降價(jià)。

這原本是無印良品在華銷售策略中拋出來的殺手锏，卻不料，降了價(jià)的無印良品反而沒有交出一份好看的成績單：

無印良品發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國市場在實(shí)施降價(jià)后可比銷售同比首次下滑2.2%，導(dǎo)致中國市場上半財(cái)年收入下滑0.2%。

在這之前，無印良品在華的銷售業(yè)績一直很好，開店的成功率在90%以上，2015財(cái)年，超過200家店的東亞區(qū)(含大中華地區(qū)和韓國)只關(guān)閉了1家店。

無印良品前社長松井忠三曾透露：

“中國大陸39個(gè)城市的134家無印良品店(截至2015年5月)，平均15.9個(gè)月收回投資。”

但是在今年9月下旬，無印良品北京巴溝的門店卻因拒絕工商抽檢在網(wǎng)上引發(fā)非議，這一插曲也為無印良品在中國消費(fèi)者心中蒙上了一層陰影。

有心的網(wǎng)友還提出了質(zhì)疑：工商抽檢還能拒絕？拒絕工商抽檢是要隱瞞什么？

而且，這并非無印良品第一次在中國因質(zhì)量問題攤上事。去年，無印良品在上海和北京的公司因產(chǎn)品質(zhì)量等問題被處罰了4次。

或許，這家日本雜貨鋪該考慮一下在中國的生存之道了。

1

在日本是大眾品牌，

來了中國成了中高端品牌

無印良品是在上個(gè)世紀(jì)80年代，日本爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下誕生的一個(gè)雜貨鋪。

因樸實(shí)、回歸本質(zhì)的企業(yè)理念受到了消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也滿足了危機(jī)中人們節(jié)衣縮食，一切從簡的愿望。

隨著無印良品的迅速發(fā)展，在日本很快就成為了最大的室內(nèi)裝飾企業(yè)，并快速將事業(yè)版圖拓展到全球。

2005年，無印良品進(jìn)入中國大陸，首站落腳上海，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)在華擁有200多家店鋪。

其實(shí)，在日本，無印良品僅僅是個(gè)平價(jià)的大眾品牌，但是來到中國后，卻把自己定義為一個(gè)受中產(chǎn)階級青睞的“高品質(zhì)、小奢侈”品牌。

外來的和尚好念經(jīng)，這個(gè)策略初期在中國大獲成功。無印良品在中國走起了中高端路線，定價(jià)上自然也不低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了日本國內(nèi)的價(jià)格，有的產(chǎn)品價(jià)格甚至是日本定價(jià)的兩倍。

就拿無印良品的一款拉桿箱來說吧，在國內(nèi)定價(jià)是1528元，從網(wǎng)上代購大概是1300元，而這款一模一樣的拉桿箱在日本本土售價(jià)折合人民幣 約為900元，比中國的定價(jià)便宜了40%。

雖然無印良品用關(guān)稅、成本等等去解釋，但是消費(fèi)者時(shí)有質(zhì)疑這樣的差異定價(jià)是在收割中國消費(fèi)者智商稅。

其實(shí)，無印良品許多商品都是“中國制造”，在中國生產(chǎn)好之后，又跑去日本轉(zhuǎn)了一圈，再從日本那邊進(jìn)口回來。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，致使本來在日本走低價(jià)優(yōu)質(zhì)路線的無印，在中國的價(jià)格自然虛高不少。

在日本，無印一般開在超市或者地鐵旁的小店鋪，而來了中國就不一樣了，無印將店鋪開在了租金更高的大型商場里，并且店面面積動輒七八百平米，超過日本店鋪面積的近10倍，導(dǎo)致無印良品在中國市場支付的店租占到總銷售額的15%左右，而日本市場只有12%。這一差價(jià)，只能通過將商品的價(jià)格定得高一點(diǎn)來彌補(bǔ)了。

但這些年來，無印良品在中國市場的低迷，讓無印良品慌了。

2016至2019財(cái)年無印良品中國同店銷售  圖自：No Agency

有數(shù)據(jù)指出，無印良品在海外的銷售業(yè)績，一半以上來自中國。無印良品社長松崎曉說：

現(xiàn)在日本市場的人口老齡化，以及門店飽和讓無印良品業(yè)務(wù)提升困難，因此，海外巿場拓展相形重要，我能看到中國市場未來的需求，無印良品將會繼續(xù)投資中國。

怎么才能讓中國消費(fèi)者持續(xù)買帳？——降價(jià)。

但是降價(jià)也不能損害自己的小奢侈定位，因此，無印良品把自己的降價(jià)行為定義為“新定價(jià)”。

2

腹背受敵的無印良品，

正在被中國本土品牌稀釋

中國消費(fèi)者對進(jìn)口產(chǎn)品有著不同尋常的追求。但為什么向來傲嬌的進(jìn)口產(chǎn)品在中國還是低下了頭？

因?yàn)樵谥袊�這片肥沃的土地上，類似玩家不但越來越多，還越做越大。

這些年，主打“簡約設(shè)計(jì)感”、追求生活質(zhì)量的日用品市場十分活躍。2016年，小米科技雷軍曾公開表示要將小米發(fā)展為“科技界的無印良品”。

現(xiàn)在，米家有品商城里的產(chǎn)品一致主打“簡約風(fēng)”，雷軍一直宣稱的“高顏值、高品質(zhì)、價(jià)格厚道”的產(chǎn)品越來越深受消費(fèi)者青睞。

此外，主打線上業(yè)務(wù)的網(wǎng)易嚴(yán)選，也以其簡約清新的“性冷淡風(fēng)”，被網(wǎng)友稱為“平價(jià)版無印良品”。

如今中國的中等收入群體消費(fèi)者們，開始對價(jià)格更加敏感，在同樣的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)而求其次，追尋在品牌知名度、設(shè)計(jì)方面沒那么突出，但是在價(jià)格方面更有優(yōu)勢的品牌。

因此，打著低價(jià)策略的拼多多、名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展迅猛。

近日，一直被指“山寨”無印良品和優(yōu)衣庫的廉價(jià)生活家居品牌——名創(chuàng)優(yōu)品宣布獲得來自騰訊及高瓴資本的10億元投資。

騰訊過去兩年一直尋求零售業(yè)務(wù)投資，無論是名創(chuàng)優(yōu)品還是海瀾之家，都是面向中產(chǎn)階級的平價(jià)品牌。

而淘品牌茵曼母公司匯美集團(tuán)副總裁 蔡穎日前在啟動“千城萬店”計(jì)劃時(shí)曾宣稱，自己的線下店目標(biāo)是“超越無印良品”。

不論是網(wǎng)易嚴(yán)選，小米有品還“精品十元店”名創(chuàng)優(yōu)品，在本質(zhì)上都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：由中國科技巨頭領(lǐng)跑，不但顏值高、質(zhì)量高、更具科技感，重要的是價(jià)格更厚道。

因此，可以預(yù)測，無印良品在未來五年內(nèi)可能會在中國市場遇到更大阻礙，甚至舉步維艱。

實(shí)際上，無印良品不僅在海外業(yè)務(wù)受阻，來自本土企業(yè)的挑戰(zhàn)也迫在眉睫，與無印良品運(yùn)營定位類似的優(yōu)衣庫，成立時(shí)間與無印良品差不多，但優(yōu)衣庫2010年銷售額已經(jīng)達(dá)到了8148億日元 ，而無印良品年銷售額僅為1637億日元。

腹背受敵，無印良品必須尋求新的突破口了。

3

開餐廳、開酒店，

MUJI在中國的新出路？

去年8月，網(wǎng)易嚴(yán)選在杭州跟亞朵合作開了家酒店。

網(wǎng)易嚴(yán)選酒店客房實(shí)景

許是受到了網(wǎng)易的啟發(fā)，2018年1月18日，全球首家MUJI酒店在中國深圳開業(yè)。6月30日，全球第二家MUJI酒店在中國北京開業(yè)。兩地的酒店價(jià)格分別為950元起和550元起。

MUJI酒店客房實(shí)景

然而消費(fèi)者對MUJI新業(yè)態(tài)的評價(jià)多是“價(jià)格過于昂貴”、“性價(jià)比不高”。

有外媒曾報(bào)道，MUJI深圳酒店的價(jià)格雖然低于深圳市內(nèi)的外資高檔酒店(1200元左右)，但來自大連付先生似乎并不買賬，他表示“要是花950元，還不如去住外資酒店”。

其他住過MUJI酒店的人也發(fā)出了不滿的聲音，一名來自北京的女性表示“也許是期望值太高了，感覺性價(jià)比不怎么高。”

2017年6月，無印良品在上海推出了餐飲新業(yè)態(tài)——MUJI餐廳。

這家MUJI Diner的前身，是開在上海淮海755的Cafe&Meal ，被MUJI官網(wǎng)實(shí)力吹捧：我們的食材都是精選出來的、我們的菜譜是跟全世界的媽媽學(xué)來的、我們的飯鍋用的都是正宗土鍋。

剛開業(yè)的時(shí)候，很多MUJI的粉絲去光顧，但菜品跟MUJI的宣傳有點(diǎn)差強(qiáng)人意，網(wǎng)友們評論：“口味十分呵呵”、“量少沒味”。

據(jù)說還能點(diǎn)到“新疆大盤雞”！可是，根據(jù)實(shí)物圖片的描述，刀哥真的看不出哪個(gè)是大盤，哪里有雞？

MUJI版的新疆大盤雞

還有網(wǎng)友吐槽的：“跟日本老媽媽學(xué)的味增茄子，齁到你失去味覺懷疑人生”。

除此之外，還有不少消費(fèi)者認(rèn)為餐廳價(jià)格偏貴，“一碗米飯10元，一個(gè)包子15元，一杯果汁的價(jià)格能在別家買好幾扎……而且味道非常一般，性價(jià)比太低了，以后不會再來了。”正在用餐的王女士很失望。

看樣子，MUJI在餐飲、酒店方面的探索，還有待接受中國市場的檢驗(yàn)。

其實(shí)，在中國做產(chǎn)品，定位很關(guān)鍵。講道理，MUJI不論在顏值還是產(chǎn)品質(zhì)量上，都無可挑剔。不然，也不至于被中國眾多新興品牌所模仿。

但是，與日本本土不相匹配的中國區(qū)價(jià)格，卻讓MUJI在風(fēng)云詭譎的中國市場上屢遭詬病。

雷軍說，"要做感動人心且價(jià)格厚道的產(chǎn)品"。迷茫期的MUJI，在這兩點(diǎn)上都不盡人意。 

要在中國生存下去，對手太多了，賽道太擠了，不主動進(jìn)步就是倒退，一直清高地食老本，或許會被后來者干掉！

網(wǎng)絡(luò)營銷并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷也只有一個(gè)，那就是銷售增長。那么，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢？企業(yè)需要做以下三件事：

1、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷不能少，在溝通過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷將全面推動企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售；如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。

2、經(jīng)過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持。

3、順應(yīng)大勢，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營銷傳播活動。互聯(lián)網(wǎng)上每天都會發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營銷事件，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn)，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。

通過充分利用在線營銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線營銷時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù)，但它帶來的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它。

產(chǎn)品是公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的物質(zhì)基礎(chǔ)，產(chǎn)品策劃是現(xiàn)代營銷策劃中最重要的因素，產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃直接影響和決定其他營銷組合策劃，這對公司營銷的成敗有很大影響。那么產(chǎn)品策劃是什么？

基于產(chǎn)品整體概念的產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品的整體概念是在日益激烈的市場競爭，以及不斷增加的客戶力量的背景下產(chǎn)生的，與傳統(tǒng)產(chǎn)品概念相比，它具有更廣泛的擴(kuò)展性和更豐富的內(nèi)涵。根據(jù)現(xiàn)代營銷理論，產(chǎn)品的整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、其他產(chǎn)品、預(yù)期產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品的五個(gè)等級。

基于產(chǎn)品生命周期階段的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品生命周期，這一理論是哈佛大學(xué)教授雷蒙德弗農(nóng)首先提出的，這個(gè)循環(huán)在不同國家的技術(shù)水平，時(shí)間和過程都不同，有一個(gè)時(shí)期的差距和時(shí)差較大正是技術(shù)，死亡差距中不同技術(shù)之間的差異，反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場中競爭地位的差異，從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化。

產(chǎn)品組合策略規(guī)劃，產(chǎn)品組合策略規(guī)劃是企業(yè)選擇產(chǎn)品組合的寬度、深度和相關(guān)性的調(diào)整決策。有幾種產(chǎn)品組合策略可供選擇：擴(kuò)展產(chǎn)品組合、減少產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線擴(kuò)展、產(chǎn)品線現(xiàn)代化。

產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃主要是指公司如何合理地利用品牌，來實(shí)現(xiàn)自身的營銷目標(biāo)。品牌建設(shè)是指建立或塑造與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果，它是基于產(chǎn)品定位的升華和標(biāo)準(zhǔn)化，品牌產(chǎn)品組合規(guī)劃。包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合策略、產(chǎn)品包裝組合策略、品牌策略等內(nèi)容。

以上是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中產(chǎn)品策劃的一些介紹，希望每個(gè)人都能對產(chǎn)品策劃有更深入的了解。

與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為中小企業(yè)最受歡迎的營銷方式，其營銷方式可以降低廣告成本，提升企業(yè)品牌形象。但是，企業(yè)主應(yīng)該在進(jìn)行在線營銷時(shí)委托廣告商提供一些細(xì)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營銷有很多種方式，無論哪種方式，最重要的是要注意營銷的有效性和投資回報(bào)率，建議請專業(yè)的專家或團(tuán)隊(duì)評估最適合公司屬性的營銷方法。當(dāng)然，您也可以親自調(diào)整或討論公司內(nèi)部的評估，只要您選擇正確的營銷方法，您就可以使用最低的成本來換取最大的廣告收益。

在決定營銷方法之前，您必須確認(rèn)您的營銷目標(biāo)、營銷組包括國內(nèi)或國外客戶。什么是鎖定行業(yè)？主要客戶組的年齡組、主要客戶組的性別等，這樣可以在最合適的位置更準(zhǔn)確地展示廣告。

每種類型的在線營銷的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都不同，但無論如何，在決定營銷方法之前，您需要編制匹配的廣告營銷預(yù)算。建議您在決定上市之前首先列出公司的月度或年度營銷預(yù)算，找到合適的營銷公司的方法。一些在線營銷方法并不昂貴，只需要花費(fèi)勞力。

目前，市場上有很多網(wǎng)絡(luò)營銷公司，如何選擇滿足公司需求的制造商也是一個(gè)非常重要的問題。通常建議比較營銷公司的成功故事和口號，大多數(shù)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司也提供在線營銷服務(wù)。因此，直接搜索高質(zhì)量的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司與網(wǎng)絡(luò)營銷合作將是一個(gè)好主意，由于他們?yōu)樵诰�營銷提供建議和解決方案，他們還可以實(shí)時(shí)調(diào)整當(dāng)前的網(wǎng)站問題，間接節(jié)省一些網(wǎng)站維護(hù)成本。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷一些公司老板仍然猶豫不決，但他們不知道競爭對手已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上襲擊了這個(gè)城市并占領(lǐng)了市場。總覺得線下的訂單足夠吃，但根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，有一天，線下訂單會逐漸被線路吃掉。那時(shí)，突然意識到已經(jīng)錯(cuò)過了最好的時(shí)間并且可以做到，它只能被其他人吞并或關(guān)閉。

一家公司的運(yùn)作不僅可以依靠老客戶，也沒有新客戶加入，這個(gè)企業(yè)必將長期存在，無法在這個(gè)行業(yè)中生存，因?yàn)闀�有更多像你這樣的公司超越你。

以前的公司基本上使用傳統(tǒng)媒體方法來推廣它們，這需要一個(gè)漫長的過程，不僅耗時(shí)很長，而且成本也非常高，新客戶可能沒有多少。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只需要將編輯過的文章發(fā)布到指定的平臺，將有許多讀者，并且客戶將繼續(xù)具有低成本，短時(shí)間和快速通信速度。

在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的媒體推廣，雖然有很多方法可以提高人氣，但最有效的方法是網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)平臺的流量非常龐大，推出的文章容易很多，人們看到和閱讀，因此公司的知名度將迅速增加，以便許多人了解。

眾所周知，在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，必須把客戶的服務(wù)效率放在首位，新老客戶必須平等對待，提高企業(yè)的服務(wù)效率，讓老客戶感到有價(jià)值。當(dāng)客戶提出問題時(shí)，他們應(yīng)該有耐心解釋，公司的服務(wù)態(tài)度是首要任務(wù)。

過去，傳統(tǒng)媒體推廣基本上是基于電視推廣和報(bào)紙推廣，這些價(jià)格對于當(dāng)前的在線促銷來說特別昂貴。你認(rèn)為做同樣的事情：一個(gè)花10元，一個(gè)花1元，你會選哪一個(gè)？隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，各行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求不斷增長。

廣告策劃是一種銷售信息，指向一組視聽用戶通過說服為了付費(fèi)廣告商的利益而出售商品服務(wù)概念，廣告是一種付費(fèi)的大眾傳播，其最終目標(biāo)是傳達(dá)信息，改變?nèi)藗儗�廣告產(chǎn)品的態(tài)度，并采取行動使廣告商受益。

廣告策劃信息必須通過媒體傳播：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體是廣告的重要媒體。與此同時(shí)，廣告不僅限于四大媒體，廣告是一種付費(fèi)信息發(fā)布活動，廣告費(fèi)用主要有兩個(gè)：一個(gè)是媒體廣告的發(fā)布，另一個(gè)是規(guī)劃創(chuàng)意制作廣告的廣告制作費(fèi)。

必須明確定位廣告，確定廣告目標(biāo)，并為目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾創(chuàng)建廣告。廣告廣為人知，必須是可公開識別的。當(dāng)觀眾看到時(shí)，他們知道誰在做廣告，要宣傳什么，說服什么，期待什么。

廣告策劃基于廣告客戶的營銷計(jì)劃和目標(biāo)，基于市場研究和預(yù)測，廣告策略的總體規(guī)劃，策略和實(shí)施。單獨(dú)的廣告規(guī)劃：圍繞一個(gè)或一組單獨(dú)的廣告活動進(jìn)行組織；整體廣告策劃：系統(tǒng)化，具有大規(guī)模規(guī)劃的各種三維廣告活動，用于同一目標(biāo)。

廣告定位是通過在廣告的策劃和制作中突出產(chǎn)品的鮮明特點(diǎn)，在消費(fèi)者心理需求的基礎(chǔ)上，在競爭中樹立產(chǎn)品的地位，促進(jìn)產(chǎn)品形象深深印在心中。觀眾，使消費(fèi)者可以建立穩(wěn)定的產(chǎn)品購買印象。廣告定位不會改變產(chǎn)品本身，它只結(jié)合了客戶的需求、品牌特征、的產(chǎn)品優(yōu)勢，決定了產(chǎn)品的廣告形象，然后利用各種廣告表現(xiàn)手法不斷強(qiáng)化這一形象，并在消費(fèi)者心目中樹立這一點(diǎn)廣告策略。

許多房地產(chǎn)開發(fā)者在做房地產(chǎn)營銷策劃的時(shí)候，只考慮具體的廣告實(shí)施計(jì)劃，如廣告媒體、輸入強(qiáng)度、頻率等，并沒有深入到系統(tǒng)廣告策劃。因此，一些房地產(chǎn)廣告的效果并不令人滿意，很難獲得營銷成功。隨著房地產(chǎn)市場競爭的日益激烈，代理公司和廣告公司的深入?yún)⑴c，廣告策劃已成為房地產(chǎn)營銷的客觀要求。

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛研究和分析房地產(chǎn)市場和案例的基礎(chǔ)上確定廣告活動策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求合理化廣告流程，最大限度地發(fā)揮廣告效果。房地產(chǎn)廣告策劃不僅可以進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，還可以完善開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在營銷中的作用。房地產(chǎn)營銷和其他產(chǎn)品營銷有一個(gè)特殊的地方，不僅需要最基本的建筑知識，而且還對投資分析、投資回報(bào)等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)有深刻的理解，從而對市場有深刻的了解、前瞻性，只有對趨勢有更準(zhǔn)確的判斷。

開發(fā)人員經(jīng)常遇到問題，即經(jīng)常更改廣告客戶，每次更改時(shí)，他們都會重新制定廣告策略。最終，消費(fèi)者對房地產(chǎn)的品牌個(gè)性越來越感到困惑，結(jié)果，他們不記得任何事情，他們只記得房地產(chǎn)的名稱。至于建筑物，它比建筑物更好，目前尚不清楚或記住。一些房地產(chǎn)開發(fā)商喜歡蹲在房地產(chǎn)廣告中，廣告表演沉浸在形式的變化中，如附屬的超常廣告畫面，沒有靈魂空洞的吸引力，而忽視了房屋本身的深度挖掘，忽略了長期對品牌形象的長期投資。